在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战，包括营销缺乏系统化、业绩提升无从下手、营销组织之间的内耗等。为了解决这些问题，我们推出了《营销升级—生意提升天龙八步》训练营。本课程将帮助企业掌握业绩翻倍增长的原理、市场调研与分析方法、渠道与价格策略、产品策略与定位等多方面的知识和技能，助力客户生意的全面提升。
廖大宇
培训咨询
任何企业在追求业绩增长的过程中，都会遇到一些普遍性的问题。营销缺乏系统化、业绩提升无从下手以及市场推广缺乏有效规划等，都是导致企业营收停滞不前的重要原因。通过本次培训，参与者将了解营销运作的全链路，掌握从机会到业绩转化的具体方法，以实现业务的可持续发展。
本课程适合总部及分子公司的销售系统、销售总监及以上人员。通过培训，参与者将能够在实际工作中运用所学内容，直接推动业务增长。
本次培训采用工作坊形式，内容占比为理论讲授40%、案例分析20%及共创研讨/练习/演练40%。课程计划为期两天，每天6小时，确保参与者能够充分理解和消化所学知识。
业绩增长的原理可以通过以下公式来理解：
销售额 = 覆盖客户数 × 活跃率 × 平均订货金额
这一公式揭示了三个关键因素对销售额的影响。企业只有在提高这三个指标的基础上，才能实现业绩的翻倍增长。我们将通过燕京公司的案例，探讨如何提升这三个指标，进而实现业绩的飞跃。
在实际操作中，新客户的开发与老客户的生意提升是两个重要的增长场景。新客户的开发需要明确的市场策略和有效的推广活动，而老客户的生意提升则需要通过新品入场、年度目标的设定以及市场推广活动的落实来实现。通过具体的案例分析，参与者将了解如何在不同场景中制定相应的策略。
为了找出具体的业绩增长机会，市场调研与分析是必不可少的环节。通过对不同角度的分析，我们可以识别出潜在的市场机会。
通过对2025年业绩增长机会点的梳理，企业可以更清晰地制定未来的发展计划。
市场布局的有效性直接影响到企业的销售策略。通过城市、渠道和客户的分类与布局，企业能够在竞争中占得先机。
通过某公司的市场规划案例，我们将分析如何有效进行市场布局，以实现资源的最优配置和销售额的提升。
在提升客户生意的过程中，渠道与价格策略是关键因素。企业需要掌握新客户开发的七个步骤，包括客户画像的建立、信任的获取、需求的洞察等。
价格管理制度是确保企业盈利的重要环节。通过合理的调价机制和低价行为的处理，企业能够在竞争中保持优势。
产品策略与定位是企业实现市场竞争力的基础。通过系统的产品管理知识和方法，企业能够更好地进行产品规划与优化。
促销活动是推动销售的重要手段。通过有效的促销设计与执行，企业能够迅速提升销量。
品牌建设是提升企业核心竞争力的重要因素。通过品牌定位与规划，企业能够在市场中树立鲜明的形象。
营销组织的有效拉通能够提升整体营销效率。通过全球500强企业的营销部门设置与职能分析，参与者将了解到如何优化营销组织架构，提升团队协作。
通过本次课程的学习，参与者将获得全面的知识体系，以助力客户生意的提升。课程结束后，参与者将被布置相关的工作任务，以确保所学知识能够在实际工作中得到应用和落实。
在市场竞争日益激烈的今天，企业唯有不断提升自身的营销能力，才能在波涛汹涌的商业海洋中立于不败之地。通过掌握《营销升级—生意提升天龙八步》的方法，企业将能够有效提升业绩，实现可持续发展。期待每一位参与者在课程结束后，能够将所学知识转化为实际行动，为企业的未来发展注入新的动力。
