提升心态，助力销售业绩飞跃的秘诀

心态提升与销售：在中国寿险市场的机遇与挑战

中国寿险市场在过去的20年中经历了飞速的发展，但与欧美等成熟市场相比，其渗透率仍相对较低。展望未来，随着大众富裕阶级的崛起、人口老龄化以及科技的广泛应用，保险行业面临着巨大的发展契机。这为银保营销提供了无限的可能，如何利用保险功能为高净值人群解决财富管理问题，成为寿险专业人士需要认真思考的重要课题。

李燕：趣味画图讲保险基础知识

中国寿险市场正迎来前所未有的发展机遇，大众富裕阶层的崛起、老龄化趋势以及科技的应用为保险行业提供了广阔的蓝海市场。本课程结合国家政策和市场趋势，从保险功能和价值的角度出发，通过“画图说保险”的创新销售方式，帮助银保销售人员掌握全

李燕 培训咨询

蜕变的力量：建立良好的心态

销售的成功与否，往往取决于销售人员的心态。建立积极的心态，有助于打破经验的困境，寻求新的突破。首先，销售人员需要意识到，变革始于自身的改变。通过培训，学员可以建立起一个良好的团队氛围，从中汲取力量。在这个过程中，蜕变的力量不仅仅是个人的改变，也是团队的共同成长。

• 打破旧有认知：在销售中，许多销售人员可能会陷入固定的思维模式，导致销售业绩停滞不前。通过不断学习和自我反省，销售人员可以打破这些旧有认知，拥抱新的销售理念。
• 运用秘密的法则：成功的销售往往在于细节的把握，了解客户的需求和心理状态，通过有效的沟通建立信任关系。
• 游戏互动：通过团队互动游戏，提升学员的参与感和积极性，让他们在轻松的氛围中掌握销售技巧。

从宏观市场到顶层设计判断销售方向

在了解大环境的基础上，销售人员需要从宏观市场出发，洞察未来的销售方向。国家政策的支持为商业保险的发展提供了良好的机遇。国务院关于加快发展商业保险的指导意见，无疑为寿险市场的扩展注入了新的活力。

• 产品保障升级与创新：随着市场的变化，保险产品也需不断升级，满足客户的多样化需求。全面深化寿险费率市场化改革，将促进保险回归保障，推动行业的持续健康发展。
• 健康中国战略：国家实施的“健康中国”战略，强调了为人民提供全方位的健康服务。寿险产品在这一背景下，能够更好地满足消费者对健康保障的需求。
• 保险业的崛起：在未来十年，保险行业将成为我国经济增长的新引擎，能够有效分担政府的压力，为社会提供更好的保障服务。

画图讲保险的好处

在保险销售中，如何将复杂的保险信息以简单易懂的方式传达给客户，是成功的关键。通过画图，销售人员可以更加直观地展示保险的功能和价值，让客户在情感上产生共鸣。

标准普尔家庭理财四象限图

标准普尔家庭理财四象限图是一种有效的工具，销售人员可以通过它来帮助客户理清财务状况。画出四个象限，分别代表资产、负债、收入和支出，客户能够清晰地看到自己的财务布局。这一过程中，销售人员不仅帮助客户分析现状，还能引导他们思考未来的财富规划。

• 明确客户的财务目标：通过讨论，客户可以更明确自己的财务目标，从而更好地选择适合的保险产品。
• 加强客户的参与感：在画图的过程中，客户会感受到自身的参与，进而增强对保险产品的信任感。

人生阶段图

人生阶段图则是另一种有效的销售工具，特别是在销售养老年金保险时。通过画出不同人生阶段的图示，销售人员可以让客户直观地看到在不同年龄段所需的养老金替代率。这种直观的展示方式，能够引发客户的关注和焦虑，从而促使他们主动参与到养老金的规划中来。

• 引发客户的焦虑：通过展示养老金的不足，销售人员可以让客户意识到提前规划的重要性。
• 参与计算：引导客户参与简单的计算，帮助他们理解自己在退休后所需的储蓄金额。

综合演练与课程小结

通过小组演练和案例分析，学员能够将所学的知识应用于实际场景中，提升自身的销售能力。在课程的最后，学员可以分享自己的学习心得，从中获得更多的启发和成长。

• 小组合作：通过小组合作，学员可以互相学习，分享各自的销售经验，促进共同进步。
• 课程总结：在课程结束时，学员可以结合自己的实际情况，制定出适合自己的销售策略，明确未来的发展方向。

提升心态与信心

在销售过程中，心态的提升至关重要。销售人员需要不断自我激励，增强对保险销售的信心。通过案例学习和互动讨论，学员可以更深入地理解保险的功能与价值，从而在实际工作中运用自如。

• 情感与理性的结合：在与客户的沟通中，销售人员需要将感性与理性结合，通过情感共鸣和理性分析，帮助客户做出决策。
• 针对不同客户群体：销售人员需要根据不同年龄层次的客户，制定相应的销售策略，提升销售的有效性。

综上所述，心态的提升与销售密切相关。在中国寿险市场的快速发展中，销售人员需要不断提升自身的专业技能，掌握有效的销售技巧，站在客户的角度，提供最适合的产品和服务。通过积极的心态和科学的销售方法，银保销售团队必将迎来更加辉煌的业绩。未来的保险销售，将不仅仅是产品的推销，更是为客户提供全面的财富管理与保障服务。