提升销售能力的五大关键策略与技巧

销售能力提升：迈向财富管理新时代的产品经理

在当前经济形势和市场环境的变化下，销售能力的提升对于产品经理来说显得尤为重要。随着中国财富管理和保险行业的快速发展，高净值人士和大众富裕家庭的财富管理需求日益增长。产品经理作为团队的核心，提升其销售能力不仅是个人职业发展的需要，更是团队整体业绩提升的关键所在。

李燕： 农商行“百富人生”产品经理综合辅导训练营

这门课程将带你深入了解中国财富管理与保险领域的未来需求，聚焦高净值人士和大众富裕家庭，帮助你成为团队的核心产品经理。课程通过心态、视野和能力的全面提升，助你顺势而为，提升销售能力和客户管理技能。2+2+2模式的进阶培训和实战辅导

李燕 培训咨询

一、理解财富管理的市场现状

在2022年，财富管理市场经历了诸多挑战和机遇。根据马光远博士的分析，尽管面临百年不遇的大变局，仍然需要在稳定中求进，抓住未来10年的投资机会。中国客户的财富拥有量逐步上升，但在权益类资产和保险资产的配置上仍然偏低。这意味着产品经理需要对市场动态有更深刻的理解，以便为客户提供更符合其需求的产品和服务。

二、项目目标与学员收益

本培训课程的目标是帮助学员在心态、视野和能力上全面提升。通过分析当前财富管理市场的趋势，学员将能够更清楚地认识到自身在团队中的重要性和发展方向。课程将从以下几个方面进行深入探讨：

• 心态转变：培养积极向上的心态，增强客户服务意识。
• 视野拓展：从宏观经济到细分市场，全面了解财富管理的未来趋势。
• 能力提升：通过实战演练，提高客户开拓及过程管理能力。

通过这样的培训，学员能够在未来的工作中更好地履行岗位职责，养成高效的营销习惯，成为客户信赖的产品专家。

三、项目实施方案

为了确保项目的顺利进行，课程设计为“2+2+2”模式，即2天进阶培训、2天辅导和2天绩效评估。这样的分阶段实施方案不仅提高了培训的有效性，同时也确保了学员能够在实践中不断巩固和提升所学的知识与技能。

• 进阶培训：通过专业的讲师授课，学员将学习到最新的财富管理理念和销售技巧。
• 实战演练：通过模拟真实的销售场景，学员将在实践中提升应变能力和销售技巧。
• 绩效评估：通过对学员的销售业绩进行跟踪和评估，确保培训效果的最大化。

四、课程内容详细分析

课程大纲的第一讲为“视野篇”，重点在于从宏观市场到顶层设计判断未来趋势。通过对财富市场基本面的分析，学员将了解到当前经济形势的复杂性，以及在这样的环境中如何制定有效的投资策略。

1. 基本面分析

课程将深入分析以下几个方面：

• 经济形势：百年不遇的变局影响了全球经济，特别是中国经济的增长模式。
• 政策导向：政治局会议下的“稳字当头，稳中求进”的方针为投资提供了新的思路。
• 中美客户投资比较：分析中国客户的需求与国际市场的差异，帮助产品经理制定更具针对性的销售策略。

2. 资金面分析

在资金面分析部分，课程将讨论：

• 资管新规：新规出台后对财富管理行业的影响，如何在新规下寻找机会。
• 货币供给：理解货币供给与经济增长之间的关系，掌握如何利用货币政策进行投资决策。
• 核心CPI分析：核心CPI变化对客户投资心理的影响，帮助产品经理更好地与客户沟通。

五、营销工具与策略

为了帮助产品经理更有效地开展工作，课程还提供了一系列实用的营销工具和策略。这些工具将帮助学员在日常工作中更加高效地进行客户管理与销售。

• 各类人群的营销策略：根据不同客户的需求，制定相应的营销方案。
• 异议处理话术：掌握处理客户异议的技巧，提升销售成功率。
• 线上互动策略表：利用互联网工具与客户进行高效互动，增强客户粘性。
• 销售话术：通过系统化的销售话术训练，提高产品经理的沟通能力。
• A/B/C客户分类和筛选表格：帮助产品经理有效管理客户资源，优化销售效率。

六、客户管理与日常工作提升

在实际工作中，良好的客户管理能力是产品经理成功的关键。培训课程提供了多种工具和方法，帮助产品经理更好地记录客户信息和工作日志，提高日常工作的效率。

• 客户信息记录表：帮助产品经理系统化管理客户信息，便于后续跟进。
• 个人理财经理工作日志：记录日常工作，分析自己的工作效率和客户反馈。
• 网点营销每日明星评选表：激励团队成员，提升团队士气。
• 产品销售FABE话术：通过FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）模型，帮助产品经理更好地向客户展示产品价值。

七、总结与展望

通过本次培训课程的学习，产品经理将能够全面提升自身的销售能力和客户管理能力，适应财富管理市场的变化与挑战。在未来的工作中，学员将更加专业、被客户推崇，进而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

面对中国财富管理和保险行业的朝阳时代，产品经理的角色愈发重要。通过不断学习和实践，提升销售能力，才能更好地服务客户，推动团队的整体业绩提升。希望每位学员通过本次培训，能够在今后的职业生涯中迎接更多的机遇与挑战，实现个人与团队的共同成长。