在当今金融市场中，银行、保险、证券被称为推动我国经济持续稳定成长的重要力量，尤其是在财富积累、财富管理和财富传承方面，银保产品显得尤为重要。随着金融产品的日益丰富，客户对理财产品的选择性愈发增强。因此，了解银保产品的卖点，对于金融从业者，尤其是银行保险理财经理来说，显得尤为关键。
李燕
培训咨询
银保产品指的是银行与保险公司合作推出的金融产品，通常包括但不限于保险储蓄、投资连结保险、年金保险等。这些产品结合了银行的资金管理优势与保险的风险保障特性，能够为客户提供更为全面的金融服务。
近年来，随着经济的发展与居民财富的积累，保险需求不断上升。尤其是在中产阶层与高净值人群日益增多的背景下，保险产品的需求愈发明显。根据统计数据，未来十年，保险行业将迎来百万亿的市场机会，这为银行保险的快速发展提供了良好的市场环境。
银保产品通常具有保障功能，能够在客户面临风险时提供经济支持。这一特性使得银保产品在客户心中具有不可替代的价值，尤其是在面临重大疾病、意外事故等风险时。
许多银保产品结合了投资功能，能够在保障客户风险的同时，实现财富的增值。这类产品通常以较低的风险为客户提供稳定的收益，满足了客户对财富增值的需求。
银保产品通常享有国家政策所带来的税收优惠，这使得客户在购买银保产品时能够享受到一定的税务减免，从而提升了客户的投资回报率。
银保产品的支付方式通常较为灵活，客户可以根据自身的经济状况选择趸交或分期支付的方式，这种灵活性更加符合现代客户的需求。
银保产品的销售通常伴随专业的理财建议，银行的理财经理能够根据客户的需求提供个性化的投资方案，这种专业性使得客户在购买银保产品时更具信心。
在与客户沟通时，理财经理需要能够快速、准确地传达银保产品的卖点。以下是一些有效的沟通技巧：
在介绍产品之前，理财经理需对客户的财务状况、风险承受能力及投资目标进行全面了解，以便能够有针对性地介绍产品。
避免使用过于专业的术语，以简单直白的语言讲解产品的功能和优势，使客户能够轻松理解。
通过具体的案例，向客户展示银保产品在实际运用中的优势和效果，从而增强客户的信任感。
突显银保产品与其他理财工具的区别，强调其独特的保障与增值功能，提升产品的吸引力。
趸交保险作为银保产品中的一种，具有一次性支付保费、保障期限长、回报稳定等特点。在当前降息时代，趸交保险的价值愈发凸显。以下是趸交保险的几个重要卖点：
客户只需一次性投入，即可获得长期的保障，避免了分期支付带来的经济负担。
趸交保险通常提供相对稳定的回报率，能够有效抵御通货膨胀带来的风险，为客户的财富增值提供保障。
趸交保险的资金在保险期间内通常可以灵活使用，客户可以根据需要进行资金的配置与管理。
面对客户的拒绝或犹豫，理财经理需要具备有效的促成技巧。以下策略可以帮助理财经理提高成交率：
通过与客户建立情感联系，理解其购买保险的背后动机，从而更好地引导客户做出购买决定。
在客户表达出购买意向时，及时抓住这一信号，积极推动成交。
理财经理需具备处理客户拒绝的能力，通过倾听客户的顾虑，提供合理的解释及解决方案，重新激发客户的购买兴趣。
银保产品作为现代金融产品的重要组成部分，因其独特的风险保障与财富管理功能，越来越受到客户的青睐。在复杂多变的市场环境中，银行保险理财经理若能充分理解并有效传递产品的卖点，将能够更好地服务客户，达成销售目标。通过不断学习与实践，掌握有效的销售技巧与策略，理财经理必将能够在银保产品的销售中取得更大的成功。
随着未来经济形势的发展，银保产品的市场潜力将愈加明显，理财经理应时刻保持敏锐的市场触觉，及时调整策略，以适应客户的需求变化，推动自身和公司的业绩增长。
