提升业务经理能力的关键技巧与策略

业务经理能力的提升与培训课程的结合

在快速变化的商业环境中，业务经理不仅需要具备扎实的专业知识，还需具备极强的综合能力，以应对各种复杂的市场挑战。随着中国改革开放的深入，各行各业快速发展，优秀的企业也在不断涌现。成功的业务经理能够推动企业的业绩增长，提升品牌价值，而这一切都离不开系统的培训和不断的自我提升。

马斌：终端业绩2次方倍增 20%优秀终端经验萃取与业务经理裂变能力提升

本课程旨在帮助企业通过系统培训提升终端销售能力，打破业绩瓶颈。通过三天的集中学习，学员将掌握从课程目标设定、结构设计到PPT制作的全流程技能，并通过实操演练和专业辅导，提升业务经理的帮辅能力和新业务经理的岗位适应能力，减少试错成

马斌 培训咨询

培训课程的背景与目的

改革开放以来，我国经济经历了飞速发展，企业的竞争愈发激烈。许多企业主指出，尽管自身努力，但依然面临着业绩突破的困难。通过走访优秀企业，我们发现，这些成功的企业之所以能在市场中占据一席之地，依赖于其优秀的直营店和经销商网络。这些店铺的业绩占据了公司总收入的很大一部分，然而，在二、三级经销商中，许多企业却面临着销售额不足以支撑基本运营的问题，甚至为了生存而销售劣质产品，损害了品牌形象。

因此，萃取优秀门店的成功经验并通过业务经理进行有效的宣导与复制，将是提升公司整体业务能力的关键。通过专业的培训课程，业务经理将能够快速融入岗位，提高工作胜任能力，从而推动公司业绩的提升。

项目收益与学员收获

通过本次培训项目，企业和学员将获得多方面的收益：

• 组织收益：
• 降本：减少重复试错成本，加快经验沉淀。
• 增效：业务经理的辅导将使渠道更有针对性，促进终端销售业绩的提升。
• 培优：提升新业务经理的快速融入与岗位胜任能力，同时增强老业务经理的辅导能力。
• 降损：减少二、三级经销商的低质销售带来的品牌损害。
• 学员收益：
• 了解企业培训的意义与作用，清晰认识企业培训师的职责。
• 掌握五问法，通过提问明确课程目标，并运用其开发培训课程。
• 学习并应用教学设计中的自我介绍、提问和讲故事的能力。
• 初步掌握课程PPT制作的基础技巧。

系统的培训课程安排

本次培训课程为期三天，每天6小时，课程内容涵盖了业务经理所需的各项技能与知识。课程安排包括：

• 第一讲：培训师角色认知与成人学习理论
• 探讨为什么要成为培训师及其对组织和个人的意义。
• 讨论优秀培训师的胜任标准及成人学习的特性。
• 介绍组织智慧的输出方法——金龙六戟。
• 第二讲：组织智慧输出——金龙六戟
• 课程目标设定的2W1H原则，明确授课对象、主题及收益。
• 问课程结构，运用思维导图和教学节奏的271原则。
• 第三讲：教学法与PPT制作
• 引人入胜的自我介绍与互动提问技巧。
• 学习PPT的快速构建方法及优化原则。
• 第四讲：教学备注撰写与配套工具梳理
• 教学备注的五要素及教学配套工具的整理。

业务经理的核心能力

在培训课程中，业务经理需要关注几个核心能力的提升：

• 沟通能力：业务经理需具备良好的沟通技巧，以便与团队成员、客户及其他部门进行有效互动。
• 市场分析能力：深入理解市场动态及客户需求，能够进行准确的市场预测和策略调整。
• 团队管理能力：有效管理团队，激励团队成员，提升团队的整体执行力。
• 解决问题的能力：面对市场挑战，能够迅速找到解决方案，并实施有效的应对措施。
• 培训与辅导能力：对下属进行有效的培训和辅导，帮助他们提升业绩，共同实现公司的目标。

组织智慧的输出与应用

在培训中，组织智慧的输出是一个重要环节。通过金龙六戟的模型，业务经理可以系统地分析课程目标，明确授课对象的需求，进而制定出切实可行的培训方案。这一过程不仅有助于提升业务经理的培训能力，也能为企业的整体发展创造更多的价值。

结论

业务经理在企业中的角色至关重要，提升其能力不仅有助于个人职业发展，也能为企业带来更大的业绩突破。通过系统的培训课程，业务经理能够汲取优秀经验，掌握必要的技能，从而在市场竞争中立于不败之地。随着培训的深入，企业与员工将共同成长，实现双赢的局面。

总之，通过有效的培训与持续学习，业务经理将能够更好地应对市场挑战，推动企业的持续发展与创新。未来，企业在培训方面的投入将为其长远发展打下坚实的基础。