在当今快速发展的商业环境中,销售技能的提升显得尤为重要。每个企业的成功都离不开有效的销售策略,而销售案例及项目运作过程则是企业最宝贵的无形资产。为了帮助销售人员更好地掌握销售技能,经验萃取成为了一种重要的学习和提升手段。通过系统化的培训课程,销售人员能够有效地提炼出关键要素,从而在实际工作中获得更大的成功。
销售案例和项目运作不仅是成功的标志,更是企业的知识和技能积累。经验萃取的过程,犹如将珍珠打磨成珠宝,最终形成坚实的行为习惯,成为企业和销售人员的“如意金箍棒”。本课程通过小组讨论和共创的方法,帮助学员在互动中提高学习效果。课程中采用的四张白板纸方法,能有效地将项目中的人、事、流程和竞争对手进行分类梳理,进而提炼出可供日后使用的工具和体系。
参加本课程的学员将获得以下收益:
本课程由拥有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲,他结合自身的实践,以及数十位销售大咖的经验,实时更新课程内容。课程内容涵盖认知心理学、人际关系心理学、NLP等核心理论,将道与术完美结合。课程不采用传统的PPT展示,而是通过真实案例推演与实操,确保学员在学习过程中能够充分应用所学内容。
经验萃取不仅仅是知识的传承,更是对成功经验的总结与提炼。在课程的开场部分,学员将意识到经验萃取对工作效率提升的重要性。通过小组讨论,学员能够分享当下打单工作中的挑战与困惑,进而明确经验萃取的重要性和流程。
选择合适的案例是经验萃取的第一步。学员需要了解经验萃取的目标、案例选择的标准,并确保所选案例与当前市场环境和客户情况相匹配。通过小组合作,学员将共同确定萃取的案例,并收集初始信息,为后续的分析与提炼奠定基础。
在经历了案例选择后,学员将进入关键要素的结构化提炼阶段。通过四张白板纸的方式,学员将案例中的人、事、流程和竞争对手进行提炼。每一个品类下的关键动作和所需技能都将被梳理清晰,帮助学员在实际工作中能够更好地应用这些要素。
提炼过程并非简单的总结,而是需要遵循一定的原则。小组复盘提炼的原则和技巧将帮助学员在实际操作中更有效地提炼出关键信息。通过互出案例练习,学员将能够展示提炼成果,巩固所学的提炼技能。
为了确保经验萃取的成果能够长期使用,学员将绘制四张表格及对应的关键工具,形成日后团队复盘培训的使用手册。通过团队复盘,学员能够养成互助的习惯,持续提升销售能力。
最后,课程将针对四个要素(人、事、流程、竞争对手)进行响应的技能训练。学员将学习如何分析项目中的人,建立信任,重塑产品及服务的采购标准,以及制定与竞争对手的作战计划。这些技能的掌握,将为学员在实际工作中提供实战指导。
销售人员在职业生涯中面临的挑战层出不穷,而经验萃取则为他们提供了有效的解决方案。通过系统化的培训与实战演练,学员不仅能够提升自身的销售技能,还能在团队中形成良好的学习氛围。课程结束后,学员将带着清晰的知识体系与工具手册,继续在销售的道路上前行。
在未来的工作中,销售人员需要不断反思与总结,才能在复杂的市场环境中立于不败之地。经验萃取不仅仅是一种方法,更是一种思维方式,让销售人员能够在实践中不断完善自我,实现职业上的持续成长。通过对关键要素的提炼与应用,销售人员将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得更大的成功。