在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理者面临着越来越大的挑战。许多销售团队主管都是从杰出的“销冠”转型而来，起初，他们凭借个人的卓越能力能够轻松达成企业设定的目标。然而，随着团队规模的扩大与管理职责的增加，单靠个人的力量已无法满足企业发展的需求。因此，如何有效地传承销售技能，培养优秀的销售管理者，成为了每一家企业实现持续发展的关键。
午月
门店/网点销售运营管理专家
培训咨询
在小规模团队中，销售主管通常可以凭借自身的业绩与经验，带领团队达到目标。然而，当团队逐渐扩大，管理者的角色也必须随之转变。优秀的销售人才不仅需要具备个人销售能力，还需具备管理团队的能力。企业希望这些优秀的人才能够与公司共同成长，因而培养出具备全面素质的管理者成为了重中之重。
本课程旨在帮助销售管理者完成从优秀到卓越的成长过程。通过有效的培训，管理者能够学习如何复制个人成功经验，打造高效的团队，并掌握教练型管理者所需的核心能力与技巧。
参与本课程后，管理者将能够实现以下几点收益：
销售管理者需要具备多项核心能力，以便在团队中发挥应有的作用。在这一阶段，个人销售能力的传承至关重要。销售主管需要帮助团队成员提升以下能力：
此外，团队文化的打造也不可忽视。管理者需要在团队中营造融入的文化、合作的文化以及进取的文化，为团队成员创造良好的工作氛围。
成功的销售管理者需要具备高效的行动力。课程中通过350°刨析高绩效行动力案例，帮助学员深入理解低效行动力的原因及高效行动力的特质与价值。提升团队的行动力，可以通过以下六大方法实现：
在互动演练中，学员能够制定具体的行动计划，并承诺落实，确保学习成果的转化与落地。
传统的管理方式往往是通过指令来推动团队工作，而现代企业更需要具有影响力的管理者。本课程将帮助学员测量自身的影响力，并深入了解影响力背后的脑科学原理。通过对影响力的六大开关的掌握，管理者能够更有效地激发团队成员的积极性。
现场演练将帮助学员在实际情境中应用影响力的六大开关，使其在日常管理中得心应手，从而提升团队的整体表现。
教练型管理者不仅是团队的领导者，更是团队成员成长的引导者。课程将全面剖析教练式管理的概念、重要性及其与传统管理的区别。管理者需要树立培养下属的正确观念，明确教练式管理的三种作用和五项原则。
通过期望与对话来发展下属的工作意愿，教练型管理者需要掌握识才与培养下属工作能力的技巧。在实际操作中，教练型管理者应能帮助下属分析问题并给予有效的解决方案，从而提升团队的整体能力。
本课程采用分组形式，结合互动演练和讨论环节，增强学员的学习体验。无论是干货内容的传授，还是科学的逻辑结构，课程都将确保学员在学习中获得实战经验。通过精彩的案例分析，学员将能够更好地理解销售管理的核心要素，并能够将所学知识应用于实际工作中。
课程的设计考虑到了不同层次管理者的需求，不仅适合企业中的基层管理者，也适用于其他希望提升管理能力的人员。通过2-3天的集中培训，学员将能够掌握销售技能传承的核心理念，并能够在销售管理中游刃有余。
销售技能的传承不仅关乎个人的成长，更影响到整个团队的绩效。通过系统的培训与有效的管理，企业能够培养出更多优秀的销售管理者，形成自主的人才培养模式。在这个快速变化的市场环境中，企业唯有不断提升管理者的综合素质，才能在竞争中立于不败之地。
通过本课程的学习，销售管理者能够从根本上改变管理理念，提升团队的整体表现，实现个人与团队的双重成长，从而为企业的长期发展奠定坚实的基础。
