在当今复杂多变的金融环境中，香港保险作为一种安全稳健的投资工具，越来越受到中产和高净值人群的青睐。它不仅满足了保值增值的需求，还能够有效地进行财富传承与资产隔离。随着内地客户赴港投保热情的高涨，掌握有效的沟通技巧显得尤为重要。本课程旨在通过深入的实战演练，提高理财师们在香港保险产品销售中的沟通能力，从而提升成交率。
牟青
培训咨询
根据2022年的统计数据，香港保险的新单保费达到了1344亿港元，其中内地访客的新单保费为21亿港元，同比上升200%。这不仅反映了香港保险市场的活跃程度，也显示了内地客户对港险产品的认可与需求。为了更好地满足这一市场需求，理财师们必须掌握香港保险与内地保险的区别，以及主要保险产品的特点和成交技巧。
理解香港保险与内地保险的区别是进行有效沟通的基础。以下是两者的主要差异：
重疾险在香港保险产品中占据重要地位，其定义和保障范围与内地大相径庭。了解这些差异能够帮助理财师在面对客户时进行更加有效的沟通。
香港的重疾险一般涵盖的病种更多，保障范围更广，而内地的重疾险则相对较为局限。这一差异使得香港的重疾险在保障力度上更具吸引力，理财师在推荐产品时，应重点强调这一点。
储蓄分红险作为一种重要的理财工具，越来越受到客户的关注。其特点在于通过保险保障与投资回报的结合，为客户提供了一个稳定的财富增值方案。
分红保险起源于英美市场，香港的分红保险在产品设计上借鉴了英式和美式的不同特点。理财师需掌握这些背景，以便在客户咨询时提供权威的信息。
在进行香港保险产品的销售时，理财师们需要掌握一套有效的成交技巧，这不仅包括产品知识的熟悉，还需要在沟通中展现出专业性和说服力。
在当前的国际形势下，海外资产配置已成为许多高净值客户的重要选择。理财师在与客户沟通时，可以从以下几个方面入手：
理财师在实际沟通中，需要运用专业的沟通话术。这些话术不仅要简练、清晰，还要具有说服力。在课程中，我们将进行话术的演练与点评，以帮助学员提升实际操作能力。
通过本次“沟通技巧演练”课程，理财师们不仅能够更深入地了解香港保险市场的特点与产品知识，还能掌握一系列有效的销售技巧。在未来的工作中，将这些知识与技巧应用到实际的客户沟通中去，将极大地提高成交率，帮助更多客户实现财富的保值与增值。
在这个快速变化的市场环境中，保持学习与提升的态度是每位理财师应具备的素养。通过不断的训练与实践，我们相信，在不久的将来，香港保险市场将迎来更加辉煌的成绩。
