在当今瞬息万变的金融环境中，商业银行面临着前所未有的挑战与机遇。2023年即将结束，各家商业银行进入了年末的冲刺阶段，尤其是在存贷款领域，创新和管理技能的提升显得尤为重要。为此，针对商业银行支行长、对公业务经理、信贷、理财、授信、风控等人员的管理技能培训课程应运而生。本课程的目标是帮助客户经理了解当前环境变化对存贷业务的影响，以及如何在新的经济环境中开展业务并完成业绩。
王子墨
培训咨询
随着经济改革和金融市场的不断变化，商业银行的存贷业务面临着多重挑战。特别是在资本市场经历震荡后，银行需要重新审视和调整自己的产品与服务，以适应新的市场需求。因此，本次培训课程将从资本金融市场、金融改革、数字时代等多个角度出发，探讨存贷业务的创新管理。
课程的主要目标包括：
在这一部分中，我们将关注商业银行的业务与金融市场之间的关系。理解资本金融市场的新环境是创新存贷业务的第一步。以下是课程的几个重要内容：
金融市场的变化直接影响到商业银行的业务模式。随着数字货币的兴起，传统的存贷业务面临着新的挑战。在这样的环境中，银行需要灵活调整策略，适应新兴市场的需求。
商业银行的核心职能在于资金的中介作用。然而，伴随而来的风险也不容忽视。因此，了解金融产品设计与存贷业务之间的关系，是提升管理技能的关键。
在新经济环境下，存贷业务的创新思维至关重要。数字货币的出现、新商业模式的引入以及新生人类的消费习惯，都推动了存贷业务的变革。银行需要不断探索新业务模式与存贷业务的融合，以应对市场的变化。
在这一部分中，培训将聚焦于如何从资源的角度看待客户。全面了解客户是开展存贷业务的前提。
从多个维度综合看待客户，包括企业内外的综合分析、法人与自然人的结合、财务与非财务的同时考量等，帮助银行更全面地了解客户的需求。
通过分析客户的财务报表，评估客户的业绩、质量、风险等多项指标，从而深入掌握客户的真实状况。这一过程不仅仅是数字的游戏，更是对客户未来潜力的判断。
不同的业务模式对应不同类型的客户。例如，融资租赁业务可聚焦于长久客户，而商品市场业务则更关注生存客户。通过对客户的细分，银行能够更精准地匹配产品与服务。
在金融行业，风险管理是必不可少的一环。了解行业监管与法律背景的风险内容，可以帮助银行有效规避潜在的风险。
金融监管政策的变化将直接影响银行的业务开展。了解相关政策能够帮助银行在合规的框架下开展创新业务。
信贷客户的企业征信风险、经营主体的法人人格风险等多方面的法律风险都是银行需要密切关注的因素。通过法律风险的识别，银行可以更好地保护自身利益。
国内外行业发展的影响性风险、地缘政治的经营风险、国家战略性政策的影响等，都要求银行在制定策略时保持警惕，及时调整以应对变化。
通过这一系列的培训课程，参训人员将不仅能够掌握存贷业务创新的理论基础，还能在实践中灵活运用所学知识。课程的内容涵盖了从金融市场环境到客户资源管理，再到风险控制的各个方面，确保学员在全面了解存贷业务的同时，能够为银行的业绩增长贡献力量。
综上所述，在新的经济环境下，商业银行必须不断创新和提升管理技能，以适应市场的变化。通过针对性的培训，银行能够培养出一批具备创新思维和风险意识的专业人才，为未来的存贷业务发展打下坚实的基础。
未来，商业银行的存贷业务将不仅仅依赖于传统的操作模式，而是需要在创新与管理中找到新的突破口。通过本次管理技能培训课程，期待能帮助银行在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
