在现代商业环境中，市场营销已不仅仅是一项推销产品的活动，而是需要深入理解客户需求、行业动态以及竞争对手策略的综合性工作。特别是在大客户营销的领域，市场营销人员面临着诸多挑战和机遇。因此，针对这一主题，我们特别设计了一门为期两天的市场营销技能培训课程，旨在全面提升企业市场营销人员的专业素养和实战能力。
杜祥林
培训咨询
本课程适合的对象包括集团客户行业总监、行业经理、客户经理以及产品经理。课程的设计灵感来源于多家行业巨头的成功经验，例如IBM的SSM销售方法论体系和华为公司“铁三角”大客户营销的最佳行为研究。通过对解决方案导向型组织的研究，我们从组织行为学的角度探讨了合作行为、目标利益、心智障碍等问题，最终形成了本课程的核心内容。
在市场竞争日益激烈的背景下，传统的市场营销模式面临着诸多困惑和挑战。例如，当前企业的OB销售是收入的主要来源，但市场竞争的白热化使得同质化现象严重，行业利润低下。市场营销人员在拓展市场时往往会遇到以下问题：
基于这些现象和问题，我们认为企业营销需要全面系统的思考现有的销售模式，并及时完成转型。
本课程的总体脉络主要包括以下几个方面：
在这一部分，我们将探讨大客户经理的困惑以及如何构建“铁三角”胜任力模型。学员将反思如何快速掌握客户行业知识，以及如何有效推进商机的达成。
在这一部分，学员将学习如何进行售前规划和客户研究。我们将使用行业分析、客户概况与业务问题的工具，帮助学员激发客户的兴趣并评估商机。
本课程采用讲授、案例演绎、培训游戏和视频研讨等多种方式，注重学员的参与感和实践能力的提升。课程的评估将通过现场考试和课程完成论文等方式进行，确保每位学员都能在课程结束后具备实际的市场营销技能。
通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将能够全面掌握解决方案销售的实战技能，建立“铁三角”的共同营销理念，并实现知识到行动的转化。我们期待着每位学员在完成课程后，能以全新的视角审视市场营销工作，为企业的销售增长贡献更大的力量。
在未来的市场环境中，只有不断学习和适应，才能在竞争中立于不败之地。希望通过这门课程，您能在市场营销的道路上走得更远，取得更大的成功。
