在当今大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战：产品同质化加剧、竞争白热化、利润空间缩小、经营盲目化以及发展停滞化等问题层出不穷。这些困境使得许多企业的增长乏力，无法适应快速变化的市场环境。因此，如何提升管理领导力，增强企业的核心竞争力，成为了企业经营者和管理者亟待解决的课题。
周黎明
培训咨询
随着数字化大变局的到来，企业在面对市场竞争时，必须具备敏锐的竞争意识与认知、商业思维、战略思维和管理领导力。通过系统的培训课程，帮助企业经营者和管理者掌握市场竞争分析与策略规划的方法，洞察新机会，整合资源，制定新竞争策略，创造新价值，成为了提升管理领导力的重要途径。
参与本课程的学员将收获以下几方面的收益：
本课程的设计兼顾了理论与实践，注重实战经验的分享。课程讲师拥有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的案例，涵盖战略、组织、市场销售、人力资源等多个职能领域。此外，课程采用互动式、案例式的教学方法，通过讲授、练习、点评和讨论，帮助学员在真实场景中提升能力，达到活学活用的目的。
在进行市场竞争分析时，首先需要充分了解外部环境和内部环境。外部环境分析涉及到机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析，而内部环境分析则聚焦于企业的资源、能力和核心竞争力。
外部环境分析可以通过PESTC方法和波特五力模型进行。PESTC模型帮助企业分析宏观环境，包括政治、经济、社会、技术和文化等因素，而波特五力模型则从行业竞争的角度分析竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买方的议价能力。
内部环境分析主要关注企业的资源和能力，核心竞争力的分析是其中的关键。通过SWOT分析法，可以将公司内外部环境连接起来，识别出企业的优势、劣势、机会和威胁，从而为后续的战略制定提供依据。
以科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特为例，通过SWOT分析可以清晰地识别出其在市场中的定位和发展潜力。同时，2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹的内外部环境分析也为学员提供了宝贵的学习材料。通过实际案例的分析，学员能够更好地理解这些理论的实际应用，提升自身的竞争策略制定能力。
竞争策略的制定是提升企业管理领导力的重要环节。企业需要明确战略定位和业务发展模式，以便在激烈的市场竞争中找到自身的优势。
战略定位可以通过业务发展模式与组合体系来实现。GE矩阵法是一个经典的工具，可以帮助企业确定各个业务单元的发展愿景、目标与阶段实施路径。此外，学习华为、小米、阿里巴巴等企业的愿景与使命，可以为自身企业的发展提供参考。
通过STP营销模型，企业可以有效地找到精准客户，确定目标市场以及目标客户。产品定位的分析流程则帮助企业从市场定位到产品定位与客户价值定位实现转变。例如，简一大理石瓷砖通过创新产品从而引领高端市场，实现了品牌驱动和销量的大幅增长。红豆居家则通过极致创新持续逆势增长，展现了市场定位的成功。
在制定竞争策略时，商业模式的构建是不可或缺的一部分。企业需要清晰地理解商业模式的定义及其与竞争策略的关系。
4S模型和DWD模型是理解商业模式的有效工具。通过商业模式画布9宫格，可以帮助企业清晰地描述其业务的核心要素，进一步制定出符合自身特点的市场竞争策略。
深圳CX公司的成功案例展示了如何在短时间内实现业务的快速增长，而苹果在发布iPhone之前的聚集化竞争策略更是商业模式的经典案例。这些成功的商业模式为学员提供了重要的启示，帮助他们在实际工作中进行有效的借鉴与应用。
在市场下行时期，企业如何调整策略以应对市场变化，构建市场洞察的组织能力，成为了提升管理领导力的重要内容。
企业需要通过市场竞争策略的分析，明确自身的增长战略与转型升级的核心驱动力。通过案例讨论，学员可以深入探讨某高科技公司的商业决策，分析市场竞争的本质和企业应对变化的策略。
市场营销策划是企业获得成功的关键因素之一。通过分析深圳CX公司的商业竞争逻辑，学员可以从中获得关于市场营销的深刻见解，理解在不同市场环境下如何制定精准的营销策略，以实现企业的可持续发展。
管理领导力的提升是企业在竞争激烈的环境中立于不败之地的重要保障。通过本课程的学习，企业经营者和管理者能够系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维和管理领导力，推动企业核心竞争力的全面提升。在未来的市场竞争中，只有不断学习和适应变化，才能实现企业的可持续发展。
