在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着无数挑战和机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要的不仅仅是传统的销售技巧，更需要一种全新的思维方式和策略。这就是“狼性营销”。本文将深入探讨狼性营销的真正含义，以及如何通过系统培训来提升销售团队的整体素质和项目管理能力。
杜祥林
培训咨询
狼性营销并不是字面上所理解的销售人员性格彪悍、脸皮厚、死缠烂打等表面特征。它更强调的是一种深度的市场洞察力和灵活应变的能力。以华为为代表的企业，他们的狼性营销注重销售人员在知识、礼仪和项目管理方面的全面修炼。
狼性营销的核心在于：
本次培训课程为期两天，分为六个单元，旨在帮助企业中高层管理人员、市场及研发副总、总监、区域经理等，全面了解狼性营销的各个方面。
在这个单元中，培训将重点探讨销售人员必须具备的基本素质，包括：
本单元将帮助学员掌握如何通过客户拜访和高端客户沟通，挖掘潜在的项目机会。课程将强调：
通过“做行商不做坐商”的理念，学员将学习如何有效管理商机线索，并利用鱼骨图等工具识别项目来源。
在客户拜访中，如何寻找商机、管理商机，并引导客户形成具体的项目需求，将是本单元的重点。
了解销售项目管理的基本概念，围绕项目运作循环，搭建稳定的客户关系，将为后续的项目实施打下良好的基础。
在最后一个单元中，学员将学习策略三部曲——强化、弱化、转化，结合销售典型战术，制定合理的项目实施方案，并进行项目总结。
通过两天的集中培训，学员将能够：
本课程采用多种培训方式，包括讲授、案例演绎、培训游戏以及视频研讨等，确保学员在轻松愉悦的氛围中学习。课程设计采用顾问诊断方式，结合客户实例展开，体验教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学。
该课程已在三大电信运营商、各大国企及民企等企业中进行过多次培训，整体效果优秀。学员普遍反映，通过本次培训，他们在销售思维、项目管理及客户关系维护等方面都有了显著提升。
狼性营销作为一种新的营销理念，不仅仅是对销售人员的挑战，更是对整个企业营销战略的重新思考。通过系统的培训，企业能够有效提升销售团队的专业素养和市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
希望通过本文的介绍，能够引起更多企业对狼性营销的关注与实践，实现销售与市场的双重突破。
