精准品牌定位分析助力市场竞争力提升

品牌定位分析：在互联网时代的价值塑造

随着民族自信的增强和国潮品牌的崛起，大众文化消费呈现出激增趋势。消费者的行为逐渐发生变化，传统的市场手段如打价格战、促销活动和品牌广告，已无法满足市场日益变化的需求。企业和门店发现，尽管资金投入不断增加，但营销效果却逐渐减弱，甚至有些企业的年度营收还不及竞争对手通过网红流量带来的短期销量。为了打破这一困境，企业亟需转变思路，利用互联网思维和品牌IP的价值塑造，成为市场竞争中的新战略。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

在数字化浪潮下，品牌如何脱颖而出成为关键。本课程深入探讨品牌IP的构建与创新，帮助企业管理者把握新时代消费趋势。通过“编剧”思维，学员将掌握人格化设计、IP孵化与资产化的实用策略，提升品牌的市场竞争力。课程内容丰富，结合实际案例

崔成飞 培训咨询

一、传统营销理念与互联网思维的碰撞

在互联网时代，消费者的触媒习惯发生了根本性的变化。从PC向移动的转变，不仅改变了消费者的购买习惯，也影响了品牌的传播方式。这一变化促使企业必须重新审视品牌的定位和价值。

• 品牌定义：品牌不仅是产品的象征，更是企业价值观和文化的体现。
• 品牌形象表现：品牌形象应与消费者的情感和心理需求相契合。
• 品牌内涵创新：品牌内涵应不断更新，以适应市场的变化。

例如，娃娃哈矿泉水通过创新的品牌传播手法，使其在市场上重新焕发活力，成为了经典案例。这表明，传统品牌的内涵与现代互联网思维的结合，可以为品牌带来新的生命力。

二、IP人设的构建与品牌形象的塑造

在品牌定位中，IP人设的构建至关重要。企业需要从“编剧”的视角出发，赋予品牌以人格化的特征，使其更具吸引力和亲和力。

• 顾客到观众的转变：在这一过程中，消费者不仅是购买者，更是品牌故事的观众。
• 情感共鸣：通过故事化的品牌传播，促使消费者产生情感共鸣。
• 目标塑造：明确品牌的目标，制定相应的IP人设。

例如，某知名口红品牌通过打造“口红一哥”这一IP，成功吸引了大量年轻消费者的关注。这一成功案例说明，IP人设的成功构建可以有效提升品牌的市场竞争力。

三、通过短视频与直播实现品牌IP商业化

随着短视频和直播的崛起，品牌IP的商业化路径变得更加多样化。企业可以利用这些新兴媒介实现品牌的传播和价值转化。

• 短视频IP打造：短视频不仅是传播品牌的工具，还是塑造品牌形象的重要方式。
• 直播IP打造：通过直播，企业可以与消费者进行实时互动，增强品牌的亲和力。
• 社群IP打造：利用社群的力量，增强品牌与消费者之间的联系。

例如，某餐饮品牌通过短视频展示其产品制作过程，成功吸引了大量粉丝，提升了品牌知名度。这种通过短视频和直播实现的品牌传播方式，极大地推动了企业的销售增长。

四、构建企业IP资产化战略

品牌IP的价值不仅体现在短期的销售上，更在于其长期的资产化管理。企业需要制定明确的IP资产化战略，以实现品牌的持续发展。

• 行业案例剖析：分析教育、泛娱乐和电商等行业的成功案例，为企业提供借鉴。
• IP资产化策略：制定清晰的IP商业化路径和变现模式。
• 媒体矩阵策略：通过多元化的媒体策略，提高品牌的曝光率和影响力。

例如，某知名教育品牌通过构建IP资产化战略，成功实现了品牌的多元化发展，为企业的长远发展奠定了基础。

总结

在互联网时代，品牌的定位和价值构建变得尤为重要。企业需要转变传统的营销理念，积极拥抱互联网思维，通过IP人设的构建和短视频、直播等新兴媒介，实现品牌的价值传播与商业化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过本次品牌定位分析的学习，企业可以更深入地理解品牌的内涵与价值，并在实际操作中灵活运用相关策略，从而实现品牌的持续增长和市场的有效占领。