掌握销售沟通技巧提升业绩的秘密方法

销售沟通技巧：提升招商团队的核心能力

在当今竞争激烈的市场环境中，前线招商团队作为企业生意拓展的重要组成部分，承担着重要的使命。然而，团队成员因进入销售行业的时间不同，各自掌握的技能水平参差不齐，导致招商效率的低下。因此，系统化、标准化的销售沟通技巧显得尤为重要。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景

招商团队目前面临的主要挑战包括扩大投资者基数、提高招商成功率，以及如何让更多加盟商成为成功案例，以形成良性的业务发展循环。为了应对这些挑战，企业需要为团队成员提供系统化的培训，帮助他们掌握更有效的销售沟通技巧，提高整体业绩。

课程收益

通过本次培训，参与者将收获以下几点：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，增加成交的成功率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作的关键要素，以提高招商成功率。
• 店内表现提升：学习如何复盘、管理和优化店内资源，提升坪效，从而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）、撰写有说服力的招商简报等技能。

课程对象

本课程适合负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商/运营经理）或BDM（生意发展经理），旨在提升他们的专业能力，助力企业的整体发展。

提升招商成效——成为客户信赖的顾问

提高招商成功率、扩大客户基数和提升品牌美誉度是本课程的主要目标。为此，我们将探讨以下几个关键方面：

FOM的角色与职责

FOM作为招商团队的重要角色，需要明确自己的职责和目标。通过了解FOM的三项关键工作，团队成员可以更好地定位自己的工作方向，提升工作效率。

FOM的能力模型和成长路径

我们将建立FOM的能力模型，帮助团队成员明确自身的成长路径，包括必要的知识和技能，促进个人能力的提升。

高效的销售沟通技巧训练

销售沟通技巧是提高招商成功率的关键。我们将通过实践训练，帮助参与者掌握各种沟通技巧，增强与潜在投资者的互动能力。

顾问式销售模式与实践

在招商过程中，FOM需要运用顾问式销售模式，了解客户需求，提供专业的建议，从而建立信任关系，促进成交。

提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了提高加盟店的存活率和经营盈利水平，FOM需要掌握一系列的管理工具和技巧：

加盟商管理的常见挑战

加盟商在运营过程中可能面临多种挑战，包括资金不足、管理不善等。了解这些挑战有助于FOM制定相应的支持策略。

加盟商管理的三项核心工作

FOM需要专注于加盟商的支持、培训与激励，通过有效的管理，提升加盟商的经营能力。

门店生意目标的管理工具

通过专业的生意数据分析，FOM可以帮助加盟商制定并实施门店生意目标，推动业绩提升。

加盟店日常运营管理

• 店内表现要素管理
• 门店人员管理
• 门店促销活动管理

以上内容将帮助加盟商更好地运营门店，提升整体盈利水平。

加盟店日常管理复盘技巧与工具包

通过复盘技巧与工具包，FOM能够帮助加盟商总结经验教训，优化管理流程。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

为了进一步推动招商成果，FOM需要具备引领者的思维和能力：

如何成为加盟商的“生意导师”

FOM应当以导师的身份，帮助加盟商分析生意状况，提供专业的指导和支持。

销售顾问须掌握的财务知识

了解基本的财务知识，能够帮助FOM为加盟商提供更具价值的商业建议。

联合生意计划（JBP）的制定与卖入

FOM需要掌握JBP的制定过程，确保与加盟商的合作能产生良好的效果。

专业简报撰写及演讲技巧

通过提升简报撰写与演讲技巧，FOM可以更有效地进行招商应用，增强说服力。

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了最大化人才的价值，企业需提供个性化的赋能项目，包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop
• 重点培养对象的个人辅导和协同拜访
• 定期个人沟通复盘

通过这些措施，企业能够培养出更多优秀的招商人才，进一步推动业务的发展。

总结

销售沟通技巧在招商过程中至关重要。通过系统化的培训课程，招商团队能够提升核心技能，优化客户管理，改善店内表现，从而实现更高的招商成功率和加盟商的经营效益。企业应当重视团队成员的能力提升，为他们提供必要的支持与培训，以应对市场的挑战，推动企业的持续发展。