随着新媒体的迅速崛起，传统企业面临着前所未有的挑战与机遇。新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，尤其是在后疫情时代，消费者的消费习惯发生了显著变化。为了实现企业的持续发展，门店型企业必须顺应这一趋势，积极拥抱新媒体营销，而人设定位则成为企业实现这一目标的关键因素之一。本文将深入探讨人设定位的重要性及其在新媒体营销中的应用。
董思齐
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人设定位是指在新媒体环境下，个人或品牌通过特定的形象、风格和价值观，向目标受众传达自身的独特性和专业性。它不仅是品牌的外在展示，更是内在价值的体现。明确的人设定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户，进而实现销售转化。
确定人设定位并不是一蹴而就的过程，而是需要系统分析和科学规划。以下是一些关键步骤：
首先，企业需要明确其目标受众是谁。这包括了解目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等信息。通过对受众的深入分析，企业可以更好地制定出符合其需求的内容和策略。
内容是吸引受众的核心。企业需要考虑发布什么类型的内容能够最有效地引起目标受众的兴趣，从而增强互动与参与感。内容的形式可以是文字、图片、视频等，但必须始终围绕品牌核心价值展开。
在新媒体时代，IP（知识产权）的塑造至关重要。企业需要明确自身的角色定位，思考自己能为受众提供什么样的价值。一个成功的IP能够为品牌带来巨大的流量和关注。
在确定了人设定位后，企业还需要对账号进行有效包装，以提升整体形象。账号包装包含头像、昵称、简介及头图等元素，这些元素共同构成了用户在第一时间对品牌的印象。
短视频已成为新媒体营销的重要形式。在创作短视频时，企业需要遵循一定的原则，以确保视频能够吸引观众并传达品牌信息。
选题是短视频创作的第一步。企业可以通过热点嫁接法、用户痛点法等方法确定选题，以确保内容符合受众的需求。例如，结合当前热门话题进行相关内容的创作，能够有效吸引观众的注意力。
一个好的脚本是短视频成功的关键。脚本应包含开场、干货输出和结尾三个部分。开场需要激发观众的好奇心，干货输出要提供有价值的信息，而结尾则需要引导观众进行互动或分享。
社群营销是新媒体营销的重要组成部分。通过建立高价值的社群，企业能够增强与客户的互动，提升客户的参与感。社群营销的成功与否，往往取决于人设定位的准确性。
在建立社群之前，企业需要明确社群的目标人群和需求痛点。通过锁定特定的目标人群，企业能够更好地满足其需求，从而提高社群的活跃度和黏性。
高价值社群应具备解决问题的能力。企业可以通过分享实用的知识和经验，帮助社群成员解决实际问题，从而增强社群的吸引力。
社群的健康运行需要持续的价值输出。企业应定期组织线上线下活动，与社群成员互动，增强社群的凝聚力。
在新零售时代，企业需要通过有效的私域流量管理，提升客户的终身价值。私域流量池的建设与人设定位密切相关，以下是一些重要的策略：
在新媒体营销时代，人设定位已成为企业实现品牌价值和销售转化的重要工具。通过明确的受众、内容及IP定位，科学的账号包装和短视频创作，以及有效的社群营销和私域流量管理，企业能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。随着新媒体环境的不断变化，企业需要不断调整和优化人设定位策略，以保持竞争优势，推动业绩增长。
无论是实体店经营者，还是终端管理人员，掌握人设定位的技巧，将为企业的转型与发展提供强有力的支持。通过有效的人设定位和新媒体营销策略，传统企业也能在数字化浪潮中焕发新的生机与活力。
