在当今竞争愈发激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战。生意越来越难做，业务增长陷入瓶颈，同行之间价格战频繁，企业利润薄如刀片。在这样的背景下，成长型企业如何才能在红海中杀出重围？面对百年未有之大变局，企业该如何应对不断增加的不确定性因素？本文旨在探讨企业在战略层面上如何进行决策，以实现可持续增长。
付张成
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企业在发展过程中，往往会陷入内卷和价格战的怪圈。这种现象的根本原因在于：
为了有效应对这些困局，企业需要从根本上进行战略调整。通过以下两个案例，我们可以看到成功的企业如何通过确立差异化定位，摆脱行业同质化竞争和“价格血战”。
案例1：某企业通过深入研究顾客认知，明确自身的差异化定位，成功地从激烈的价格竞争中脱颖而出。通过对顾客需求的细致分析，该企业开发出一款独特的产品，满足了特定细分市场的需求，从而实现了业绩的快速增长。
案例2：作为行业第二的企业，针对行业领导者“强势中的弱势”，建立了自身的“高端”定位。通过高品质的产品和卓越的服务，该企业成功吸引了高端消费者，跳出了竞争泥潭。
在制定战略决策时，企业需要关注几个重要的工具和方法，以确保能够正确识别并应对行业竞争。
3C战略分析是一个关注客户、竞争者和公司自身的分析框架。通过这一方法，企业可以清晰地认识到自身在市场中的位置，进而制定有效的战略。
SWOT分析是一种经典的战略分析工具，帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。在VUCA时代，企业需要更为灵活地运用SWOT分析，以便快速应对市场变化。
在VUCA时代，传统的经营思路面临着巨大的挑战。企业需要从以下几个方面进行转变：
增长是企业永恒的课题之一，但并非所有的增长都是健康的。企业应区分不同类型的增长，识别错误增长的隐患。
通过波士顿矩阵和安索夫矩阵等工具，企业可以更好地识别自身的增长方式是否正确，从而做出相应的调整。
什么样的增长才是良性增长？企业需要从战略层面破局，构建独特的价值和竞争优势。以下是实现良性增长的几条路径：
战略不仅是企业发展的方向，也是各部门决策的依据。围绕战略，企业需进行资源的合理配置，以实现“力出一孔”。
某老牌企业通过竞争机会分析，确立全新战略方向后，全面调整人员部署、资源匹配和传播方式，最终品牌重新回到主流视野。这一案例表明，企业在战略实施过程中，必须注重管理手段与方法的创新及提效。
企业存在的唯一理由是创造顾客。顾客的需求和选择规律应成为企业战略的核心。企业需要在顾客心智中寻找战略定位，以实现长期的可持续增长。
通过了解顾客的心智规律，企业可以更好地设计战略定位，确保产品和服务能够真正满足顾客的需求。这不仅有助于提升顾客满意度，也能够增强企业的竞争力。
在VUCA时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。在战略层面进行科学决策，能够帮助企业识别并有效应对市场变化，从而实现可持续增长。通过深入分析企业发展困局的根本原因，明确良性增长的路径，企业将能够在激烈的竞争中立于不败之地。
面对复杂多变的市场环境，企业的战略决策不仅关乎当前的生存，更关乎未来的发展。只有通过不断的自我调整和创新，企业才能在这场没有硝烟的战争中，找到属于自己的增长之道。
