大营销高位布阵：掌握市场制胜的战略关键

大营销高位布阵：企业营销的战略新思维

在当今竞争激烈的市场环境中，企业常常面临着诸多困惑：产品为何难以打开市场？即使在定价上具有优势，仍然无人问津？当AI与ESG理念如火如荼时，企业又该如何将这些趋势融入日常营销工作中？更重要的是，尽管销售收入上升，企业利润却在不断减少，这背后的原因究竟是什么？

易萍：用产业思维做营销，实现市场竞争不战而胜 ——六步落地“大营销高位布阵体系”

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着诸多挑战，传统的单一营销思维已难以应对。此课程通过引入产业思维和生态思维，帮助管理者全方位理解市场动态，优化营销策略。课程内容丰富，结合实际案例，涵盖ESG与数字化趋势，提升学员的战略思维和

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这些问题的根源在于许多企业仍然固守传统的“单一型”营销思维。他们过于关注眼前的现状，忽视了政策、产业、技术和环境的变化。这种思维模式导致了市场反应迟缓、客户群体局限、创新动力不足等一系列问题。在这样的背景下，企业亟需通过“大营销高位布阵”的思维模式，重新审视自身的营销策略。

一、大营销高位布阵的概念

所谓“大营销高位布阵”，是指在营销过程中，企业不仅仅关注某个产品或服务的市场表现，而是从产业链、生态系统和市场环境的全局角度出发，制定全面、系统的营销策略。这一理念强调高层次的战略思考，要求企业管理者具备全局视角和战略思维，识别市场机会并制定长期的发展战略。

二、为什么需要产业思维做营销？

• 提升全局视角：从整个产业链和生态圈的角度看待市场和营销活动，能够更好地识别潜在机会。
• 增强战略思维：从产业发展的角度出发，制定品牌的长期发展战略，而非仅仅依赖短期市场推广。
• 实现多元化营销策略：在不同市场环境下灵活运用策略，提高营销效率。
• 提升数据分析能力：通过数据驱动决策，进行精准的市场细分和客户定位。
• 增强创新和跨界能力：探索不同产业间的融合点，创造新的营销模式和商业机会。
• 优化客户关系管理：通过“创造触点利润8步法则”，提升客户满意度和终身价值。
• 落实ESG理念：在营销中融入可持续发展和社会责任，提高品牌的社会价值。

三、如何构建“大营销高位布阵”？

构建“大营销高位布阵”需要从多个层面进行思考和实践。以下是几个关键步骤：

1. 理解生态布局的意义

在商业竞争中，生态型战略布局至关重要。企业需要明确自身在生态体系中的位置，以及在竞争中应采取的生态策略。以“分享经济”为例，企业必须确定自己在圈链生态中的“根据地”，明确共享的内容和方式。

2. 构建“圈链式”生态营销

企业需要明确目标市场和关键链条，整合资源，与生态伙伴进行选择与合作。例如，小米的生态链建设通过利益一致性，形成了强大的市场合力，实现了品牌的全链发展。

3. 触点利润布局

在客户旅程中，各类触点扮演着重要角色。企业应选择高效触点，并通过情感布局实现利润增长。比如，迪士尼通过精心设计的营销地图，优化了客户的整体体验，从而提升了客户的忠诚度。

4. 数字生态的共生

随着数字化转型的深入，企业需要将数字生态与营销相结合，利用AI和数据驱动决策，提升市场响应速度和决策准确性。正和岛的数字营销部落便是一个成功的案例，展示了数字生态系统的有效运作。

5. 制定“超级价格”策略

跨平台运营为企业提供了新的定价机会。企业需通过组合定价策略来激发客户的购买欲望，最大化收益。例如，CLUBMED地中海俱乐部通过“一价全包”的定价模式，成功吸引了大量客户。

6. 融入ESG理念

在当今市场中，企业的可持续发展与社会责任愈发重要。ESG理念的融入不仅提升了品牌形象，也促进了商业目标的实现。希尔顿酒店集团在营销中成功结合了ESG理念，提升了品牌的市场竞争力。

四、课程的核心价值

本课程以“大营销高位布阵”为核心，帮助中高层管理人员提升营销战略思维。通过案例分析、小组讨论和实操演练，学员将掌握产业链生态圈构建、品牌全链发展、触点利润增长、数据生态导入等关键技能。

课程将深入探讨如何在复杂的市场环境中，运用产业思维进行有效的营销决策，提升企业整体的市场竞争力和创新能力。通过对实际案例的剖析，学员将能够将理论与实践相结合，形成自己的营销策略。

总结

在瞬息万变的市场环境中，企业必须具备高位思考的能力，以产业思维为基础构建全面的营销策略。通过“大营销高位布阵”，企业不仅能够识别市场机会，还能提升自身的竞争力，实现可持续发展。最终，企业在不断变化的市场中将能够立于不败之地，获得长远的成功。