打造销售铁军：提升团队业绩的关键策略

销售铁军：激活团队士气，开启业绩新篇章

在商业竞争日益激烈的今天，企业的成功不仅依赖于优质的产品和服务，更在于高效、团结的销售团队。为了帮助企业实现业绩增长，激发团队潜能，孟华林老师推出了《2024企业业绩开门红特训营》。本课程以“销售铁军”为主题，致力于解决团队状态和销售能力的问题，确保企业在新的一年中开门红、业绩攀升。

孟华林：《销售铁军2024开门红培训》

在竞争激烈的市场环境中，企业的成功不仅依赖于产品质量，更在于团队的凝聚力与销售能力。这门《2024企业业绩开门红特训营》课程，将通过系统化的培训，帮助团队重拾信心，消除借口，激发积极性。课程由知名销售教练孟华林主讲，采用工作坊式

孟华林 培训咨询

课程背景：团队状态与销售能力的双重挑战

在实际工作中，许多销售团队面临着各种各样的挑战。这些挑战不仅影响了团队的工作效率，也直接制约了业绩的提升。以下是课程中提到的几个主要问题：

• 缺乏自信：很多销售人员在面对客户时感到紧张，害怕遭到拒绝，导致业绩不佳。
• 借口多、执行差：销售目标常常难以实现，团队成员总是找借口，缺乏担当精神。
• 安于现状：部分员工对学习和改变持消极态度，影响了团队的整体活力。
• 效率低下：缺乏明确的目标和计划，沟通不畅，导致工作效率低下。
• 部门墙严重：各部门之间缺乏协作，形成了各自为政的局面。
• 彼此猜忌：员工与管理层之间缺乏信任，影响了团队士气。
• 铺张浪费：缺乏主人翁意识，导致资源浪费，无法为企业创造价值。
• 忠诚度不足：员工对企业的忠诚度降低，影响了团队的稳定性。
• 传播负能量：情绪管理不到位，员工的精神面貌不佳，影响整体氛围。

除了团队状态的问题，销售人员在业务开展中也面临许多困惑与挑战。例如，客户常常压价，销售周期过长，缺乏有效的销售系统等。这些问题不仅影响了个人的业绩，也制约了整个团队的成长。

课程收益：激活销售潜能，实现业绩增长

为了应对上述挑战，课程设计了系统的解决方案，旨在帮助团队实现业绩的突破。通过参加《2024企业业绩开门红特训营》，学员将获得以下收益：

• 激发团队士气：通过系统的培训，调整全员心态，激活销售状态，让团队在新的一年中充满激情。
• 提升销售能力：通过实战演练和案例分析，帮助销售人员掌握更有效的销售技巧，提升业绩。
• 建立协作机制：促进部门之间的沟通与协作，形成利益共同体，实现资源的最优配置。
• 构建销售系统：建立可复制的销售流程，帮助销售人员更好地理解客户需求，提升成交率。
• 增强信任感：通过团队建设活动，增强员工与管理层之间的信任，提升团队的凝聚力。

课程内容：销售铁军的九大理念与四部曲

本课程的核心内容包括销售铁军的九大理念和抓挖谈要客户沟通的四部曲，旨在帮助学员全面提升销售能力。

销售铁军九大理念

销售铁军的九大理念为团队打造了明确的价值观和行为规范，帮助销售人员树立正确的态度和信念。

• 成功是因为态度：积极的心态是成功的基础，销售人员必须对自己的工作负责。
• 我遇到问题说别人的问题就是自杀：解决问题是销售人员的职责，而不是推卸责任。
• 不是不可能，只是暂时没有找到方法：销售人员要相信自己的能力，通过学习提升自己。
• 每天进步一点点：持续的自我提升是实现个人与团队成功的关键。
• 决心决定成功：成功需要付出努力，追求挑战而非舒适。
• 山不过来我就过去：要主动出击，抓住机会，积极寻求解决方案。
• 天助自助者：积极主动地寻找机会，不断突破自我。
• 我是一切的根源：勇于承担责任，有助于提升个人能力和团队信任。
• 太棒了！这样的事情居然发生在我的身上：以积极的心态看待每一次挑战，增强团队的韧性。

抓挖谈要客户沟通四部曲

沟通是销售的核心，而抓挖谈要客户沟通四部曲则为销售人员提供了一整套有效的沟通策略。

• 抓开场：开场时要迅速建立与客户的信任关系，运用情绪安抚、协商推进等技巧，打破客户的防备心理。
• 挖需求：通过深入的提问和倾听，准确挖掘客户的真实需求和预算，帮助客户做出决策。
• 谈方案：针对客户的需求，提供具有针对性的产品价值展示，突出产品的独特优势。
• 要承诺：获取客户的承诺，确保订单的落实，同时通过客户裂变策略，拓展更多优质客户。

课程特色：实战与趣味并重

本课程采用工作坊式的全程研讨，注重实战性和趣味性。孟华林老师以其丰富的销售经验和幽默风趣的授课风格，确保学员在轻松愉快的氛围中学习。同时，课程通过互动式的教学方式，让学员在实践中不断反思和提升自己的销售能力。

总结：携手共进，迎接2024的辉煌

在新的一年里，企业面对的挑战与机遇并存。通过积极参加《2024企业业绩开门红特训营》，销售团队不仅能够激活士气、提升能力，还能在竞争中脱颖而出。让我们携手共进，以销售铁军的姿态迎接2024的辉煌，实现业绩的飞跃！