在当今大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。过去的成功经验逐渐失效，许多企业在产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等问题的影响下，增长乏力，发展停滞。如何在这样的环境中找到突破口，设计出有效的商业模式，成为了企业管理者和经营者需要面对的重要课题。
周黎明
培训咨询
为了帮助企业经营者和管理者提升竞争意识与认知，开发出本课程，旨在通过系统的学习和实践，推动企业核心竞争力的提升。课程内容涵盖了市场竞争分析、策略规划、产品定位、资源整合等多个方面，尤其强调在数字化大变局时代如何快速适应市场变化，创造新的价值。
市场分析是商业模式设计的基础。通过对外部环境的分析，我们能够识别行业机会与威胁。这一部分主要包括宏观环境分析和行业环境分析。宏观环境分析可以使用PESTC方法，而行业环境分析则可借助波特五力模型和3F模型进行深入研究。
此外，标杆企业的研究也至关重要。通过借鉴行业内的成功案例，企业可以获取宝贵的经验，帮助自身在市场中找到合适的发展策略。
除了外部环境分析，内部环境的评估同样重要。企业需要了解自身的资源、能力及核心竞争力。这一过程可以通过职能管理分析，重点关注组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况及信息化建设等方面。
SWOT分析法是连接公司内外部环境的桥梁。通过识别企业的优势、劣势、机会和威胁，企业能够制定出更为精准的竞争策略。例如，科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特和北京东方雨虹的案例分析，提供了如何在复杂的市场环境中保持持续增长的实用经验。
竞争策略的制定往往依赖于对公司的总体发展思路及市场的深入理解。战略定位是竞争策略的核心，企业需要明确自身在市场中的定位，这通常包括三个步骤：
例如，华为、小米与阿里巴巴等企业在明确发展愿景、目标及产品组合体系方面的成功经验，值得其他企业借鉴。浙江诺力股份的战略定位与发展愿景也为我们提供了实用的思路。
商业模式是企业在市场中生存与发展的底层逻辑。通过4S模型和DWD模型，企业可以清晰地理解自身商业模式的构成要素。
商业模式画布则是一个实用的工具，帮助企业在复杂的市场环境中梳理出核心要素。魏朱模型同样为企业提供了深刻的商业模式分析框架。通过这些工具，企业能够更好地理解自身的市场竞争策略与商业模式之间的关系。
在市场竞争中，产品、价格与推广策略是企业成功的关键要素。在产品组合策略上，企业需要梳理其产品线组合，确保每个产品都能满足市场需求并带来收益。
例如，LM科技公司在产品价值的表达上，通过FABE模型展示产品优势，取得了显著的市场效果。张泉灵老师的产品线梯度组合策略也为企业提供了有价值的参考。
在市场下行期间，企业需要灵活调整策略以应对市场变化。构建市场洞察的组织能力至关重要。企业可以通过分析市场竞争策略的三种类型，来制定出相应的增长战略。
在这一过程中，团队的协作与创新能力也至关重要。通过小组讨论与练习，企业能够更有效地制定商业计划书，明确未来的发展方向。
商业模式设计是企业在竞争时代中生存与发展的关键。通过全面的市场分析、竞争策略的选择、最佳实践的借鉴，企业可以制定出切实可行的发展战略，不断提升自身的核心竞争力。未来，随着市场环境的不断变化，企业需要持续关注市场趋势，灵活调整商业模式，以实现可持续的发展。
在这一过程中，培训课程提供的工具与方法，将成为企业管理者和经营者不可或缺的参考和支持，帮助他们在复杂的市场环境中找到成功的路径。
