在当前全球经济面临巨大挑战的时代，保险行业也面临着前所未有的变革需求。随着中国经济的发展和人均GDP的提高，保险市场正在经历深刻的转型。如何在这一变革中重塑销售，提升保险从业人员的专业能力和销售技巧，将是未来发展的关键所在。
李轩
培训咨询
全球经济的不确定性，尤其是在疫情后的K型分化，加剧了家庭财富管理的复杂性。根据统计数据，2050年中国65岁以上老人人口比例将超过33.9%，这意味着养老保险和财富管理将成为保险行业的重要市场。与此同时，中国高净值人群的增加，也为保险销售提供了丰富的机会。在这样的背景下，保险从业人员需要不断提升自我认知，转变角色，从单纯的风险管理者逐步转型为资产管理者。
重塑销售的核心在于角色的转变。在传统观念中，保险销售人员往往被视为风险管理者，主要负责产品的销售和风险的评估。然而，在当今复杂的金融环境中，保险从业人员必须具备更高层次的财富管理能力，才能与客户建立起平等的对话关系。只有这样，才能赢得客户的信任和尊重，促成大额保单的成交。
本课程旨在帮助保险从业人员理解并掌握财富管理的新理念，重塑销售思维。课程通过深入解读A股新定价逻辑、年金保险的资产配置以及行为经济学、心理学等科学理论，构建了一个全面且系统的培训架构。学员将学习到如何通过顾问式面谈，找到最佳的财富解决方案，从而赢得客户的真正尊重，让客户为专业买单。
本课程共分为多个模块，涵盖了年金保险的市场分析、客户需求的掌握、财富管理解决方案的分析等多个方面。
在经济不稳定的背景下，年金保险展现出其独特的价值。通过对不同经济现象的分析，学员将了解到如何从多角度评估金融资产的配置，掌握理财市场的最新趋势。
课程将通过具体案例分析，帮助学员理解普通家庭在财富管理中面临的风险点，并提出相应的解决方案。特别是教育金和养老金的需求，将成为重点讨论的内容。
通过五步法产出财富管理解决方案，学员将学习如何还原客户场景、找出问题并分析，最终提供符合客户需求的方案。这一模块强调实际案例的应用，将理论与实践相结合。
课程将深入探讨什么是真正的高收益，介绍稳健原理、几何原理和时间原理等基本概念。通过案例实践，学员可以更好地理解这些原理在实际操作中的应用。
在销售过程中，顾问式面谈至关重要。课程将详细讲解如何进行有效的破冰、提问、绘制蓝图和处理客户异议。通过实际演练，学员能够掌握这些技巧，提升销售的成功率。
客户在购买保险时常常会有各种异议，课程将帮助学员找到客户心结的钥匙，强化客户的购买动机。此外，了解相关法律知识将使销售过程更加顺畅。
通过丰富的案例分析，学员将能够更直观地理解课程内容的应用。其中包括拜登案例、苏大强案例以及其他典型案例，通过这些案例，学员可以看到在实际操作中如何运用所学的知识和技巧。
在这个充满挑战与机遇的时代，保险从业人员只有不断重塑自己的销售理念与技巧，才能在市场中立于不败之地。通过本课程的学习，学员不仅能够提升个人的销售能力，更能够为客户提供更为专业的财富管理服务。这不仅是对自身职业价值的提升，更是对客户的真正负责。未来的保险销售，将不再是单纯的产品推销，而是成为客户财富管理的得力助手。
重塑销售，展望未来，让我们在这个充满希望的时代，共同迎接新的挑战与机遇。
