企业战略导向：提升竞争力的关键之道

企业战略导向与年度经营计划的有效制定

随着企业面临的市场环境日益复杂，企业战略导向的重要性愈发凸显。尤其是在年底，许多企业需要编制年度经营计划和全面预算方案，以确保资源配置的有效性。如何科学、合理地制定年度经营计划，成为企业管理者面临的重大挑战之一。本文将围绕“企业战略导向”这一主题，结合培训课程的内容，对年度经营计划的制定与执行进行深入探讨。

廖大宇：《经营目标分解与计划制定》

在企业年度经营计划和全面预算的编制过程中，很多管理者常常面临诸多挑战。本课程专为董事长、总经理及各部门主管设计，将深入探讨如何科学制定年度经营目标、执行落地及预算考评。通过实战演练与案例分析，学员将掌握年度经营计划的全流程操作技

廖大宇 培训咨询

企业为什么需要年度经营计划

年度经营计划不仅是企业发展的指路明灯，也是管理者为企业设定目标和方向的重要依据。通过科学的年度经营计划，企业能够有效整合资源、控制成本、提高效率，从而实现可持续发展。

• 明确目标：年度经营计划为企业设定清晰的目标，有助于全体员工朝着同一方向努力。
• 资源配置：通过预算方案的制定，企业可以合理配置人力、财力与物力资源，避免资源浪费。
• 绩效评估：年度经营计划为绩效评估提供了依据，企业可以通过考核机制，对各部门的工作进行有效监督。

制定年度经营目标的原则与依据

制定年度经营目标是年度经营计划的起点，其科学性和合理性直接影响到计划的执行效果。根据培训课程内容，制定目标时应遵循三个基本原则：

• 市场原则：目标必须符合市场的客观需求，确保企业的产品和服务能够满足客户的期望。
• 股东期望原则：在制定目标时，应考虑到行业净资产收益率的平均水平，以满足股东的期望。
• 充分挖潜原则：在充分挖掘企业潜力的前提下，设定预算目标，以实现最佳的经济效益。

在制定目标时，管理者可以参考以下三大依据：

• 销售成长率：通过分析历史销售数据，预测未来销售增长的可能性。
• 市场占有率：评估企业在市场中的竞争地位，确定相应的目标。
• 市场扩大率：考虑市场的拓展潜力，为企业的未来发展设定合理的目标。

年度经营策略的制定

在目标制定完成后，企业需要将年度经营目标转化为具体的策略。这一过程通常包括目标的分解和策略的制定。

• 以目标为中心的策略：所有策略的制定都应围绕年度目标展开，确保每一步措施都能支持目标的实现。
• 业务类策略诊断：运用ADP模型等工具，对业务进行深入分析，找出潜在问题并制定相应对策。
• 组织提升策略：通过组织进化与诊断工具，评估组织结构和流程的有效性，提出提升建议。

年度经营目标的分解

年度经营目标的分解是确保目标落地的重要环节。在这一过程中，管理者需要避免一些常见的误区，如将销售计划与年度经营目标混淆。合理的分解逻辑步骤包括：

• 自上而下与自下而上：目标分解任务由高层下达，基层反馈并进行汇总，确保目标的合理性和可行性。
• 责任人维度：将年度经营目标明确到具体责任人，确保每个人都清楚自己的职责。
• 关键项目和指标维度：从整体目标出发，逐项分解关键项目和指标，确保每个环节都有明确的指标。
• 执行时间维度：根据时间节点，将年度预算按照先长后短的顺序进行分解，确保计划的可执行性。

编制年度经营计划的逻辑与方法

编制年度经营计划的逻辑应遵循6W2H原则，即明确“谁、在哪里、什么时候、做什么、为什么、怎样”，以及“预算多少”等关键问题。具体的编制步骤包括：

• 总结过往：对上年度的成绩、问题和关键成功因素进行总结分析。
• 确定战略方向：依据3C战略，明确未来的发展方向。
• 设定经营目标：通过平衡积分卡设定KPI指标，确保目标的科学性。
• 制定经营策略：明确经营方针、重点和思路，确保与目标一致。
• 组织运营体系：明确组织架构、岗位职责及人员编制，确保各部门协调运作。
• 财务预算：编制三大报表预算及费用结构预算，确保财务目标的实现。

预算方案的编制与执行

预算方案的编制同样遵循上下结合、分级编制的原则。企业在制定预算时，应注意以下几个方面：

• 预算目标：确保预算目标科学可行，符合企业发展需求。
• 预算编制方法：选择适合的预算编制方法，如责任中心制、成本中心制等，提高预算的客观性和准确性。
• 战略导向：预算制定目标必须与企业的战略目标相结合，确保一致性。

年度经营计划与预算的执行与控制

执行与控制是确保年度经营计划和预算成功落地的重要环节。企业应建立事前、事中监控管理流程，确保计划和预算的执行。具体措施包括：

• 事先计划：明确经营计划与预算方案的执行步骤，确保每个环节都有明确责任人。
• 事中控制：实时监控经营计划与预算的执行情况，及时发现并纠正偏差。
• 事后分析：对实际执行情况进行分析，总结经验教训，为未来的计划制定提供参考。

计划和预算的考核与评价

有效的考核与评价机制是确保企业战略导向落实的保障。考核内容应包括执行过程情况和执行结果，常用的考评方法有：

• 成本费用中心：关注成本费用的预算控制率，确保资源的合理利用。
• 收益中心：评估主要收入预算指标的达成率，确保企业的盈利能力。
• 利润中心：主要考核利润预算指标的达成情况，确保企业的整体盈利水平。

通过设定企业特色的奖惩机制，可以有效激励员工的工作积极性，确保目标的顺利实现。

结论

企业战略导向在年度经营计划的制定与执行中发挥着至关重要的作用。通过科学合理的目标制定、策略制定、预算编制及执行控制，企业能够有效应对市场变化，实现可持续发展。管理者在制定年度经营计划时，应注重细节，灵活应对变化，确保企业在复杂的市场环境中立于不败之地。