利用画图营销提升保险销售效果的策略

画图营销保险：提升寿险销售能力的新方法

随着中国寿险市场在过去20年中的高速增长，尽管与欧美等成熟市场相比，市场渗透率仍相对较低，但展望未来，随着大众富裕阶层的崛起、老龄化和科技的广泛应用，保险行业将迎来巨大的发展机遇。如何在这一充满挑战和机遇的环境中有效营销保险，成为了寿险专业人士需要认真思考的问题。而“画图营销保险”作为一种新型的销售方式，有效地将复杂的保险产品通过可视化的方式呈现给客户，成为提升销售能力的重要手段。

李燕：趣味画图讲保险基础知识

中国寿险市场正迎来前所未有的发展机遇，大众富裕阶层的崛起、老龄化趋势以及科技的应用为保险行业提供了广阔的蓝海市场。本课程结合国家政策和市场趋势，从保险功能和价值的角度出发，通过“画图说保险”的创新销售方式，帮助银保销售人员掌握全

李燕 培训咨询

一、课程背景与目标

本课程旨在帮助银保销售人员掌握通过画图说保险的方法，利用保险的功能和价值，结合客户的需求，为其提供科学的财富管理方案。通过对中国大众富裕家庭的财富配置与投资偏好的深入分析，学员将能够站在客户的角度思考问题，从而更好地为客户配置适合他们的产品，实现业绩的提升。

二、国家政策与市场趋势的解读

在当前的市场环境中，国家政策对商业保险的发展起到了重要的推动作用。从国务院办公厅关于加快发展商业保险的若干意见，到习近平提出的“健康中国”战略，国家都在不断强调保险行业的重要性。这些政策不仅为保险市场的创新与发展提供了良好的土壤，也为销售人员指明了未来的销售方向。

• 政策支持：如国务院办公厅的意见明确指出，要加快商业保险的发展，为行业注入新活力。
• 市场需求：随着人们对健康和财务安全的关注加大，保险产品的保障升级与创新成为市场的主要增长引擎。
• 长远展望：保险行业在未来的十年将发挥越来越重要的作用，成为分担政府压力的重要力量。

三、画图讲保险的优势

画图营销保险的方式，能够帮助销售人员更直观、更有效地与客户进行沟通。通过图形化的手段，销售人员可以将复杂的保险概念和产品利益清晰地展示给客户。这种方式的优势主要体现在以下几个方面：

• 直观性：图形化的信息更容易被客户理解，能够快速抓住客户的注意力。
• 参与感：通过与客户共同绘制图表，增强客户的参与感与互动性，提高客户的购买意愿。
• 情感共鸣：画图能够将保险的功能与客户的实际生活场景结合，激发客户的情感共鸣，促使其作出决策。

四、具体的画图方法与技巧

在课程中，学员将学习到几种有效的画图方法，以便在实际销售中灵活运用。以下是几种主要的画图技巧：

1. 标准普尔家庭理财四象限图

这一图表通过将家庭的财务状况分为四个象限，帮助客户清晰了解自身的财务结构与保险需求。销售人员可以通过以下步骤进行演示：

• 绘制四个象限，分别标记为“保障”、“投资”、“储蓄”和“消费”。
• 与客户共同分析其财务状况，帮助其识别出保险保障的必要性。
• 在讨论中引导客户思考其未来的财务目标，以及保险在达成这些目标中的作用。

2. 人生阶段图

人生阶段图能够帮助客户识别不同人生阶段所需的保险产品。通过这一图表，销售人员可以：

• 展示不同人生阶段的主要财务需求，如教育、购房、退休等。
• 引导客户参与计算，直观感受养老金的替代率，以激发其对未来养老的关注。
• 帮助客户设定具体的储蓄目标，并讨论适合的养老保险方案。

3. 太阳图法与十字交叉图法

这两种图法用于展示保险产品的利益和特点。通过这些图示，销售人员可以有效地向客户传达产品的优势与价值。

• 太阳图法将产品的主要利益以图形化的方式展示，让客户一目了然。
• 十字交叉图法通过对比不同产品的优劣，帮助客户做出明智的选择。

五、综合演练与案例分析

在课程的最后，学员将通过小组讨论和案例分析，综合运用所学的画图技巧，进行实际演练。通过这种方式，学员可以在模拟的环境中提升自己的销售能力，并及时获得反馈，进一步完善销售策略。

六、总结与展望

通过“画图营销保险”的培训，银保销售人员不仅可以提高自己的销售技巧，还能更深入地理解客户的需求。随着中国寿险市场的不断发展，掌握这种新型的销售方式，将有助于销售人员在竞争中脱颖而出，在未来的保险市场中占据一席之地。未来，随着科技的发展与市场的变化，画图营销仍然会不断演变，销售人员需要不断学习与适应，以满足客户日益增长的保险需求。

总之，画图营销保险是一种简洁而有效的销售方式。通过深入理解客户的需求，结合国家政策与市场趋势，运用科学的画图技巧，银保销售人员能够为客户提供最合适的保险产品，实现财富的有效管理与保护。这不仅是对客户的负责，也是对自身职业生涯的负责。