随着移动互联网的快速发展，企业在产品信息获取和购买渠道上面临着前所未有的丰富选择。新媒体，尤其是短视频，已经成为企业营销的主阵地。它不仅改变了消费者的消费习惯，还深刻影响了企业的营销策略。在这种背景下，企业应如何选择合适的新媒体平台，成为了每个市场营销人员必须面对的挑战。
董思齐
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进入新媒体的第一步是明确入局的目的。对于大多数企业而言，入局新媒体的原因主要集中在品牌传播、产品宣传、销售达成等方面。然而，很多入局者往往会忽视自身的目标，导致营销活动的失败。例如，格力董明珠店的案例说明，在短视频平台上未能准确传达品牌价值，导致用户关注度低。为了避免这种情况，企业需要清楚自己希望通过新媒体实现什么目标，并制定相应的策略。
新媒体营销的本质在于流量转化，这意味着企业不仅要吸引用户关注，更要引导他们进行购买行为。通过建立粉丝与账号之间的链接，企业能够有效增加用户的黏性和购买意愿。要实现这一点，企业需要了解目标用户的消费特征，分析他们在不同新媒体平台上的行为模式。
通过工具如新媒体营销流量作战地图，企业可以清晰地描绘出用户的购买路径，从而制定更为有效的营销策略。
不同的新媒体平台具有不同的特点和受众群体，企业在选择平台时需要考虑自身产品的特点及目标用户的习惯。以下是一些主流新媒体平台及其特点：
企业需要结合自身产品的特点，选择最适合的平台。例如，汽车4S店可能更适合视频号，而母婴产品可以选择小红书作为主要推广渠道。
在新媒体上，账号的定位至关重要。企业需要明确账号的受众定位、内容定位和IP定位。受众定位主要是确定目标群体，内容定位则是发布适合目标群体的内容，而IP定位则是明确自己在新媒体上的角色和提供的价值。
此外，树立人设也是新媒体营销的重要一步。企业可以通过分析成功案例，找到适合自己的风格和标签，确保人设的稳定性。
在新媒体内容创作中，很多企业面临内容创作的瓶颈，导致发布频率降低。为了避免这种情况，企业可以选择自己最舒服的创作模式，例如UGC、PGC或OGC。同时，创作内容可以分为垂直内容和非垂直内容，确保内容的多样性和持续性。
通过思维导图法对创作内容进行结构化，可以有效提升创作效率，避免因思路枯竭而导致的断更现象。
在短视频创作中，脚本是内容的灵魂。选题的确定、脚本的撰写都需要遵循一定的原则。选题可以采用热点嫁接法、用户痛点法等多种方法，确保内容的吸引力和价值传递。同时，撰写脚本的基本步骤包括开场、干货输出和总结提炼，确保视频内容的完整性和逻辑性。
短视频的拍摄质量直接影响观众的观看体验。企业需要做好前期准备，包括环境布置、设备选择和人物安排。同时，掌握五大景别和七个运镜技巧，可以提升短视频的观赏性。在剪辑方面，选择合适的剪辑软件并了解剪辑思维，可以为短视频作品加分。剪辑的标准包括画面、音频、字幕、封面和导出等多个方面，确保视频的整体质量。
在短视频发布后，企业需要定期对视频数据进行分析，包括浏览量、评论、转发等数据。通过对数据的分析，可以发现视频内容的优缺点，从而进行相应的优化。同时，企业可以利用Dou+等投流技巧，进一步提升视频的曝光率和转化率。
在新媒体营销的浪潮中，企业只有选对平台、明确目标、优化内容，才能在竞争中脱颖而出。通过系统的培训和实践，企业能够更好地掌握新媒体平台的选择和短视频创作的技巧，从而实现营销目标，推动业绩增长。
新媒体营销的未来充满机遇和挑战，企业需要不断学习和适应，才能在这场变革中立于不败之地。
