韩迎娣：新零售时代的双线营销

韩迎娣注册讲师 299查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 6018

联系老师

行业不限

适用对象

总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管

课程介绍

【课程对象】总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管

【课程时间】6小时

【课程背景】

互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，销售模式乃至营销模式，双线营销就是在这样的环境下顺势诞生的一套全新营销模式。现在的用户忠诚度越来越低，用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、商品选择性也越来越广阔，为迎合消费者新的消费需求，零售企业该如何做推广与营销变革来突破难点？双线营销将带给企业家营销战略上思维再造的过程。

课程将以基于新零售的双线营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知双线营销是什么？主要解决哪些问题？双线营销的模式体系、本质是什么？双线营销核心转化点体现在哪些方面？用户价值如何体现？如何吸引用户有长期黏性？使学员学之解惑，学之能用，改变营销策略，实现企业业绩的百倍增长！

【课程收益】

了解新零售的环境下，营销该如何破局
了解双线营销的模式、本质
掌握双线营销模式的基本内容、模式解析、核心能力，形成一套系统的营销逻辑
掌握双线营销企业、用户、线上、线下的全面联动与价值变现
用双线营销模式解决营销工作中的实际问题，实现业绩倍增

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、初识新零售的双线营销

1、新零售时代的来临

2、新零售发展现状与营销挑战

3、双线营销，开启新零售的突破点

4、双线营销模式解析

5、双线营销的本质

案例：

二、空间营销：线上与线下营销的融合

1、地面渠道与网络交易的双线转换

2、地面渠道与网络平台的数字共生

3、双线营销的场景构建

4、场景进阶：带动更多场景革新

5、界定不同功能的云平台让营销更专一

6、基于网络化的数字营销

追逐流量到流量价值变现
新势力逆袭
数字内容，走量又走心
短视频的下半场
社交营销的商业变现

三、人群营销：企业与用户营销的互动结合

1、从用户价值出发

2、让用户乐于传播

3、网络让赠品送的更有价值

4、免费模式为何是最大流量入口

5、社群营销与社群电商差异化运营

6、用户关系管理

7、用户心态与行为洞察

用户画像
地域差异
真相加偏好
大道理不再信服
社会化多面人设
隐形X人口
算法行为对策
知识青年演进
线下确幸参与

8、用户增长系统

用户增长框架
用户生命周期
用户AARRR体系

9、粉丝与客户差异化激励机制

案例：

四、双线营销模式解析

1、双线营销竞争对手分析

2、双线营销模式定位

3、双线核心竞争力定位

4、双线核心产品定位

从用户价值出发
用户的产品价值与产品力
自带流量属性
终端能量
场景爆发核心能量

5、双线核心用户定位

服务B，必懂C
回归用户场景与体验

6、双线差异化营销定位

7、打好年度大事件的关键战役

8、与多元用户达成情感共鸣

“懂我”的快乐
个性化创制

9、精进IP内容营销

10、放大数据价值

11、让企业在各个环节实现智能决策

韩迎娣老师的其他课程

• 韩迎娣：新零售商业体系与数字化力量: 【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】18小时【课程背景】互联网及电子商务飞速发展的今天，零售始终被无情的冲击，而毫无还手之力，日益增长的店铺、人员成本，使零售企业更是在经营发展中，捉襟见肘。零售企业对渠道、店铺、顾客数据管理不起来，线下门店的流量无法产生持续价值，每个导购的离职都会导致顾客的不断流失，顾客的忠诚度越来越低，而作为零售重要环节之一的供应链遭受到了全方位的冲击，零售企业面对这些痛点则是“有劲使不上”，而这几年，“新零售”的现象与概念被无数网友热谈着，有人说新零售就是传统零售插上了互联网的翅膀，有人说新零售就是传统零售跨界遇上了互联网+，那么新零售到底是什么？课程将以新零售“全场景设计”为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知新零售是什么？新零售商业本质核心点在哪里？新零售完整体系框架是什么？新零售变革有哪些？新零售的用户、门店、供应链该如何破局？企业如何根据所学来解决自身的痛点？企业如何调整零售场景？使学员学之解惑，学之能用，实现零售企业新的经营增长突破点。【课程收益】了解新零售、新零售知识体系框架及方法论掌握新零售商业模型及应用场景设计掌握新零售的渠道管理掌握新零售的供应链管理掌握新零售下的用户、用户关系及用户营销掌握用数据来驱动零售经营决策及发展了解新零售的未来发展趋势及方向企业可根据实际情况规划新零售完整解决方案掌握如何数字化经营管理，业绩翻倍【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】18小时【课程大纲】一、新零售，新在哪里？1、零售的痛点2、零售核心组成要素3、什么是新零售4、新零售的产生消费者技术行业5、新零售的方法论新零售三大特征新零售近景新零售知识框架，前台、中台和后台6、新零售图谱及逻辑7、新零售策略8、零售数字化转型背景案例：各大电商平台的新零售策略二、新零售的商业应用场景1、什么是应用场景？2、应用场景的场景角色？决策者管理者运营者使用者3、应用场景的场景逻辑4、新零售给哪些企业带来了变化5、实体零售市场细分业态应对挑战6、零售生态延伸基础服务分工不断细化7、中国新零售之城解析案例：三、新零售商业模型与体系框架1、行业焦虑与破局之道2、新零售商业变革3、新零售环境下的品牌变革明道优术立本4、前台场景消费者商品5、中台营销市场流通链条C2B生产模式6、后台基础设施云／网／端／OS技术、AR／VR数字化人工智能物联网案例：四、新零售渠道管理1、零售渠道与门店的痛点2、零售商业与渠道价值链被技术和顾客重塑3、以用户为中心的企业价值链演化4、零售数字化渠道管理变革5、数字化全渠道管理与体验体验策略渠道设计与管理用户价值与关系管理数字化渠道管理运营构建用户全链路，构建无缝全渠道体验审计，拉动内部能力重构6、智慧门店核心：解耦与赋能7、零售数字化渠道管理的行业应用场景快消品家居服装家电8、零售数字化渠道管理场景重塑案例：五、新零售供应链管理1、零售变革下供应链面对的挑战2、零售变革下供应链各环节面临痛点需求预测配送成本升高库存管理难度增大库存管理成本高敏捷程度需求提升3、零售变革实现柔性供给，重塑商业生态重构运营决策流，实现柔性供给基于互联网范式、技术赋能的全新商业生态4、数字化供应链商业变革5、智能变革新生产模式与商业场景基于C2B模式的供应链应用场景解析应用场景的场景角色6、数字供应链突破效能天花板极致效率为目标的数字化趋势数字化供应链突破效能的典型场景实践－智能变革突破效能天花板7、数字供应链的行业应用场景服装美妆家居案例：六、用数据认识你的用户1、新零售变革重构消费者关系“Hyper IP”挑战传统零售属性用户体验“升维”的前提在新零售时期的弯道超车：传统零售的转型路径实践－智能变革重构消费者体验2、用户特点用户结构X、Y、Z世代消费能力分析3、用户画像用户信息标签化用户画像消费场景用户画像标签体系4、用户行为分析用户分群定位营销目标群体用户行为分析模型用户消费观与消费行为5、用户增长系统用户增长框架用户生命周期用户AARRR体系用户迁移路径6、用户关系管理7、用户关系进化8、全营销场景，人群优选策略9、从用户价值出发10、让用户乐于传播11、数据探寻用户案例：七、新零售数据驱动的决策体系1、新零售的数据由割裂变为贯穿，提升产业链上下游2、数据驱动提升零售业服务能力3、数据驱动提升渠道门店经营4、驱动实际增长的数字化运营与驱动力数据科学的价值构建用户深度画像和互动支持“千店千面”的敏捷供应链体系打造数据驱动的运营和决策5、数据驱动的端到端可视化供应链6、数据驱动优化供应链网络布局7、数据解析，洞察用户真实兴趣与社交关系8、让数据驱动企业决策9、从“小数据”出发的品牌大数据银行10、数据资产化11、数据生命周期与安全管理策略数据安全防护思路与体系数据安全管理组织结构数据安全管理策略数据生命周期与防护措施数据基础架构的安全性12、无数据、不AI案例：八、新零售的未来发展趋势1、零售数字化转型焦点转移2、致力打造未来数字化的“智链企业”与合作伙伴的“数字化共生”提供卓越客户体验充分融合协作模型构建创新业务的能力平台3、数字化远景与落地领导力以顾客为中心敏捷管理变革从建立“数字化车间”开始基础能力升级改造4、未来零售行业发展趋势有温度的科技能力零售价值链被数字化重塑让商品与服务主动找用户深度挖掘供应链价值渠道融合无边界关注边际成本用户数据质量区块链打造信任经济5、数据驱动的商业智慧决策6、基于数据的智能商业从互联网＋到智能＋智能商业服务消费者的三大特征智能商业的双螺旋智能商业的快速发展7、智能商业未来已来

• 韩迎娣：新零售商业模型: 【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】6小时【课程背景】互联网及电子商务飞速发展的今天，零售始终被无情的冲击，而毫无还手之力，日益增长的店铺、人员成本，使零售企业更是在经营发展中，捉襟见肘。零售企业对渠道、店铺、顾客数据管理不起来，线下门店的流量无法产生持续价值，每个导购的离职都会导致顾客的不断流失，顾客的忠诚度越来越低，零售企业面对这些痛点则是“有劲使不上”，而这几年，“新零售”的现象与概念被无数网友热谈着，有人说新零售就是传统零售插上了互联网的翅膀，有人说新零售就是传统零售跨界遇上了互联网+，那么新零售的商业逻辑到底是什么？课程将以新零售商业模型“场景设计”为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知新零售是什么？新零售商业本质核心点在哪里？主要解决哪些问题？企业如何根据所学来解决自身的痛点？企业如何调整零售场景？使学员学之解惑，学之能用，实现零售企业新的经营增长突破点。【课程收益】了解新零售、新零售知识框架及方法论了解新零售智能变革路径掌握新零售商业模型及应用场景设计掌握用数据来驱动零售经营决策及发展企业可根据实际情况规划新零售应用场景方案掌握如何数字化经营管理，业绩翻倍【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】6小时【课程大纲】一、新零售，新在哪里？1、零售的痛点2、零售核心组成要素3、什么是新零售4、新零售的产生5、新零售的方法论新零售三大特征新零售近景新零售知识框架，前台、中台和后台6、新零售图谱及逻辑7、新零售策略8、新零售四部曲案例：各大电商平台的新零售策略二、新零售的智能变革路径1、行业焦虑与破局之道2、新零售商业变革3、新零售环境下的品牌变革明道优术立本4、智能变革重构消费者关系“Hyper IP”挑战传统零售属性客户体验“升维”的前提在新零售时期的弯道超车：传统零售的转型路径实践－智能变革重构消费者体验5、智能运营突破效能天花板极致效率为目标的智能变革趋势智能变革突破效能的典型场景实践－智能变革突破效能天花板6、智能变革实现柔性供给，重塑商业生态重构运营决策流，实现柔性供给基于互联网范式、技术赋能的全新商业生态案例：三、新零售下的商业应用场景及案例解析1、什么是应用场景？2、应用场景的场景角色？决策者管理者运营者使用者3、零售企业商业应用场景的场景逻辑4、新零售给哪些企业带来了变化5、实体零售市场细分业态应对挑战6、零售生态延伸基础服务分工不断细化7、新零售的行业应用场景服装美妆家居零售服务餐饮8、中国新零售之城解析案例：四、新零售的数据决策体系及发展趋势1、新零售的数据由割裂变为贯穿，提升产业链上下游2、让数据驱动企业决策3、数据驱动提升零售业服务能力4、数据驱动的商业智慧决策5、基于数据的智能商业从互联网＋到智能＋智能商业服务消费者的三大特征智能商业的双螺旋智能商业的快速发展

• 韩迎娣：新零售商业模式-零售企业数字化解读: 【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】6小时【课程背景】互联网及电子商务飞速发展的今天，零售始终被无情的冲击，而毫无还手之力，日益增长的店铺、人员成本，使零售企业更是在经营发展中，捉襟见肘。零售企业对渠道、店铺、顾客数据管理不起来，线下门店的流量无法产生持续价值，每个导购的离职都会导致顾客的不断流失，顾客的忠诚度越来越低，零售企业面对这些痛点则是“有劲使不上”，而这几年，“新零售”的现象与概念被无数网友热谈着，有人说新零售就是传统零售插上了互联网的翅膀，有人说新零售就是传统零售跨界遇上了互联网+，那么新零售的商业逻辑到底是什么？课程将以新零售商业模型“场景设计”为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知新零售是什么？新零售商业本质核心点在哪里？零售数字化的变革路径是什么？主要解决哪些问题？企业如何根据所学来解决自身的痛点？企业如何调整零售场景？使学员学之解惑，学之能用，实现零售企业新的经营增长突破点。【课程收益】了解新零售、新零售知识框架及方法论了解新零售数字化转型背景、变革路径及转型框架掌握新零售商业模型及应用场景设计掌握用数据来驱动零售经营决策及发展企业可根据实际情况规划新零售应用场景方案掌握如何数字化经营管理，业绩翻倍【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】6小时【课程大纲】一、新零售，新在哪里？1、零售的痛点2、零售核心组成要素3、什么是新零售4、新零售的产生5、新零售的方法论新零售三大特征新零售近景新零售知识框架，前台、中台和后台6、新零售图谱及逻辑7、新零售策略8、国内数字零售、智能零售现状案例：二、新零售的数字化变革路径1、行业焦虑与破局之道2、零售企业数字化转型背景3、零售数字化转型焦点转移4、零售数字化转型框架零售数字化框架模型零售三要素的六个高效同边匹配5、数字化变革重构消费者关系“Hyper IP”挑战传统零售属性客户体验“升维”的前提在新零售时期的弯道超车：传统零售的转型路径实践－数字化变革重构消费者体验6、数字化运营突破效能天花板极致效率为目标的数字化变革趋势智能变革突破效能的典型场景实践－数字化变革突破效能天花板7、数字化变革实现柔性供给，重塑商业生态重构运营决策流，实现柔性供给基于互联网范式、技术赋能的全新商业生态案例：三、新零售下的商业应用场景及案例解析1、什么是应用场景？2、应用场景的场景角色？决策者管理者运营者使用者3、零售企业商业应用场景的场景逻辑4、新零售给哪些企业带来了变化5、实体零售市场细分业态应对挑战6、零售生态延伸基础服务分工不断细化7、新零售的行业应用场景服装美妆家居零售服务餐饮案例：四、新零售的数据决策体系及发展趋势1、新零售的数据由割裂变为贯穿，提升产业链上下游2、让数据驱动企业决策3、数据驱动提升零售业服务能力4、数字化向智能化延伸5、智能化1+N模式框架6、数据驱动的商业智慧决策7、基于数据的智能商业从互联网＋到智能＋智能商业服务消费者的三大特征智能商业的双螺旋智能商业的快速发展

韩迎娣：新零售时代的双线营销

课程概要

适用对象

课程介绍

韩迎娣老师的其他课程

相关课程

添加企业微信