如何构建销售持续动力，实现业绩飞跃

销售持续动力：精力管理的艺术

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员常常面临着巨大的压力和挑战。每天都被各种任务淹没：拜访客户、制定方案、接听电话、汇报工作、参加例会、追款、解决客户问题等。这种“忙”的状态不仅让销售人员疲惫不堪，也使他们难以进行深度思考和有效分析，进而影响业绩的持续增长。因此，如何在这场“忙碌”的战争中找到持续的动力，成为了销售人员必须面对的挑战。

孙琦：《销售的精力管理课》

在现代销售环境中，销售人员常常被繁重的工作压得喘不过气来，如何有效管理精力成了提升业绩的关键。本课程通过信息、能量、时间和情绪四大模块，帮助学员系统性地提升精力管理能力。课程设计结合实战案例和互动演练，让学员在真实场景中掌握工具

孙琦 培训咨询

精力管理的必要性

精力管理不仅仅是时间管理的延伸，更是提升销售业绩的重要战略。精力的有效管理能够帮助销售人员在高压环境中保持清晰的思维、积极的态度和充沛的体力。通过对精力的合理调配，销售人员能够更好地应对客户需求、市场变化和内部压力，进而提升个人和团队的整体绩效。

课程背景

本课程旨在帮助销售人员认识到精力管理的重要性，提升他们的内驱力和格局，使他们能够在繁忙的工作中找到平衡，进而实现个人与企业的协同进化。课程内容涵盖了信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块，通过实战案例和互动讨论，让学员在实践中掌握精力管理的核心技能。

信息管理：有效的信息来源

在销售过程中，信息是决策的基础。销售人员需要能够识别和管理信息来源，以便快速获取所需的市场数据和客户反馈。

• 绘制信息来源图：通过小组讨论，销售人员可以梳理出各自信息源的本质与意义，形成对市场和客户的全面了解。
• 信息的整理与分析：学员可以通过案例分析，了解如何有效整理和分析信息，从而提高决策效率。

能量管理：保持高效的工作状态

能量管理是精力管理的核心，销售人员需要学会调整自己的能量状态，以应对日常工作中的各种挑战。

• 积极主动的工具：双圈+三问方法可以帮助销售人员明确自己的工作重心，提升工作效率。
• 运动与精力管理：运动被证明能够显著提高人的精力水平，课程将引导学员分析自身的运动条件，制定个性化的运动计划。
• 睡眠的重要性：睡眠质量直接影响到工作表现，课程中将分享睡前三件事，帮助学员改善睡眠质量。
• 高效休息：通过对大脑的两种模式和三个系统的理解，销售人员可以学会如何在工作间隙进行高效的休息，以保持精力充沛。

时间管理：高效利用每一分每一秒

时间管理是提升工作效率的重要手段。在课程中，学员将学习到3C原则（清晰、简洁、持续），帮助他们更好地规划自己的时间。

• 时间管理现状分析：通过对个人时间使用情况的分析，帮助学员找到时间浪费的根源。
• 实践课后作业：学员将根据所学内容进行实践，制定个人时间管理计划，并在下次课程中进行分享与讨论。

情绪管理：保持积极的工作心态

销售工作常常伴随着压力和焦虑，因此情绪管理显得尤为重要。课程将提供多种工具，帮助学员调节情绪。

• 心流理论：了解如何进入心流状态，以提高工作中的专注力和创造力。
• 解释风格：通过积极的解释风格，学员可以更好地应对挫折和挑战，从而保持积极心态。

课程收益：从理论到实践的全方位提升

通过本课程的学习，销售人员将不仅提升自己的精力管理能力，还能从多个维度实现自身的全面成长。

• 提升内驱力：学员将意识到精力管理对个人职业发展的重要性，从而提升主动性。
• 有效应对压力：掌握情绪调节工具，帮助学员更好地消化生活与工作中的压力。
• 设计健康习惯：通过运动、睡眠及休息管理，学员将建立健康的生活习惯，提升整体能量水平。
• 高效时间管理：学员将学会如何在繁忙中做到不忙，通过有效的时间管理提升工作效率。

课程特色：实战与理论的结合

课程由具有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，他不仅积累了丰富的实践经验，还融合了心理学、NLP等核心理论，为学员提供了全面且实用的学习体验。

• 实时更新：课程内容根据市场变化和学员反馈进行实时更新，确保理论与实践的紧密结合。
• 去PPT化：通过真实案例推演，学员能够在实际情境中学习和应用所学技能。
• 互动学习：课程注重学员之间的交流与讨论，促进彼此的学习与成长。

结语：为销售工作提供持久动力

在精力管理的时代，销售人员不仅需要应对外部的市场竞争，更要对自身的内在状态进行有效管理。通过本课程的学习，销售人员将能在繁忙的工作中找到持续的动力，提升个人的工作效率与生活质量，最终实现个人与企业的共同成长。

精力管理不是一蹴而就的过程，而是一个需要不断反思与调整的旅程。希望每位销售人员都能在这条路上，找到属于自己的持续动力。