销售技能提升的关键策略与实用技巧分享

销售技能提升：从经验萃取到实战应用

在当今竞争激烈的市场环境中，销售技能的提升显得尤为重要。企业的销售团队不仅需要掌握基本的销售技巧，还要能够灵活运用各种销售工具，以应对不断变化的市场需求和客户期望。本文将围绕“销售技能提升”这一主题，从课程背景、收益、特色及具体实施等方面进行详细阐述，帮助销售人员更好地理解和应用销售技能。

孙琦：《工业品大客户销售经验萃取》

在这个快速变化的销售环境中，经验的萃取与传承显得尤为重要。本课程通过案例分析和小组讨论，帮助销售人员在实际工作中提炼出可复制的销售技能。参与者不仅能提升个人的销售格局和内驱力，还能在团队中建立起互助的氛围，增强凝聚力。孙琦老师凭

孙琦 培训咨询

课程背景

销售案例和项目运作过程是企业最宝贵的无形资产。通过经验萃取，可以将这些宝贵的知识和技能提炼和传承下去，为新员工提供实战指导。这一过程不仅有助于增强团队凝聚力，还能激发创新灵感。经过萃取和磨练的经验，便如同一粒粒珍珠，最终形成坚不可摧的行为习惯，为企业的销售工作提供强有力的支持。

本课程采用小组讨论和共创方法，鼓励学员通过案例分享和互动学习，运用四张白板纸的方法，对项目中的人、事、流程和竞争对手进行分类梳理。这种结构化的学习方式，有助于学员在日后的销售会议和新人培训中更好地应用所学知识和技能。

课程收益

参加本课程后，学员将获得多方面的收益：

• 提升销售人员的格局和内驱力：帮助学员识别新形势下的身份定位，明确自身销售工作的意义，提高与企业协同进化的能力。
• 增强销售工作的主动性：通过觉察自身的成长和技能提升对生活的影响，激发学员的积极主动性。
• 系统化掌握销售技能：在保有自身优势的基础上，全面掌握可复制的销售技能，提升项目的成功率。
• 提升市场大客户销售核心技能：学员将掌握获取订单的能力，增强与客户的信任关系。
• 制定有效的销售策略：通过自我及竞争对手的全景分析，帮助学员制定有效的策略和实施计划。

课程特色

本课程的独特之处在于：

• 丰富的实践经验：讲师孙琦老师拥有近20年的B2B/B2G销售经历，课程内容结合了实际案例和理论，确保学员能够在实践中巩固所学技能。
• 灵活的教学方式：课程不依赖于PPT，而是通过小组讨论、案例分析和实操演练来强化学习效果。
• 个性化的学习体验：学员可以根据自身的客户案例进行演练，确保所学知识与实际工作紧密结合。

课程大纲详解

本课程为期两天，每天6小时，课程内容丰富，涵盖了多个关键模块，旨在帮助学员全面提升销售技能。

开场：经验萃取的意义及流程

通过讨论经验萃取的重要性，学员将了解到如何选择合适的案例进行分析，并意识到经验萃取对提升工作效率的关键作用。

案例及经验的选择

学员将学习如何选择与市场环境和客户情况相匹配的案例，以确保所学知识能够在实际销售中有效应用。

关键要素的结构化提炼

通过四张白板纸方法，学员将识别案例中的关键要素，包括人、事、流程和竞争对手，并掌握相应的提炼技巧。

形成日后工具手册

课程将指导学员绘制关键工具的表格，帮助他们制作日后工作手册，养成团队复盘和互助的习惯。

经验萃取成果实施技能训练

在这一模块中，学员将获得实际的技能训练，掌握分析项目中关键人物的能力，增强与客户的信任关系，制定有效的竞争策略。

课程实施：实战演练与反馈

课程强调实战演练，学员将在课堂上应用所学工具进行案例推演，通过反馈和指导巩固所学内容。每个学员都将在真实销售场景中进行演练，确保所学知识能够有效转化为实际能力。

总结与后续跟进

课程结束时，将进行小组讨论和总结，帮助学员梳理所学内容，并设计后续的跟进安排，以确保课程的持续效果。

结语

销售技能的提升是一个持续的过程，经验的萃取与实战的结合将为销售人员提供强有力的支持。通过本课程的学习，学员不仅能够系统化掌握销售技能，还能在实际工作中灵活运用，提升个人与团队的销售能力。让我们一起走进经验萃取的世界，开启销售技能提升的新篇章。