在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其市场营销团队的能力。为了帮助企业提升市场营销技能，我们设计了一门为期两天的培训课程，专为集团客户的行业总监、行业经理、客户经理和产品经理而设。本课程全面借鉴了IBM SSM销售方法论、华为“铁三角”大客户营销的最佳实践，以及解决方案导向型组织的研究，旨在帮助市场营销人员掌握解决方案销售的实战技能，促进团队协作，提升市场竞争力。
杜祥林
培训咨询
当前企业市场营销面临许多挑战，例如OB销售成为收入的主要来源，市场竞争白热化，以及行业客户采购特点的变化。这些挑战导致市场营销人员在拓展市场时遇到诸多困惑：
为了应对这些问题，我们的培训课程旨在提供全面系统的思考，帮助营销人员及时完成转型，实现行为转化。
通过本课程的学习，学员将能够实现以下目标：
在这一部分中，我们将深入探讨大客户经理在销售过程中遇到的困惑，并通过“铁三角”胜任力模型进行反思。具体内容包括：
我们还将讨论营销价值理念的重要性，以及如何在不同理念间达成共识。通过案例分析，我们将帮助学员理解客户的“痛点”，并提供相应的解决方案导向思维模式。
在这一部分中，我们将专注于售前规划与客户研究，帮助学员掌握以下工具和方法：
通过案例演练，学员将能够掌握如何避免价格谈判中的被动局面，提升自身的谈判技巧。同时，我们将探讨业绩预测与销售流程管理的有效方法，帮助学员量化销售进程，设置销售强度检查的评分体系。
本课程采用顾问诊断方式设计，结合中国移动的市场实际案例进行教学。教学风格为教练式授课，鼓励学员主动参与。在课程中，我们将通过案例演绎、培训游戏和视频研讨等多种方式，提高学员的学习兴趣和参与度。
此外，课程将提供全面系统的实践指导和实践模板，通过不断的练习，帮助学员更好地实现知识理解和实践内化。同时，课程人数建议控制在35人以内，以保证每位学员都能获得充分的关注和指导。
该课程已经在三大电信运营商及各大国企、民企等企业中成功实施，取得了优秀的培训效果。学员普遍反映，通过本课程的学习，他们在市场营销技能和团队协作能力上都有了显著提升。
市场营销技能的提升对于企业的长期发展至关重要。通过本课程的系统学习，学员不仅能掌握解决方案销售的实战技能，还能建立起“铁三角”共同的营销理念，改善个体合作的心智，形成更为高效的团队协作模式。
无论您是行业总监、行业经理、客户经理还是产品经理，参加本课程都将为您的职业发展带来新的机遇。让我们携手并进，共同迎接市场的挑战，开创更美好的未来！
