在当今快速变化的商业环境中，创新思维已成为企业和个人成功的关键因素之一。尤其是在销售领域，如何有效地推销自己、产品和服务，直接关系到业绩的提升。因此，掌握创新思维工具，尤其是思维导图的应用，能够帮助销售人员更好地理解客户需求，提升沟通效率，最终实现销售目标。
易志勤
企业创新思维教练
培训咨询
本课程源自一本具有深远影响的销售书籍——《思维导图（商务篇Ⅱ思维导图 在销售中的革命性应用）》。该书的作者东尼·博赞和理查德·伊斯雷尔，旨在帮助销售人员提升业绩，同时也为每个与他人交流的个体提供了实用的工具。通过思维导图，参与者将在与同事、客户及家人互动时，能够事半功倍，轻松建立有效的沟通。
参加本课程后，学员将能够：
本课程主要面向客户经理与销售精英，课程时长为三天，致力于通过体验、讨论、讲解、视频和练习等多种形式，让学员在轻松愉快的氛围中掌握创新思维工具。
思维导图是一种有效的视觉化工具，可以帮助我们理清思路、组织信息。通过对大脑六大特性的理解，学员将能够释放自身的思维潜能，提升思考的深度与广度。
在销售过程中，理解客户的心理是成功的关键。本课程介绍了十项心理技能，帮助销售人员提高沟通的有效性。这些技能包括：
通过这些心理技能的运用，销售人员能够更好地把握客户的需求，从而提供更具针对性的解决方案。
思维导图的制作不仅仅是一个简单的绘图过程，而是一种思维的展开。课程中将详细介绍思维导图的制作规则、工具以及应用场景。
制作思维导图时，需要遵循以下几个要点：
思维导图在营销中的应用极为广泛，尤其在产品介绍、客户管理和竞争分析方面。通过建立产品导图，销售人员能够更清楚地了解产品的卖点，并在与客户交流时更具说服力。
在销售和营销中，创新思维的培养尤为重要。课程将深入探讨创新的定义、心智模式及其作用，帮助学员破除思维惯性，激发创造力。
心智模式是我们思考、理解和解决问题的方式。在现实中，许多人受到传统思维模式的限制，难以突破。因此，课程将通过“提问的层次”来帮助学员打破这种惯性，提升思维的灵活性和创新性。
在创新思维中，发散与收敛思维同样重要。发散思维工具如思维导图法、随机词法等，能够帮助学员从不同角度看待问题，寻找多样的解决方案。而收敛思维工具如点投法与矩阵法，则帮助学员将想法进行筛选和整合，确保最终方案的可行性与有效性。
团队的创新能力在于集思广益，课程特别设计了“世界咖啡”与“迪士尼思考法”等活动，促进团队成员之间的交流与合作，激发集体智慧。
“世界咖啡”是一种开放式对话的形式，能够让团队成员围绕特定议题进行深入讨论。在课程中，学员将通过这种形式探讨公司的重要营销问题，寻找创新的解决方案。
迪士尼思考法强调了梦想、现实与批判三个阶段，帮助学员从不同的角度审视问题，最终形成全面而深入的解决方案。
在课程的最后阶段，学员将进行综合训练，回顾课程目标与成果评估，分析成败的核心关键。此外，课程还提供后续的支持与辅导，确保学员能够将思维导图有效应用于工作实践中。
为了帮助企业更好地落地思维导图，课程设计了“七天导图之旅”，每天一图，促使学员在实际工作中运用所学知识，提升工作效率。
通过本课程的学习，学员将能够掌握创新思维工具，提升销售与沟通技巧。在不断变化的商业环境中，唯有不断创新，才能立于不败之地。思维导图作为一种有效的工具，将为每位销售人员的成功之路提供强有力的支持与保障。
无论是个人的职业发展还是企业的整体业绩，掌握创新思维工具都是一项不可或缺的能力。让我们一起在思维的海洋中畅游，探索无尽的可能性！
