掌握人设定位，提升个人品牌影响力的秘诀

人设定位：新媒体营销转型中的关键要素

随着新媒体营销的崛起，传统企业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是在后疫情时代，消费者的消费习惯发生了深刻变化，传统门店型企业若想生存和发展，就必须积极拥抱新媒体营销。而在这个过程中，人设定位成为了企业成功转型的重要因素之一。

董思齐：《零售转型，业绩倍增—新媒体营销赋能传统企业业绩增长》

在新媒体营销迅猛发展的时代，传统企业面临着转型的迫切需求。本课程专注于帮助门店型企业掌握新媒体营销的底层逻辑与实战技巧，解决在转型过程中遇到的困惑与挑战。通过深入解析各大平台的特点、账号运营策略及内容创作方法，我们将提供实用的工

董思齐 培训咨询

一、新媒体营销的底层逻辑

在进入新媒体营销领域之前，了解其底层逻辑至关重要。新媒体的本质不仅仅是流量的获取，更在于如何将流量转化为实际的购买行为。企业在入局新媒体时，首先要明确自己的目标：是为了品牌传播、产品宣传还是销售达成？这些目标的确立将直接影响到后续的营销策略。

案例分析显示，许多企业入局新媒体后往往会面临失败，原因在于对目标的不清晰。以格力电器和优衣库为例，尽管它们在产品和品牌上都有优势，但在新媒体营销中却未能有效建立与消费者的链接，导致流量转化率低下。因此，传统企业在转型过程中必须认真思考并明确新媒体营销的目的与期望。

二、选择适合的新媒体平台

新媒体平台种类繁多，包括视频号、抖音、小红书、快手、知乎等。每个平台都有其独特的用户画像和内容表现形式，因此企业在选择时需慎重考虑自身产品的特点与目标受众的偏好。

• 视频号：适合短小精悍的内容，用户黏性高。
• 抖音：以娱乐化和快速传播为主，适合年轻消费者。
• 小红书：用户以年轻女性为主，适合生活方式类产品。
• 知乎：适合知识分享和专业性较强的内容。

企业在选择平台时，不仅要考虑自身的产品特性，还需结合创作者的能力与特点，确保能够在选定的平台上实现有效的内容输出。

三、确定自己的定位和人设

人设定位是新媒体营销中至关重要的一环。企业或个人需要明确自身的受众定位、内容定位和IP定位。受众定位是指你的目标观众是谁，内容定位则是你将要发布什么类型的内容，而IP定位则是你在这个平台上扮演的角色及其能够提供的价值。

在塑造人设时，企业可以借助一些工具，比如4W1H法则（Who, What, When, Where, How），帮助自己理清思路。同时，树立一个清晰而独特的人设也是成功的关键。案例分析显示，许多成功的网红和品牌都通过明确的人设吸引了大量粉丝。这些人设不仅让他们在海量的信息中脱颖而出，也使得与用户之间的连接更加紧密。

四、快速创作优质短视频作品

短视频作为新媒体营销的重要形式，企业需要掌握创作技巧。内容的选择可以包括真人口播、场景演绎、剧情故事等多种形式。通过借鉴标杆账号的创作技巧，企业能够更快地找到适合自己的作品风格。

在制作短视频时，确保作品在前3秒内吸引用户的注意是至关重要的。可以通过引人入胜的开场、独特的视觉效果和生动的故事情节来实现。此外，企业还需要掌握一些拍摄技巧，比如镜头景别的运用和脚本的创作，以确保短视频的质量和吸引力。

五、提升有效粉丝量及转化

拥有大量粉丝并不意味着成功，如何将这些粉丝转化为实际的客户才是关键。短视频运营技巧、直播运营技巧以及引流策略都是提升转化的重要手段。企业可以通过增加直播频率、引导用户互动和建立良好的社群氛围来提升账号的活跃度和粉丝的忠诚度。

• 直播连麦、答疑，增加用户互动。
• 利用评论区进行引流，增强粉丝粘性。
• 在其他平台植入账号信息，实现跨平台引流。

六、打造私域流量池

私域流量是新媒体营销的一个重要概念，企业应当充分利用微信、企业微信等工具来沉淀私域流量。私域流量不仅能降低获客成本，还能提高客户的复购率。

在管理私域流量时，企业可以对客户进行分类和分层，以便更好地进行针对性的营销。通过定期的客户运营，企业能够保持与客户的良好关系，实现客户的闭环管理。

总结

人设定位在新媒体营销转型中扮演着至关重要的角色。企业需要从底层逻辑出发，选择合适的新媒体平台，明确自身的人设定位，并快速创作优质的短视频作品。同时，通过提升粉丝量及转化率，打造自己的私域流量池，才能在竞争激烈的新媒体环境中立于不败之地。

对于传统零售企业来说，借助新媒体营销的力量，实现转型与业绩增长并非遥不可及的梦想。通过深入理解人设定位的核心价值，制定有效的营销策略，企业将在新零售时代迎来新的发展机遇。