在当今快速发展的经济环境中，财富行业正迎来前所未有的机遇。根据胡润研究院的调查数据显示，截止到2018年，大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到了201万户，增长率高达8.1%。随着高净值客户的不断增加，金融企业的竞争也愈加激烈。在这个背景下，提升销售人员的专业能力与素养显得尤为重要。本课程旨在通过结合心理学NLP的知识，帮助从业者深入挖掘客户需求，建立信任关系，从而实现销售业绩的提升。
李燕
培训咨询
高净值人群的财富管理需求日益多样化，传统的销售模式已无法满足他们的期望。财富行业的专业人士需要不断更新自己的知识与技能，以便为客户提供全面的解决方案。课程的目标在于教授学员一套结合NLP心理学的销售模式，使其能够迅速与客户建立信赖感，了解买卖行为的核心本质，并掌握实战销售的相关概念及实施技巧。
本课程为期两天，每天6小时，采用讲授、案例分析和互动讨论相结合的方式，确保学员能够在实践中领悟理论。课程对象主要是销售经理、客户经理及销售精英，旨在帮助他们提升销售技巧，增加成交率，并积极乐观地面对生活与工作。
NLP（神经语言学）是一门研究人类思维、语言与行为之间关系的学科。通过对语言的理解和应用，销售人员可以更好地掌握客户的心理需求，从而制定更有效的销售策略。在课程的开篇中，我们将深入探讨NLP的基本概念以及其在销售中的应用。
销售的成功往往始于对客户的深入理解。在本课程中，我们将探讨如何有效地开发客户，确保销售流程的顺利进行。首先，销售人员需要清楚自己所售产品的特性与目标客户群体。
通过对这些问题的深入分析，销售人员可以更准确地锁定目标客户，提高销售的有效性。
在寻找高端客户时，销售人员可以利用多种方法，包括：
沟通是销售的核心。销售人员需要通过有效的沟通技巧来挖掘客户需求，建立良好的关系。在这一部分，我们将探讨成功挖掘客户需求的十大关键点。
通过了解这些需求，销售人员能够提供更具针对性的产品与服务，提升客户满意度。
为了能够更好地打动客户，销售人员需要掌握以下十个理由：
在客户接触后，如何有效地进行成交是每位销售人员必须掌握的技巧。在这一部分，我们将讨论首次接触客户时需要注意的事项。
通过这些细节，销售人员可以在客户心中树立专业的形象，从而提高成交的可能性。
亲和力的建立是销售成功的关键。以下是建立亲和力的五个步骤：
在销售过程中，客户可能会提出各种异议。销售人员需要能够有效处理这些异议，以推动成交的进程。
成交的过程可以分为四个步骤：开场、了解客户（KYC）、处理异议及最终成交。在课程中，我们将通过实战演练，帮助学员掌握这一流程。
通过本次销售技巧培训，学员将能够全面提升自身的销售能力，掌握NLP心理学在销售中的应用，深入理解客户需求，并提高成交的成功率。在财富行业竞争愈加激烈的今天，唯有不断学习与提升，才能在市场中立于不败之地。希望每位参与者都能在未来的销售工作中，运用所学知识，助力客户，实现财富的增长。
