在当今快速发展的科技时代，基础算力业务已经成为通信企业新兴的增长点。随着全球对新科技的追求，算力业务的市场需求不断攀升，如何在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，成为了每一个企业关注的焦点。要实现这一目标，转变思维方式，从“产品思维”向“客户价值思维”转变，是我们必须面对的挑战与机遇。
秦超
培训咨询
客户价值思维，顾名思义，就是在产品或服务的提供过程中，始终以客户的需求和价值为导向。这一思维模式强调的是通过理解客户的显性与隐性需求，提供超出预期的价值，从而实现双方的共赢。传统的产品思维往往集中于产品本身的特性，而客户价值思维则强调如何通过产品或服务来满足客户的真实需求。
基础算力是指为支持信息处理、存储和传输等基本功能所需的算力资源，具有重要的应用价值。随着数字经济的发展，基础算力的市场需求不断扩大，以下是对基础算力市场的现状与发展趋势的分析：
在基础算力产品的营销中，转变思维至关重要。传统的产品销售模式往往只关注产品的功能与技术特点，而忽视了客户的真实需求和价值体验。因此，企业需要通过以下几个方面来实现这一转变：
为了有效地将基础算力产品与客户价值相匹配，我们引入了“四阶动能”体系。这一体系从产品特点、使用场景、销售话术等多方面进行分析，确保销售过程中的每一个环节都能够与客户的需求紧密结合。
在基础算力产品的营销过程中，沟通能力是实现客户价值的关键。营销人员需要掌握有效的沟通技巧，以便在与客户的互动中更好地挖掘需求和传达价值。
在营销的各个环节中，识别并解决应力点是非常重要的。通过系统化的方法，能够帮助销售人员更有效地进行客户邀约、初步接洽与需求确认。
产品的价值不仅体现在技术指标上，更在于客户能够从中获得的实际收益。因此，在商务沟通中，销售人员需要通过结构化表达法，将产品的价值清晰呈现给客户。
在基础算力业务的营销中，客户价值思维的引入是实现销售成功的核心。通过深入分析市场现状与客户需求，结合动能四阶体系与有效沟通技巧，企业能够在竞争中占据主动。未来，随着市场的不断发展与变化，企业需要保持灵活性与适应性，持续优化产品与服务，始终以客户为中心，创造更大的价值。
在这一过程中，培训与学习也是不可或缺的一部分。通过系统的培训，销售团队能够不断提升自身的能力，更好地服务客户，实现企业的可持续发展。客户价值思维将成为基础算力业务成功的关键，推动企业在新科技浪潮中乘风破浪。
