法商学习：提升法律与商业思维的必备技能

法商学习：提升保险营销员能力的新途径

在当前的保险市场环境中，寿险行业面临着巨大的挑战与机遇。尤其是随着个人发展的分水岭逐渐显现，不少营销员在面对市场竞争时感到无力。然而，纵观绩优市场，MDRT（百万圆桌会员）成员的数量和产能却表现出逆势增长的态势。这一现象引发了我们对保险营销员能力提升的深思，而法商学习正是解决这一问题的重要工具。

李轩：《法商精讲》

在当前竞争激烈的寿险市场中，提升营销员的专业能力显得尤为重要。本课程深入探讨法商的应用，通过对婚姻与企业风险的剖析，帮助学员精准识别客户需求。课程采用翻转课堂的方式，注重实际案例分析，确保学员能在实战中灵活运用所学知识。此外，提

李轩 培训咨询

法商学习的背景与意义

法商，顾名思义，是法律与商业的结合。它不仅仅是法律知识的简单应用，更是通过法律思维来提升商业活动的有效性。在寿险行业，法商能够帮助营销员在复杂的客户需求中找到关键点，从而更好地为客户提供服务。

随着中产以上客户群体的壮大，保险营销员面临的客户需求变得更加多样化和复杂化。传统的销售方式已无法满足客户的期望，因而法商的学习与应用显得尤为重要。通过法商的学习，营销员不仅能够理解客户的真实需求，还能有效地运用法律知识来促进成交。

法商学习的课程收益

本课程旨在帮助学员充分理解法商的概念及其在保险销售中的应用。通过对婚姻与企业这两个最常见的客户问题进行深入分析，学员将能够掌握如何利用法商探寻客户需求，并在面谈中运用逻辑思维来增加促成的成功率。

• 掌握法商的基本概念：理解法商的本质和其对保险营销的影响。
• 提升客户沟通能力：通过案例分析，帮助学员有效运用法商进行客户沟通。
• 增强解决问题的能力：学习如何运用法律知识来解决客户的实际问题。
• 提供实战案例：通过丰富的案例，帮助学员更好地理解法商在实际工作中的应用。

法商学习的实战应用

法商的学习不仅停留在理论上，更多的是通过实战案例来加深理解。在课程中，我们将通过分析经典的婚姻经营风险和企业经营风险案例，帮助学员掌握法商在实际操作中的应用。

婚姻经营风险

婚姻是人生中重要的选择之一，但在保险销售中，婚姻问题往往会影响客户的投保决策。通过法商学习，营销员可以从以下几个方面来分析婚姻风险：

• 婚前规划：在婚前，客户可能会面临资产分配和财务规划的问题。保险营销员需要帮助客户理解保险在婚前规划中的重要性。
• 离婚风险：离婚是婚姻中的潜在风险，了解如何通过保险来保护客户的资产是法商学习的关键。营销员应具备相关法律知识，以便在客户面临离婚时提供专业建议。
• 婚后债务风险：婚后，夫妻共同债务的产生可能会影响到家庭的财务状况。营销员可以通过法商学习，帮助客户制定合理的债务管理方案。

通过对婚姻风险的深入分析，营销员能够提供更具针对性的服务，进而增强客户的信任感与满意度。

企业经营风险

企业经营风险是另一个重要的法商学习领域。随着中高净值客户的增加，企业主的保险需求也日益增加。营销员应对企业经营风险进行深入了解，以便为客户提供全面的风险管理方案。

• 了解公司性质：不同类型的公司面临的风险各异，营销员需要深入了解客户的企业性质，以便制定相应的保险方案。
• 企业债务风险：企业的债务管理是企业风险管理的核心。营销员可以借助法商知识，帮助客户构建债务防火墙，保护企业资产。
• 反介入权：这一法律工具可以帮助企业主在面临外部债权人时保护自身利益。营销员应掌握相关法律知识，以便为客户提供有效的解决方案。

通过对企业经营风险的深入剖析，营销员能够更好地满足企业主的需求，从而提升自身的专业能力和市场竞争力。

法商学习的方法与心法

学习法商并非易事，它需要持续的努力与实践。在课程中，我们将强调学习法商的态度与方法，帮助学员建立正确的学习观。

• 坚持学习的耐心：法商的学习是一个长期的过程，学员需要具备足够的耐心来面对学习中的困难。
• 舍得思维：在学习法商的过程中，学员需要学会取舍，合理分配时间与精力，以便高效学习。
• 工具的运用：通过运用两个具体的工具，学员可以更快速地掌握法商知识，提高学习效率。
• 成为“斜杠”青年：鼓励学员在学习法商的同时，发展多元化的职业技能，提升自身的综合素质。

总结与展望

法商学习为保险营销员提供了一个全新的视角与工具，通过对婚姻与企业风险的深入分析，学员能够更好地理解客户需求，提高自身的专业能力。随着市场环境的变化，保险营销员需要与时俱进，不断提升自身的法商水平，以适应客户需求的多样化。

在未来的学习中，学员应继续深入研究法商的应用，不断实践与反思，通过丰富的案例和实际操作来提升自身的能力。相信通过法商学习，营销员将能在保险行业中脱颖而出，为客户提供更优质的服务。