在全球化的背景下，品牌定位无疑成为企业在市场竞争中制胜的关键。尤其是中国制造业，在经历了20多年的高速发展后，已经在全球范围内形成了强大的制造能力。然而，许多中国企业在出海过程中却面临着品牌建设能力不足的问题，导致其产品多以中低端和低利润为主，无法有效获取市场的高利润。这就要求企业在品牌定位上做出更为深刻的理解与实践。
郑佳乐
培训咨询
随着中国制造业的不断壮大，"Made in China"这一标签已经遍布全球。然而，许多企业在国际市场上的表现却不尽如人意，其中一个重要原因便是对品牌建设的忽视。本课程的讲师是品牌营销专业的硕士，拥有丰富的快消品和互联网行业的品牌市场经验，以及三年的海外工作经历。他将通过深入浅出的方式，帮助企业了解品牌定位的基本知识和在海外市场的策略，快速打造积极的品牌形象与品牌资产。
品牌不仅仅是一个名称或标志，它承载着企业的价值和意义。首先，品牌是企业与消费者之间的信任桥梁。良好的品牌形象能够为企业赢得消费者的认可，增加市场竞争力。其次，品牌是企业获取超额利润的重要途径。在同类产品中，知名品牌往往能够以更高的价格销售，从而实现更高的毛利。最后，强大的品牌能够形成企业的竞争护城河，使其在市场竞争中立于不败之地。
在品牌营销中，品牌定位是一个至关重要的部分。STP模型，即细分(Segmentation)、目标(Targeting)和定位(Positioning)，为企业提供了明确的品牌定位思路。
细分市场是指根据消费者的不同需求和偏好，将市场划分为若干个小的子市场。这一过程可以通过多种维度进行，比如地理、人口、心理和行为等。通过市场细分，企业能够更精准地了解目标受众，从而制定出符合其需求的品牌策略。
在进行市场细分后，企业需要选择一个或多个目标市场进行深耕。选择目标市场时，企业应考虑市场的规模、竞争情况及自身的资源和能力，以确保选择的目标市场能够带来可观的收益。
品牌定位是将品牌与竞争对手区分开来，向消费者传达品牌独特价值的过程。企业需要明确品牌的价值主张，设计出符合目标市场需求的品牌形象。这一过程包括品牌形象的设计原则，确保品牌在消费者心中形成清晰而积极的认知。
在进行品牌定位时，市场与竞争分析是必不可少的环节。企业需要了解目标市场的特点以及竞争形势，以便制定出有效的品牌策略。
SWOT模型可以帮助企业全面了解自身的优势、劣势、市场机会和风险。通过这一分析，企业能够更清晰地把握品牌建设的方向和策略。
在全球化的市场环境中，品牌传播显得尤为重要。企业需要制定有效的海外传播策略，以提升品牌知名度和影响力。
海外媒体与中国媒体存在显著差异，企业需要充分了解这些差异，以便选择合适的传播渠道。例如，主流社交媒体在不同地区的使用习惯、内容偏好等都可能影响品牌传播的效果。
企业应根据自身特点，建立符合自身的媒体组合，确保品牌信息能够有效触达目标受众。同时，主流通讯软件和邮件营销也是品牌传播的重要手段，通过这些渠道，企业可以与消费者进行有效互动，增强品牌黏性。
在品牌建设的过程中，产品是关键的组成部分。企业需要通过合理的产品体系搭建，确保产品能够满足市场需求，并具备良好的市场竞争力。
爆品是指在市场上表现突出的产品，能够为企业带来显著的销售增长和品牌曝光。企业需要明确爆品的打造流程，包括产品的设计、市场推广等，以确保产品能够在市场中获得成功。
产品生命周期包括引入、成长期、成熟期和衰退期。企业需要根据不同阶段的特点，制定相应的市场策略，以保持产品的市场竞争力。
用户运营是品牌建设的重要组成部分，通过有效的用户运营，企业能够提升客户的忠诚度和品牌影响力。
海盗模型是用户生命周期管理的经典模型，包括获客、转化、留存、变现和传播五个环节。企业可以通过这一模型，明确各个环节的关键指标，从而提升用户运营的效果。
企业可以通过CRM工具和会员体系建设，增强与消费者的互动，提升用户的品牌忠诚度。这一过程包括权益设计、会员活动策划等，以增强用户的参与感和归属感。
在全球化竞争日益激烈的今天，中国企业必须重视品牌定位与建设。通过系统的品牌营销知识学习，企业能够更好地理解市场与竞争，制定出有效的品牌策略，从而在海外市场中立于不败之地。参加本课程，您将能够掌握品牌营销的基本原理与方法，明确品牌建设的组织需求，为企业的长远发展奠定坚实的基础。
