【课程背景】
市场竞争惨烈，能在市场份额中占有一席之地的企业，一定有一支能打胜仗的销售团队。作为团队的“老大”在团队建设中起着非同寻常的作用，绝对是团队的关键人物。他们应该是团队的司令员、指导员、教练员、辅导员、督察员，只有做到“五位一体”才能打造出一个卓越的销售团队，否则可能出现：
1、销售人员士气不高、没有团队凝聚力；
2、销售经理一人忙的要死，业务员无事可做；
3、招人不易，留人更难，难以培养独当一面的销售；
4、业绩忽高忽低，计划总是赶不上变化；
5、销售过程难以把控，结果往往差强人意……
如果你的销售团队出现了以上类似问题，敬请学习与关注本课程！
【课程收益】
1、提升销售团队的凝聚力。
2、提升销售团队的战斗力。
3、提升销售团队的复制力。
4、提升销售团队的管控力。
【授课风格】风趣幽默、实战实用
【课程特色】行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练
【培训课时】2天（6小时/天，总计12小时）
【适合对象】销售经理、销售总监、总经理
【课程大纲】
一、销售经理的角色认知与定位
1、管理者的日常工作范围
2、美国管理文摘定义的管理者5大工作内容
3、销售经理的4种错误角色认知/民意代表、地方诸侯、劳动模范、混世魔王
4、销售经理的6种正确角色认知/传承者、辅导员、教练员、建设者、监控者、建议者
5、优秀管理者的3种基本表现
6、销售经理的3种境界
►案例研讨：①“刺儿头”的去留 ②工作中的“功劳”与“苦劳”
提示：只有知道自己的角色定位才能修正自己的行为
二、重新认识自己与自我管理--影响力提升篇
1、你了解你自己吗？
2、什么决定行为与态度
3、思维定式决定结果模型
4、积极主动行为结果逻辑与方法
5、个人自我形象与状态管理
6、个人自我修养的提升与不断挑战
7、用心做事才能把事情做好
►案例研讨：①易贴难撕的标签 ②一个烟灰缸惹的祸
►案例影片：反馈/案例：雷义、德蕾莎、雷锋、10周年等等
提示：提升自我管理可以提升自我影响力也是领导力提升的开始。
三、重新认识团队及员工管理--领导力提升篇
1、什么是团队
2、使命与价值观的统一
3、人才培育发展：选择/知识/技能/心态
1）选择：通过8个角度选择你要的人才
2）知识：行业内专业知识的获取办法/公司的考核办法
3）技能：员工技能培养的6大步骤
4）心态：努力工作的10大好处
4、员工激励
1）德鲁克谈激励本质
2）赫茨伯格双因素理论
3）霍桑实验的关注原理
4）聆听、鼓励、赞赏（赞美/QSA）、批评
5、员工管理
1）四种管理模式：教练式、引导式、参与式、授权式
2）四种沟通风格与4种管理重点
6、有效沟通
1）沟通的定义、特征、模式
2）沟通编码与编码的4个条件
3）沟通渠道通畅的4个条件
4）反馈的5个要求
5）沟通的5个障碍
7、情绪管理
1）什么是情绪
2）情绪管理7个关键词
►案例影片：报车险、业绩说话、建设性批评（版权）、买包子、狗死了
►教学游戏：拼图
►案例研讨：①是没讲清楚还是没听明白 ②自愿与不自愿 ③如何管理“孙悟空”式员工
④新员工该如何分配 ⑤新实习生的处罚
提示：管好员工就是在提升领导力也是执行效果的源头
四、重新认识工作以及工作管理--执行力提升篇
1、什么是工作
2、职业生涯规划路径
1）靠体力挣钱的10年
2）靠专业挣钱的10年
3）靠人品挣钱的10年
3、问题分析
1）问题分析模型
2）5WHY分析法
4、目标制定与管理
1）OGSM-T价值、意义
2）OGSM-T详解：目的、目标、策略、衡量
3）OGSM-T的实践、案例
4）什么是T型分析
5）用T型分析法帮你分析策略
5、目标管理之OKR工作法
1）什么是OKR
2）OKR的起源、价值
3）详解OKR：目标、关键、结果
4）OKR的实践、案例、误区
6、高效的时间管理精髓
1）时间管理到底管理什么
2）德鲁克如何谈时间管理
3）统筹管理法
7、细节管理
1）细节管理的重要性
2）细节管理的2张表单
8、工作汇报技巧
1）一个故事引发的思考
2）汇报工作6步骤
9、有效授权
1）什么是真正的授权
2）授权的4种技巧与思考
10、引导技术
1）激发群体智慧、激励个人行为
2）什么是引导技术
3）发散与收敛工具
►案例：杰佛逊、王永庆、阿波罗登月计划等等
►课堂练习：引导技术
►案例影片：买车票
►案例研讨：①该不该严惩（是否重审）？ ②好心办了错事该不该罚（小周印刷事件）？
③团队目标设定步骤 ④责任是否能传递
提示：管好工作就是在提升工作的执行力
赵全柱