内驱力激发：提升个人动力的有效策略与方法

内驱力激发：在变革中重塑销售思维与能力

在当前快速变化的商业环境中，销售人员面临着许多挑战。从VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）到BANI（脆弱性、焦虑性、非线性和不明确性），传统的销售策略已难以适应新的市场需求。因此，销售人员需要通过内驱力的激发，主动适应变化，提升自身能力，以更好地满足企业和客户的需求。

孙琦：《销售变革课》

在当前快速变化的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。本课程通过深度探讨身份认知与主动变革，帮助学员从根本上调整思维方式，激发内驱力，提升销售能力。课程内容结合理论与实践，强调全员互动和自主创新，确保每位学员都能在真实场景中

孙琦 工业品大客户销售实战专家 培训咨询

课程背景：从心态到能力的全方位转变

课程专注于帮助学员从心态上进行转变，认识到在新的市场形势下，销售工作的身份与角色发生了根本改变。过去的成功经验已经不再适用，销售人员需要通过自主学习和创新思维，找到新的销售策略。管理者希望销售人员能够在动态的市场中，积极主动地开拓市场、开发新客户并扩大订单份额。

心态的转变不仅仅是对身份的重新定义，更需要在方法、技术和能力上进行全面提升。销售人员不应再停留在内耗中，而是要明确行动目标，制定科学的考核标准，确保在每个工作节点上都有所达标。这样的能力和行动约束，能够有效促进心态的调整。

课程结构与收益：激发内驱力的双重路径

本课程分为两大部分，第一部分聚焦于身份定义及应对变革的自主学习和创新方法，强调全员互动，促使学员通过动手、动脑、动心、动嘴，产出新的解决方案及行动计划。第二部分则基于人性与认知形成过程，提炼出基础能力，以支撑创新方法的落地执行。通过这样的方式，课程意在激发销售人员的内驱力，让他们在面对挑战时，能够更具主动性和创造性。

提高销售人员的格局与内驱力

• 识别新身份：帮助学员明确在新形势下的销售身份，认识到自己在企业中的重要性。
• 提升积极主动性：通过觉察自身的成长与收益，培养持续的内驱力。
• 系统化销售技能：在保留自身优势的基础上，全面掌握可复制的销售技能，提升项目的成功率。
• 主动学习五步法：帮助学员统筹全局，制定科学的销售策略。
• 创新思维与方法：通过全员头脑风暴，找到适应新变化的销售方案。

课程特色：参与与创新的结合

课程强调学员的高度参与与自主创新，整合应对变革的心法与干法，使销售人员在学习中能够精准发力，避免内耗。讲师孙琦老师凭借近20年的销售经验，将理论与实战相结合，确保课程内容始终贴合市场需求。

课程中，学员将通过分析自身的客户案例进行实操演练，确保学员在实际工作中能够灵活应用所学技能。同时，课程采用去PPT化的方式，利用清单与口诀帮助学员巩固所学知识，提升学习效果。

销售过程中的创新能力

在变革时代，创新能力是销售人员不可或缺的素质。课程的第一部分将重点讲解如何通过主动变革五步法，提高销售人员的创新思维。

• 主动变革五步法：明确每个步骤的要点、关键动作及思考原则，帮助销售人员设定清晰的变革与创新目标。
• 全员头脑风暴：通过世界咖啡活动，集思广益，寻找创新的销售方案。
• 行动计划制定：小组合作，制定符合筛选原则的行动计划，确保计划的可执行性。

基础技能训练：在利益共同体中发展

第二部分课程将重点关注销售人员在客户关系管理中的基础技能。通过微观与宏观的客户分析，销售人员能够更好地理解客户需求，提升客户满意度。

• 客户关系开发：学习如何针对客户的不同维度进行分析和管理，建立长期的信任关系。
• 认知过程重塑：掌握客户决策标准的获取方法，改变客户的认知，提升销售成功率。
• 价值辐射模型：通过价值辐射模型的讲解，帮助销售人员理解产品与客户之间的关系，增强销售策略的针对性。

结尾：课程总结与后续跟进

在课程的最后，学员将通过小组讨论与总结，进一步巩固所学知识，明确后续的学习与实践方向。课程不仅仅关注技能的提升，更关注销售人员内驱力的激发与持续成长。

内驱力的激发是一个持续的过程，销售人员需要在日常工作中不断反思和调整自己的心态与方法。通过本课程的学习，学员将能够更加自信地面对市场挑战，灵活应对变化，最终实现个人与企业的协同进化。

总结

面对当今复杂多变的市场环境，销售人员只有通过内驱力的激发，才能不断提升自身的能力与素养。通过自主学习、创新思维与行动计划的制定，销售人员将能够在变革中找到新的发展机会，实现自我价值与企业利益的双赢。本课程将为销售人员提供一个全面的学习平台，帮助他们在新的市场形势下，重新定义自己的身份，提升内驱力，开创更美好的未来。