在当今数字化浪潮的推动下，B2B企业正处于一个关键的转折点。市场的快速演变和竞争的日益激烈，迫使企业必须重新审视和调整其市场营销策略。《B2B营销增长实训》课程应运而生，旨在为B2B行业的营销精英提供一个全面的学习和成长平台。这不仅仅是一门课程，而是一场营销思维的革新之旅。
李玮东
培训咨询
随着数字化技术的不断发展，B2B企业面临的挑战和机遇日益增加。为了帮助企业在这个充满挑战的环境中蓬勃发展，我们的课程由经验丰富的营销领袖李玮东亲自主讲。课程的目标是使每位参与者都能够深刻理解数字化时代的市场脉动，掌握前沿的营销工具和策略，从而在市场竞争中脱颖而出。
参加《B2B营销增长实训》课程后，学员将获得以下收益：
B2B企业在增长过程中面临诸多挑战，尤其是在获客成本不断上升、线索转化率降低、产品续费率不高等方面。通过课程的学习，学员将深入了解这些挑战以及如何从传统营销转向增长运营。
在B2B市场中，企业的增长往往受到以下五个挑战的影响：
在数字化时代，B2B企业需要制定有效的营销策略，以推动市场驱动的增长。课程将深入探讨如何分析市场环境、竞争态势与客户需求，明确目标市场与定位，制定具体的营销计划以及如何监控与评估营销效果，持续优化策略。
GTM（Go-To-Market）策略是推动产品成功上市的关键。通过分析产品特点与市场定位，确定目标市场与客户群体，设计合适的营销组合与渠道策略，企业能够有效地达成产品上市目标。
课程中将介绍客户画像的概念及其在营销中的应用，帮助学员深入洞察客户需求，构建精准的客户画像模型。这一过程包括收集与分析客户数据、确定客户标签与属性，并通过验证与调整来确保客户画像的准确性。
品牌是企业在市场中脱颖而出的重要因素，课程将帮助学员理解B2B企业品牌的不同类型及其构建要素。通过案例分析，学员将学习如何成功打造一个强势品牌，如何挖掘品牌内核，以及如何选择合适的品牌战略形式。
品牌定位是影响顾客心智的关键因素，课程将介绍品牌定位的五原则，并探讨如何通过开创主导新品类、抢占第一优势地位等方法来实现有效的品牌定位。
在数字化营销的过程中，企业需要利用官网、SEM等手段提高在线可见度，通过自媒体与小程序建立互动平台，提升品牌认知度与客户互动。课程将深入探讨数字化“品牌展厅”的构建，以及如何借助内部KOL与线上直播等手段实现客户获取。
数字化展厅是展示企业产品与服务的重要场所，课程将指导学员如何规划数字化展厅的内容、形式与载体，确保展厅能够有效吸引客户的注意力。
内容营销在B2B领域发挥着越来越重要的作用。课程将帮助学员理解内容营销的现状与价值，掌握ToB-O6A模型下的内容营销体系规划，提升客户留存能力。
在内容创作过程中，学员将学习如何建立内容素材库，应用创作模板，并通过行业研究院的搭建，打造核心竞争力。同时，课程还将介绍如何通过发布行业报告与书籍来提升品牌的权威性。
活动营销是B2B企业与客户建立信任的重要途径。课程将探讨活动营销的分类、价值与难点，帮助学员从活动的规划、执行到复盘各个环节进行全面掌握。
通过行业展会、会议传播等方式，企业可以有效展示其产品与服务。课程将分享成功案例，帮助学员了解如何在行业展会上展示企业实力，吸引客户关注。
私域营销是近年来B2B企业关注的重点。课程将深入解析ToB私域营销的概念与实践，帮助企业建立以社群为载体的私域营销模型，增强客户关系。
通过明确社群定位、建立阶段性目标，企业能够有效管理私域生命周期的各个阶段，提升客户的参与度与忠诚度。
在课程的最后，我们将探讨如何建设营销数字化体系，帮助企业在客户获取、识别、培育与转化的各个阶段实现增长。通过成功案例的分析，学员将了解到品牌背书传播的重要性，了解如何通过行业权威媒体的报道与大公司合作，提升品牌形象。
《B2B营销增长实训》课程不仅是一次知识的传授，更是一次营销思维的革新之旅。通过系统的学习与实践，学员将能够在快速变化的市场中保持竞争优势，推动企业的可持续增长。我们诚邀您加入这场营销革新的盛宴，与行业精英共同探索、学习和成长，携手开创B2B营销的新纪元。
