固收+保险产品：稳健投资的最佳选择与策略

固收+保险产品：抓住中国保险市场的新机遇

随着中国经济的快速发展，寿险市场在过去20年中经历了显著的增长。然而，与欧美等成熟市场相比，中国的保险市场渗透率仍然相对较低。展望未来，随着大众富裕阶级的崛起、人口老龄化以及科技的广泛应用，保险行业面临着巨大的发展机遇。这些因素不仅推动了对养老保障和财富管理的需求，也为固收+保险产品的推广提供了契机。

李燕：“固收+”分红险大额保单推动之心法和技法

这门课程将带您深入了解中国寿险市场在未来的巨大潜力，特别是面对老龄化、富裕阶层崛起和科技应用等趋势下的机遇。从资产配置到养老储备，再到子女教育搭配的年金险，课程将通过实战训练和案例解读，帮助销售人员掌握高效沟通技巧，精准把握销售

李燕 培训咨询

一、课程背景

本课程旨在帮助销售人员掌握固收+保险产品的销售技巧，特别是在资产配置、养老储备、强制储蓄和子女教育等方面的应用。通过对市场形势的分析与案例解读，销售人员将能够更好地把握这一年度销售时机，实现优异的销售业绩。

二、中国保险市场的机遇

• 财富管理的需求上升：随着中产阶级的崛起和财富的积累，对保险产品的需求日益增加。尤其是在养老保障和子女教育方面，消费者期望通过保险来实现财富的保值和增值。
• 老龄化人口的挑战：根据第七次人口普查，中国正面临严重的人口老龄化问题，这将直接推动对养老保险的需求。老年人对保障与医疗的渴求，使得相关保险产品成为市场的热门选择。
• 科技的推动：新技术的应用使得保险销售和服务更加高效，客户体验得到了极大改善。通过数字化手段，保险公司能够更好地理解客户需求，从而提供更具针对性的产品。

三、固收+保险产品的优势

固收+保险产品结合了保险的保障功能和固定收益的投资属性，具有以下几个显著优势：

• 风险控制：固收+产品通常承诺一定的保底收益，适合风险偏好较低的客户群体。这种产品能够有效地对抗市场波动带来的风险，保证客户的基本收益。
• 财富增值：通过灵活的投资配置，固收+产品不仅能保证本金安全，还有一定的增值空间，满足客户长期增值的需求。
• 税务筹划：固收+保险产品在税务上往往享有一定的优惠政策，帮助客户实现财富传承和税务优化。

四、市场分析与未来趋势

在当前经济形势下，市场利率逐渐下降，消费者的风险偏好显著降低，保险产品的安全性无疑成为了客户选择的重要考量因素。根据最新的市场调查，越来越多的客户选择将其财富配置于固收+保险产品，以确保其资产的稳定和安全。

1. 经济形势的影响

全球经济的不确定性以及国内经济的调整，使得客户对未来收益的预期变得更加谨慎。在此背景下，固收+保险产品凭借其稳定的收益特性，逐渐受到投资者的青睐。

2. 政策支持

政府在养老保障方面的政策导向也为保险行业的发展提供了良好的环境。随着个人养老金制度的实施，保险产品将成为未来养老保障的重要组成部分，市场潜力巨大。

五、销售策略与技巧

为了有效推广固收+保险产品，销售人员需要掌握以下几点销售策略和技巧：

• 客户需求分析：通过KYC（了解你的客户）方法，深入了解客户的财务状况、风险偏好和未来需求，从而为客户量身定制合适的保险方案。
• 激发客户兴趣：运用SPIN（情境、问题、暗示、需要）销售技巧，通过提问引导客户思考其潜在需求，激发客户的购买欲望。
• 案例分享：运用成功案例和数据支持，向客户展示固收+保险产品的实际效果和长期收益，增强客户的信心。
• 处理客户异议：针对客户在购买过程中可能出现的疑虑，提前准备相应的应对策略，化解客户的顾虑，提升成交率。

六、固收+保险产品的未来展望

未来，固收+保险产品将持续在中国保险市场中扮演重要角色。随着经济环境的变化和客户需求的多样化，保险公司需要不断创新产品设计，提升服务水平，以适应市场的变化和客户的期望。通过对产品的深度分析和市场的精准定位，固收+保险产品将为更多客户提供稳定的财富保障和增值服务。

七、总结

固收+保险产品在当前经济形势下展现出强大的市场潜力。通过深入的市场分析与精准的销售策略，销售人员可以把握这一机遇，实现个人与公司业绩的双重提升。在未来的发展中，保险行业需更注重客户需求，创新产品设计，提升服务质量，以推动整个行业的可持续发展。

总之，固收+保险产品不仅是应对市场波动的有效工具，也是客户实现财富增值与保障的重要选择。在这一市场趋势下，销售人员应积极学习、掌握相关知识与技能，以更好地服务客户，推动自身和公司的发展。