掌握顾问式销售，提升业绩的秘密技巧

顾问式销售：提升招商成功率的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生意拓展面临着前所未有的挑战。招商团队作为企业的重要组成部分，承载着吸引投资者和加盟商的重要使命。然而，由于团队成员的销售技巧和经验参差不齐，企业的招商成效往往难以达到预期目标。因此，建立一个系统化、标准化的顾问式销售模式显得尤为重要。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 营销策略与销售运作实战专家 培训咨询

课程背景

前线招商团队是企业生意拓展的核心力量。面对如何扩大投资者基数和提高招商成功率等挑战，团队成员需要不断提升自身的销售和谈判技能。此外，如何将更多的加盟商打造成成功案例，从而形成良性循环，也是当前营销团队亟待解决的问题。

课程收益

通过本次培训，参与者将能够获得以下收益：

• 核心技能提升：提升个人的销售、谈判技能，增强成交的成功率。
• 客户管理提升：加深对潜在投资者的理解，掌握合作的关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：掌握复盘、管理和优化店内资源的技巧，提升坪效，从而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP），以及撰写富有说服力的招商简报等技能。

课程对象及方式

本课程主要面向负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）或BDM（生意发展经理）。课程围绕实际工作场景进行设计，充分考虑成年人的学习特性，以系统化的方式配置课程内容。

提升招商成效——成为客户信赖的顾问

培训目标

本模块旨在提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度。

FOM的角色与职责

了解FOM的角色与职责是提升招商成效的第一步。FOM不仅仅是销售人员，更是客户的顾问。在这个角色中，他们需要：

• 倾听客户的需求，提供定制化的解决方案。
• 建立信任关系，成为客户的生意伙伴。
• 持续跟进客户的反馈，优化服务和产品。

顾问式销售模式与实践

顾问式销售是一种以客户需求为中心的销售模式。通过深入的需求分析和专业的建议，FOM能够更有效地引导客户做出购买决策。以下是实施顾问式销售的一些策略：

• 进行市场调研，了解行业动态和客户需求。
• 运用有效的销售沟通技巧，与客户建立良好的互动。
• 提供增值服务，帮助客户解决实际问题。

提升加盟商生意——成为生意运营的专家

培训目标

本模块的目标是提高加盟店的存活率和盈利水平，打造更多成功案例。

加盟商管理的常见挑战

加盟商在日常运营中可能面临多种挑战，包括管理不善、缺乏经验、市场竞争激烈等。FOM需要识别并应对这些挑战：

• 建立合理的加盟商选拔标准。
• 提供系统化的培训和支持。
• 定期进行业绩评估，及时调整策略。

加盟店日常管理的要素

有效的加盟店管理包括多个方面：

• 店内表现要素管理：关注销售数据、顾客反馈等，优化经营策略。
• 门店人员管理：提升员工的服务技能和工作积极性。
• 促销活动管理：设计有效的促销方案，吸引更多顾客。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

培训目标

本模块旨在高效分析门店生意设计，推动联合生意计划（JBP）的实施，充分利用以商招商的模式。

如何成为加盟商的“生意导师”

FOM需通过持续的支持和指导，帮助加盟商提升经营能力，成为他们的“生意导师”。这可以通过以下方式实现：

• 定期组织培训，分享成功经验和案例。
• 提供市场分析和趋势预测，帮助加盟商做出明智决策。
• 建立加盟商之间的交流平台，促进经验分享和学习。

专业简报撰写及演讲技巧

招商过程中，撰写专业的简报和进行有效的演讲至关重要。FOM需要掌握以下技能：

• 清晰表达招商项目的价值和优势。
• 运用数据和案例增强说服力。
• 关注听众的需求和反馈，灵活调整表达方式。

高阶提升赋能项目——人才价值最大化

个性化赋能与反馈辅导

为了实现人才的价值最大化，企业需要提供个性化的赋能项目，包括：

• 课题应用实践提升系列工作坊，促进理论与实践结合。
• 定期个人辅导和反馈，帮助员工制定成长计划。
• 协同拜访，增强团队合作和实战经验。

总结

通过系统化的培训与实践，招商团队能够在顾问式销售的框架下，提升自身的专业水平和客户管理能力，进而提高招商的成功率，扩大投资者基数。这不仅有助于提升品牌美誉度，更能为企业带来可持续的发展动力。在未来的竞争中，成为客户信赖的顾问，将是每一个销售人员的必由之路。