随着全球化进程的加速和数字化大变局的来临，企业面临的竞争环境愈发复杂。过去的一些成功经验逐渐失效，许多企业增长乏力，面临着产品同质化、竞争白热化、利润微薄等一系列挑战。在这样的背景下，进行有效的企业战略规划显得尤为重要。本文将围绕企业战略规划的主题，探讨如何在竞争激烈的市场中，通过科学的分析与策略制定，提升企业的核心竞争力。
周黎明
营销体系与销售管理实战专家
培训咨询
在制定企业战略规划之前，首先需要对市场环境进行全面的分析。这包括外部环境分析和内部环境分析两个方面。
外部环境分析可以采用PESTC方法和波特五力模型。PESTC分析关注的是政治、经济、社会、技术和文化等宏观因素，而波特五力模型则帮助企业识别行业竞争的主要力量，包括潜在进入者、替代品、供应商的议价能力、买方的议价能力和行业竞争者之间的竞争程度。
内部环境分析则关注企业自身的资源、能力和核心竞争力。SWOT分析法是一种有效的方法，可以帮助企业将内部优势与外部机会结合，识别出潜在的威胁和劣势。
例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析显示，该公司在技术创新上具备优势，但在市场拓展上面临较大挑战。类似的分析可以帮助企业更好地了解自身在市场中的位置。
在深入分析市场环境后，企业需要制定相应的竞争策略，以提升市场竞争力。竞争策略的制定可以从战略定位和产品市场定位两个方面进行探讨。
战略定位是企业在市场中发展的总体思路，通常可以通过GE矩阵法进行分析。这一方法帮助企业评估各个业务单元的市场吸引力和企业的竞争能力，从而制定相应的资源配置策略。企业应明确其发展愿景和目标，设定5年的战略目标，包括业绩、管理和人才等方面。
例如，华为、小米、阿里巴巴等企业通过明确的愿景与使命，结合市场需求，制定了清晰的发展战略。这些企业成功的关键在于对市场趋势的深入理解和快速响应能力。
产品市场定位则关注如何通过STP营销模型（细分、目标、定位）找到精准客户。这一过程包括明确目标市场、确定目标客户以及从市场定位到产品定位与客户价值定位的分析流程。
例如，简一大理石瓷砖通过创新产品和精准市场定位，实现了从2亿到10多亿的销量增长，成为品类代表。而红豆居家则通过聚焦内衣市场，在激烈的竞争中实现了逆势增长，证明了明确的市场定位的重要性。
商业模式是企业盈利的底层逻辑，它不仅包括产品和服务的定义，还涉及客户价值的创造与传递。企业可以通过4S模型和DWD模型来分析和设计其商业模式。商业模式画布是一个有效的工具，企业可以利用它来梳理各个业务要素之间的关系。
例如，深圳CX公司在短短五年内实现了每年100%的增长，其成功的商业逻辑在于明确的市场定位和灵活的商业模式调整。苹果公司在发布iPhone之前的聚焦化竞争策略同样证明了商业模式与市场战略之间的密切关系。
在明确了市场竞争策略后，企业需要选择最佳的产品、价格和推广策略，以实现市场目标。产品组合策略是企业在产品线管理中的重要环节，企业应定期梳理和调整自己的产品组合，以适应市场变化。
例如，新希望六和集团通过从饲料端成功转型升级到农牧食品端，展示了产品线组合的灵活性与适应性。而在定价策略方面，企业需要通过价值包装实现品牌溢价，制定合理的定价模型以吸引消费者。
在制定完市场策略后，企业还需构建盈利的商业模式，确保其在市场中的持续竞争力。商业模式画布和魏朱模型是分析和设计商业模式的有效工具。企业应聚焦于如何通过创新和优化，不断提升自身的盈利能力。
例如，某高科技公司在面临市场竞争时，通过灵活调整其商业决策，成功应对了市场变化，展现了适应性和韧性。企业增长战略与转型升级的核心驱动力在于持续的市场洞察与灵活的战略调整能力。
在当今的市场环境中，企业战略规划不仅是应对竞争的必要手段，更是企业可持续发展的关键。通过全面的市场竞争环境分析、清晰的竞争策略制定，以及灵活的商业模式设计，企业能够在复杂的市场中找到发展机会，提升核心竞争力。最终，企业不仅要关注短期的利润，更要关注长期的战略布局，以实现可持续的增长与发展。
面对未来，我们相信，只有不断更新战略思维、提升管理能力的企业，才能在竞争愈发激烈的市场中立于不败之地。
