在当今这个大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。过去的成功经验逐渐失效，许多企业在同质化严重、竞争白热化、利润不断压缩的环境中，增长乏力。因此，制定有效的竞争策略，成为企业生存与发展的关键所在。本篇文章将结合培训课程内容，深入探讨竞争策略选择的重要性及其实施方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
周黎明
培训咨询
在制定竞争策略之前，企业首先需要对市场竞争环境进行全面分析。这一过程可以通过外部和内部环境分析两个维度进行。
SWOT分析法是连接公司内外部环境的重要工具。通过识别企业的优势、劣势、机会与威胁，企业能够更好地制定相应的竞争策略。以科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特和业绩增长近25倍的北京东方雨虹为例，这两家企业通过SWOT分析，找到了自身在市场中的定位与竞争优势。
在对市场环境进行深入分析后，企业需要明确竞争策略的两大抓手：战略定位与产品市场定位。
战略定位是企业总体发展思路的体现，通常可以通过以下方法进行确定：
通过STP（细分、目标、定位）营销模型，企业能够找到精准的目标客户，明确产品定位与客户价值。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新与高端市场的引领，使其销量从2亿增长至10多亿，成功实现品牌驱动。同时，红豆居家通过聚焦内衣产品的极致创新，持续逆势增长，展示了精准市场定位的重要性。
在明确了战略定位和产品市场定位后，企业需要深入探索竞争策略与商业模式之间的关系。
商业模式是指企业创造、交付和获取价值的方式。它可以通过DWD模型来理解，即“需求、价值和交付”的结合。
市场竞争策略包括产品策略、价格策略和推广策略等。企业需要根据市场环境及自身定位，灵活调整这些策略，以适应不断变化的市场需求。
以深圳CX为例，该公司在成立5年内，业务每年保持100%的增长，背后是其灵活的商业竞争逻辑。此外，乔布斯在发布iPhone之前通过聚集化竞争策略挽救了苹果，而小米则通过互联网战略布局成功实现了商业模式的创新。
在制定具体的竞争策略时，企业需要从多个维度入手，包括产品组合、产品定价和市场传播策略。
企业需要对自身的产品线进行梳理，以确保产品组合的合理性与市场需求的匹配。例如，新希望六和集团通过从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现了企业的转型升级。
定价策略是影响企业盈利能力的关键因素。企业需要通过价值包装与定价模型来实现品牌的溢价。例如，LM科技通过FABE（Feature-Advantage-Benefit-Emotion）模型展示产品价值，从而实现了市场竞争中的优势。
在互联网时代，品牌推广的方式日益多样化。企业需结合线上线下渠道，以实现更好的市场传播效果。例如，Z公司通过线上线下相结合的方式，成功吸引了大量客户。
在市场变化频繁的情况下，企业需要具备快速调整策略的能力，以应对市场的下行压力。
企业应建立市场洞察的组织能力，通过充分的数据分析与市场调研，快速捕捉市场动态。
通过商业模式画布与魏朱模型，企业能够清晰描绘出自身的商业逻辑，从而制定出更为精准的市场竞争策略。
企业增长的核心驱动力包括市场需求、技术创新与组织能力。通过对这三方面的深入分析，企业可以找到可持续发展的路径。
在竞争日益激烈的市场环境中，企业必须不断提升自身的竞争策略选择能力。通过全面的市场分析、明确的战略定位、灵活的商业模式以及有效的市场推广，企业才能在大竞争时代中立于不败之地。希望通过本次课程的学习，企业经营者与管理者能够系统提升竞争意识与认知，推动企业核心竞争力的提升。
