吴娥:有礼有节,绅士有度——情景商务礼仪培训

吴娥老师吴娥 专家讲师 2查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 42027

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适用对象

营销人员、服务人员、有对外接待的人员

课程介绍

课程背景:

“不学礼,无以立”,服务过程以及品牌建设过程,首当其冲就是服务礼仪是否能渗对方体验。没有礼,则损失7秒印象!

本课程将通过情景商务礼仪学习与训练让学员得到内外兼修——从内核上认识自我,把良好形象和优质的礼仪素养结合起来,才能够树立“绅士有度,张弛为宜”的个人魅力及品牌,同时在同业竞争中更能脱颖而出,增加本企业品牌形象,传递给内部组织、客户、合作伙伴良好体验感。

课程对象:营销人员、服务人员、有对外接待的人员

课程收益:

n 帮助外联人员重塑符合自己职业的形象;

n 掌握商务会议礼仪及宴请礼仪规范和要求;

n 提升外联或营销人员内在修养及外在素质,提升行政接待整体水平。

n 掌握商务礼仪规范,让客户感受到尊重,促进良好体验;

课程风格:

n 易学,有趣,实用

n 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣。

n 30%理论讲授、20%案例分享、50%实际练习+情景模拟+讲师现场示范指导等,充分调动学员的学习积极性

课程时间:2小时

授课方式: 理论讲解+案例分析+视频互动+实操演练+总结点评

课程大纲

第一讲: 礼仪的本质与精髓

1. 礼的精髓与本质

2. 为何学礼?

案例:一张被压在红酒杯下的名片

第二讲:商务形象与接待礼仪

1. 基本商务形象

1)仪容

1)男士发型、发式、面部修饰要求与禁忌

2)女士发型、发式、面部修饰要求与禁忌

2)仪表

1)女士着装的基本要求与裙装的禁忌

2)男士西装的颜色搭配与原则

3)配饰注意事项:首饰、西装纽扣、领带

3)仪态:站姿、坐姿、走姿、蹲姿与其禁忌

分组演练+小组PK:坐、立、行、走的正确姿态

2、见面礼仪

1)称呼礼仪:“就高不就低”与称呼禁忌

2)微信扫一扫:谁扫谁更妥?

3、介绍礼仪

1)自我介绍礼仪

2)介绍他人礼仪

2. 位置礼仪

1)车上乘客座次安排

2)上下车礼仪

3)不同司机开车的座次礼仪

练习:看图抢答

4、引导礼仪

1. 在走廊的引导:在左?在右?

2. 进出会客室的引导:先进?后进?

3. 上下楼梯的引导:在前?在后?

4. 进出电梯的引导:后进?后出?

5. 重要宾客的引导

案例:尴尬的小甲

5、会客室内的茶水礼仪

1. 推荐饮品给客人

2. 奉茶的礼仪

3. 咖啡礼仪

随堂考:点心和茶,先上哪个?

第三讲:会议座次与宴请礼仪

一、会议座次

1. 会议礼仪

1)商务会谈座位礼仪

2)发言礼仪

3)为什么面门为尊?

4)如何安排主、客座次?到底以左还是以右为尊?

场景演练:国内行政会议与外企会议座次?

2. 国际座次与外交座次

1)座次排定:国际右为尊与国内“左膀右臂”

2)外交领导人座次

二、宴请礼仪

(一)点餐礼仪

1. 中餐座次礼仪、点餐礼仪

2. 西餐用餐礼仪

3. 点菜的技巧和禁忌

案例:穿越一桌直属上级酒桌敬酒,如何表达而不失礼?

(二)酒桌注意细节

1. 饮酒前的准备

2. 饮酒中的礼仪

3. 需要注意事项

  • 注意言行举止
  • 注意细节问题
  • 如何避免醉酒

三、送客礼仪

1. 离场引导

2. 陪同至客户上车

3. 目送礼仪

分组实操+评分,对于不良姿态进行纠正

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课程背景: “上兵伐谋,攻心为上”—攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下。 中国式营销客情在国家各方面政策监管力度下,已经悄然地风云涌动而又潜移默化地发生动态变化,既无声又无形,可又绝不可忽视其利害影响,我们需要采用适宜的方式与客户打交道做朋友,从而推进关系与产品的同步嵌入,达成长期持续合作,创造更良好的营销业绩。营销高手往往是懂人心,懂人性,并玩转情商的。 我们的行为是由一个最根本的核心信念所支配的,对我而言,基于情商的管理力,是释放能量,达成共赢的绝招。  ——通用电器公司CEO 杰克·韦尔奇(Jack Welch) 本课程旨在提升职场人尤其是营销团队情商修炼的领域,从“以人为本”的视角,进行探寻本质逻辑、追根溯源并学习方法的情商必修学习,以促进情商营销力的倍增。 课程收益: ● 自我情绪的觉察认知,了解情商底层逻辑及本源; ● 了解情商与情绪、压力等内在逻辑,并清晰识别和区分; ● 学习运用情商思维,做到营销沟通无障碍; ● 改善情绪模式,构建开放信任的组织文化氛围,提升组织情商; 课程风格: ▲源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效 ▲幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场 ▲逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维 ▲价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用 ▲方法论新:建构主义+刻意练习+视频案例+组织实际案例演练+风趣幽默 课程时间:0.5天,6小时/天 课程对象:销售类、客服类及核心营销团队管理者 课程方式:游戏导入+自我觉察+视频教学+案例研讨+实操演练+角色扮演+头脑风暴 课程大纲 导入案例: 1、火车上的不同语言,让步速度差异 2、您自己的一次消费购买过程,导购推荐与您的朋友推荐,同一款产品,你的心理差异? 导入视频:非诚勿扰-销售 第一讲:情商认知——情商营销力逻辑 一、情商的由来 1、“情商”一词的出现 2、情商与人脑链接的本源探索 案例:丹尼尔.戈尔曼——脑科学的研究 二、情商的内涵 1、情商的定义 案例:好好先生、溜须拍马、情绪控制 2、情商1——了解自己 3、情商2——情绪管理 4、情商3——激励自我 5、情商4——认知他人情绪 6、情商5——人际关系处理 三、营销情商力——用户思维底层逻辑的诠释 1、与他有关 2、经营信赖 3、多问少说 共创研讨:营销用户思维的底层逻辑 1)一切交易的本质是:人与人的信赖 案例:去银行办理业务,服务人员快速来到您身边,您的感觉? 2)产品无完美,完美的只有“客户认为” 案例:不要你觉得,只要我觉得 3)营销的最高境界是感性 讨论:银行某理财产品没有达到客户收益,如何处理沟通博弈? 第二讲:情商识人——情商营销力工具应用 一、以“人”为本——PDP教你工具识人 1、人的四种典型思维和行为风格 1)支配型客户的沟通应对——尊重权威 2)表达型客户的沟通应对——让其表达 3)配合型客户的沟通应对——和气生财 4)精确型客户的沟通方法——精准当先 2. 通过沟通语言,捕捉关键信息洞察客户 场景演练: 1. 从事金融企业市场工作的的支配性刘主任,如何沟通应对? 2. 强势,嗓门大,不理解规则的招标部门表达性张主任,如何沟通应对? 二、客户分析——研究用户才能靠近用户 1、情商营销力——投其所好 2、情商营销力——经营信赖 第三讲:场景实战——实际场景情商营销力实战 一、营销沟通本质与建立链接 1、营销沟通的两个70% 2、沟通的本质目的:建立链接 二、营销情商力的信任链接建构三部曲 1)赞美链接 结构:独特事实+赞美点+我与你的链接 实战练习:某但主任在朋友圈的一张健身图片,如何赞美链接? 2)同理链接 情景案例:某理财产品处理流程要求赔偿并不认可自己承担,客户的强势沟通如何逐步化解? 3)反馈链接 实战练习:客户提出抱怨时,如何同理链接?

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