在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，例如营销系统缺乏组织性、市场机会识别不足、内部协调不力等。这些问题使得企业在业绩提升方面举步维艰。为了解决这些问题，《营销升级—生意提升天龙八步》训练营应运而生，旨在帮助企业掌握市场规划与执行的核心要素，从而实现业绩的翻倍增长。
廖大宇
培训咨询
本课程主要针对总部及分子公司销售系统的销售总监及以上人员，旨在提供系统化的市场规划与执行方法。通过理论讲授、案例分析及实践演练，学员将掌握业绩翻倍增长的原理与方法，市场调研与分析工具，渠道与价格策略，以及品牌定位和促销设计等多项技能。
业绩增长的核心公式是：销售额 = 覆盖客户数 × 活跃率 × 平均订货金额。这意味着，提升业绩的关键在于三个方面的优化：
通过对燕京公司的案例分析，我们可以看到，企业在新客户开发和老客户的生意提升上均取得了显著进展。这些成功的经验为我们提供了宝贵的借鉴，帮助我们在自己的市场中找到合适的增长机会。
市场规划的第一步是进行全面的市场调研与分析。企业需要从多个角度识别市场机会，包括：
通过这样的市场机会识别，企业能够更准确地制定市场布局策略，确保资源的有效利用。
市场布局是市场规划的重要组成部分。在进行市场布局时，企业需要考虑城市、渠道和客户的分类与布局。城市分类可以根据市场规模、消费水平等因素进行区分；渠道分类则需要评估各类渠道的适用性与盈利能力；客户分类则应基于客户的价值和潜力进行细分。
例如，某公司在进行市场规划时，通过对目标城市的分类，明确了各城市的市场策略，从而有效地将资源分配到最有潜力的市场中，提升了整体业绩。
为了实现销售业绩的提升，企业需要制定有效的渠道与价格策略。新客户开发和客户生意提升分别是两大重要方面。在新客户开发中，企业应建立详细的客户画像，收集客户信息，建立信任，洞察需求，并制定合作方案。对于老客户的生意提升，企业可以通过选客户、找机会、定计划、抓执行和树标杆等步骤来实现。
区域价格管理策略也是不可忽视的内容。企业需要建立合理的价格管理制度，确保在不同市场环境下，价格策略的灵活性与适应性，从而有效应对低价竞争带来的压力。
产品是企业的核心竞争力，因此，产品策略与定位至关重要。企业需要掌握产品管理的基础知识，使用产品定位工具与方法，以确保产品能够满足市场需求并与竞争对手区分开来。此外，企业还需制定新产品上市的成功步骤，并对老产品进行优化，以延续其市场生命力。
通过案例分析，某公司在产品策略上进行了一系列调整，最终成功推出了符合市场需求的新产品，极大地提升了市场份额。
促销活动是提升销售的重要手段，设计与执行有效的促销策略能够为企业带来显著的业绩增长。促销设计应考虑以下10个要素：
有效的促销活动能够引导消费者的购买决策，从而提升销售额。企业应定期评估促销活动的效果，以便进行调整与优化。
品牌是企业形象和市场竞争力的体现。企业需要掌握品牌定位的方法与工具，以确保品牌在市场中的独特性和竞争优势。品牌规划是品牌建设的重要环节，企业应制定长期的品牌发展战略，通过一系列的市场活动提升品牌知名度和美誉度。
通过案例分析，某公司在品牌定位方面成功实施了一系列策略，最终成为区域内的强势品牌，显著提升了市场份额。
营销组织的有效运作需要横向和纵向的拉通与对齐。企业应建立营销需求模型，明确各个职能的角色和责任，确保各团队间的协作与信息共享。此外，全球500强企业的营销部门设置与职能也是值得借鉴的对象，可以帮助企业更好地理解如何优化营销组织结构。
通过案例分析，某公司的营销组织设计与拉通成功实现了各部门间的高效协作，从而提升了整体业绩。
在两天的培训课程中，学员们深入了解了市场规划与执行的各个环节，掌握了提升业绩的实用工具与方法。最后，课程还布置了相关的工作任务，以便学员在实际工作中应用所学知识。
通过本次训练营，学员将能够更系统地进行市场规划与执行，提升企业的整体业绩，实现可持续发展。面对未来的市场挑战，唯有通过科学的市场规划和高效的执行，企业才能在竞争中立于不败之地。
