随着中国经济的快速发展，寿险市场迎来了前所未有的机遇。过去20年，中国寿险市场经历了高速增长，但与欧美等成熟市场相比，渗透率仍显不足。未来，大众富裕阶级的崛起、老龄化问题的加剧，以及科技的广泛应用，将为保险行业带来持续的发展动力。在这一背景下，“固收+保险产品”作为一种新的财富管理方式，逐渐受到市场的关注和认可。
李燕
培训咨询
中国的财富管理市场正在经历深刻的变革。根据最新的市场分析，未来的财富管理将不仅仅依赖于单一的投资工具，而是需要综合考虑资产配置、养老储备、强制储蓄以及子女教育等多方面的需求。在这样的市场环境下，“固收+保险产品”应运而生，成为了满足客户多元化需求的重要工具。
这一课程的设计旨在帮助销售人员掌握围绕“固收+”的沟通技巧，使其能够更好地为客户提供量身定制的保险规划和资产配置方案。通过对经济形势的分析，强化未来降息的预期，强调产品的竞争优势，销售人员将能够在一年一度的销售时机中，创造出新的业绩高峰。
本课程的目标不仅是提升销售人员的专业技能，更重要的是帮助他们理解和把握市场趋势，以更好地满足客户的需求。从中国财富管理的现状出发，分析大众富裕家庭对养老、教育、税务筹划和财富传承等方面的关注，销售人员将能够更加精准地制定销售策略。
固收+保险产品的核心优势在于其安全性和稳定性。在当前低利率环境下，许多投资者对风险的承受能力显著下降，保本将成为许多人追求的目标。通过将固定收益产品与保险相结合，不仅可以锁定收益，还能提供相应的保障，确保客户的资产在未来能够持续增值。
为了更好地满足客户的需求，销售人员需要进行深入的客户需求分析。通过KYC（Know Your Customer）需求了解，收集客户的基本信息、外在信息和深层信息，可以帮助销售人员准确识别客户的风险点，从而制定出更具针对性的解决方案。
在政策层面，政府工作报告中提到要聚焦养老保障，这为保险行业带来了新的发展机遇。随着人口老龄化的加剧，养老问题日益突出，保险产品在养老保障中的重要性愈发显现。第三支柱个人养老金制度的实施，将进一步推动保险市场的发展。
市场利率的下降，也使得固定收益产品变得愈加重要。在这种环境下，客户对于安全无风险收益产品的需求大幅增加。保险产品作为一种低风险、稳定收益的投资选择，将越来越受到客户的青睐。
固收+保险产品不仅限于传统的年金险，还可以包括分红险、投资连结险等多种形式。这些产品在保障的同时，提供了投资收益的可能性，使得客户在获得保障的同时，资产也能实现保值增值。
在销售过程中，销售人员需要掌握有效的沟通技巧和销售策略，以提高销售成功率。通过情景训练和案例分析，销售人员能够更好地理解客户的需求，进行有效的产品推荐。
在销售过程中，客户的异议是常见的现象。销售人员需要具备敏锐的洞察力，能够识别异议产生的原因，并采取有效的应对措施。通过建立信任、明确产品优势，销售人员能够有效化解客户的疑虑，推动销售的达成。
现代销售模式已不再是单纯的推销产品，而是要成为客户的财富顾问。销售人员需要通过专业的理财知识和市场分析，帮助客户制定更为科学的资产配置方案。这种转型将使得销售人员在客户心中树立起专业的形象，从而赢得客户的信任和支持。
固收+保险产品作为一种新兴的财富管理工具，正在逐步改变中国保险市场的格局。随着消费者对财富安全和保障的重视程度提升，固收+保险产品的市场需求将持续增长。销售人员需要不断更新知识，提升专业技能，以适应市场的变化和客户的需求。
在即将到来的2024年，抓住固收+保险产品的销售机遇，将是每一位销售人员的重要任务。通过深入了解市场趋势、掌握销售技巧，销售人员定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造出新的业绩辉煌。
未来，随着财富管理理念的进一步普及，固收+保险产品将在满足客户多样化需求方面发挥更大的作用。保险行业的转型与升级，也将为整个市场带来新的活力。
固收+保险产品不仅是当前市场的热门选择，更是未来财富管理的趋势所在。通过不断学习和实践，销售人员将能够更好地为客户提供服务，帮助他们实现财务自由与生活质量的提升。让我们共同期待固收+保险产品在未来市场中的精彩表现。
