在当今瞬息万变的商业环境中,科技类企业的营销不仅仅是产品的推广,更是技术与文化的深度融合。面对竞争日益激烈的市场,企业在与强有力的对手较量时,不仅要考量其综合实力,还要重视销售人员的素养、技能、心态及智慧。这使得职业技能的提升变得愈加重要,尤其是在大客户开发的过程中。
在这一背景下,开发和维护大客户的策略显得尤为重要。销售团队需要具备高超的销售技能与职业素养,以提升大客户开发的成功率和决策流程的控制能力。通过系统的培训,企业管理者和学员可以更清晰地梳理出大客户的思维与行为,进而提高在竞争市场中赢得大客户订单的能力。
课程中我们将介绍多个模型,以帮助学员建立系统化的营销思维:
顾问式营销是一种以客户为中心的营销方式,强调提供增值服务。学员将学习如何将营销与价值结合,如何将商务与技术融合,以及如何提升销售技能与职业素养。
在这一讲中,学员还将分析大客户营销面临的常见困境,如策略不明、团队素质不高等问题,并学习如何通过顾问营销的基本技能来解决这些困境。
成功的客户拜访与沟通是提升大客户开发成功率的关键。在这一讲中,学员将学习到软硬件准备的重要性,包括心理准备、知识准备,以及基础资料的准备等。同时,将深入探讨沟通的五项内功,包括观察、表达、提问、倾听与赞美,帮助学员掌握高效的沟通技巧。
市场调研与透视是制定有效策略的基础。在这一讲中,学员将学习如何通过现场直觉与二手资料的结合,进行深入的市场调研。同时,将分析客户需求链与决策链的透视,帮助学员掌握客户需求的把控技巧。
通过真实案例的分析,学员将更直观地理解如何实施有效的市场策略。
在这一讲中,学员将学习顾问销售的核心技能与职业素养,包括情商、智商与逆商的提升。通过案例分析,学员将了解到顶级营销顾问在职业生涯中的发展路径,如何在工作、生活与学习之间找到平衡。
在整个培训过程中,学员将经历三度突破的过程:
通过全面系统的培训,学员将能够有效提升自身的职业技能,增强在市场竞争中的优势。对于企业而言,提升销售团队的素养与技能,不仅能提高大客户开发的成功率,还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
职业技能的提升是一个持续的过程,企业与个人都应重视这一点。通过不断学习和实践,才能在瞬息万变的商业环境中立于不败之地,赢得更多的大客户订单,实现可持续发展。