在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。生意越来越难做，市场竞争日益激烈，价格战层出不穷，企业利润薄如刀片。尤其是在VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）时代，企业如何在红海中寻求突破、实现可持续增长，成为了所有企业管理者亟待解决的问题。
付张成
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企业在增长过程中，往往会陷入内卷和价格战的怪圈。其根本原因可以归结为以下几点：
面对这些挑战，企业需要重新审视自身的竞争策略，寻求有效的增长路径。
在竞争激烈的市场中，企业必须通过差异化定位来摆脱同质化竞争的束缚。通过深入研究顾客认知，了解顾客的需求和偏好，企业可以确立自身的独特价值。例如，某家企业在分析顾客需求后，发现竞争对手的产品在某些功能上存在不足，决定在此基础上进行优化，从而成功吸引了大量顾客。
此外，企业还可以通过针对行业领导者的“强势中的弱势”进行分析，找到自身在市场中的定位。作为行业第二的企业，通过高端定位，成功摆脱了价格战的泥潭，赢得了市场份额。
传统的经营思路往往局限于关注运营管理，而忽视了对顾客需求的深刻理解。在新的竞争环境下，企业需要将经营重心从运营管理转向价值差异化。这意味着需要把资源分配到最能产生价值的地方，关注顾客的真实需求。
例如，某企业在进行产业周期分析后，发现自己的产品在市场上已处于成熟期，因此决定调整资源，集中力量开发新产品，最终成功实现了业绩的反弹。
在应对行业竞争时，企业必须从战略层面进行全方位的思考。通过竞争态势矩阵和SWOT分析，企业可以识别出面临的主要挑战和发展机会。了解自身的优势与劣势，抓住市场变化的脉搏，才能在竞争中立于不败之地。
在经营层面，企业需要明确新的经营关键，进行资源调整匹配。这一过程中，可以通过剥离非优质业务，聚焦核心业务，来增强企业的市场竞争力。例如，一家传统制造企业通过聚焦其核心业务，成功转型为高科技企业，提升了自身的市场价值。
企业在追求增长的过程中，必须清楚不同类型的增长所带来的影响。错误的增长方式，例如“肥胖型增长”和“肿瘤型增长”，不仅无法带来真正的价值，反而会导致企业长期发展的隐患。
因此，企业必须通过波士顿矩阵等工具，深入分析自身的增长方式，以确保所采取的增长策略是良性且可持续的。
成功的企业往往是在战略层面破局，通过构建差异化竞争优势来实现良性增长。企业需要明确自身的差异化价值，破除内卷，锚定用户和竞争对手，寻找竞争机会。
在这一过程中，企业还需要把握时代的新技术和新机遇，进行产品和服务的迭代升级。例如，某家老牌企业通过市场分析，调整产品线，推出智能化产品，成功吸引了年轻消费者，重回市场主流。
战略是企业发展的基础，所有的运营和资源分配都应围绕战略目标进行。通过明确战略方向，企业能够更好地匹配资源，做到力出一孔。这不仅能够提高资源利用效率，还能提升企业的整体竞争力。
例如，一家企业在确立全新战略方向后，通过全面调整人员部署、资源匹配和传播方式，成功实现了品牌的重新定位和市场的回归。这种战略引导的方式，能够使企业在变化多端的市场环境中，保持灵活性和竞争力。
企业存在的唯一理由是创造顾客，顾客的需求和期望始终是企业战略制定的核心。在制定战略时，企业应深入研究顾客的心智选择规律，从而在顾客心智中寻找适合的战略定位。
通过掌握顾客心智规律，企业能够更加精准地进行市场定位，提升品牌的吸引力和市场竞争力。这一过程中，结合顾客反馈和市场动态，企业能够及时调整战略，以适应变化的市场环境。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现可持续增长，必须打破内卷和价格战的困境。通过明确差异化定位、转变经营思路、正确看待增长及构建独特价值，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业的管理者们需要不断提升战略思维，关注顾客需求，以实现资源的有效配置和企业的良性增长。唯有如此，才能在不断变化的市场中，保持竞争优势，迎接未来的挑战。
