随着数字化浪潮的迅速发展，B2B企业正面临前所未有的机遇与挑战。在这个信息技术飞速进步的时代，市场营销的决策能力显得尤为重要。企业必须重新审视和调整其市场营销策略，以适应不断演变的市场环境和竞争局势。《B2B营销增长实训》课程正是为此而设计，旨在帮助企业营销精英提升决策能力，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
李玮东
培训咨询
近年来，市场环境的变化速度加快，企业在制定营销策略时必须考虑诸多因素。这些因素包括消费者需求的变化、技术的进步、竞争对手的策略等。在这种情况下，营销决策能力的提升显得尤为重要。只有通过精准的数据分析和市场调研，才能做出明智的决策，制定出切实可行的营销策略。
《B2B营销增长实训》课程由经验丰富的营销领袖李玮东亲自主讲，课程内容涵盖了多个关键领域，旨在提升学员的营销决策能力。以下是课程的主要内容：
在课程的第一部分，学员将深入了解B2B企业在增长过程中面临的挑战。这一部分将探讨如何从营销转变为增长运营，以及如何在客户旅程和生命周期的每个环节中发掘增长机会。通过案例分析，学员将学习到如何识别并克服获客成本高、线索转化率低等问题。
数字化营销已成为B2B企业不可或缺的一部分。在这一部分，学员将学习如何制定有效的营销策略，分析市场环境与客户需求，明确营销目标，并选择适合的营销渠道。通过实战演练，学员将掌握GTM（Go-To-Market）策略的制定过程，提升市场推广的成功率。
品牌的力量在于其能否在客户心中占据一席之地。课程将带领学员了解B2B品牌的不同类型和构建品牌DNA的重要性。通过案例学习，学员将认识到如何找到竞争中的战略领导地位，并制定有效的品牌定位策略。
在数字化时代，企业需要利用各种在线平台提高品牌的可见度，吸引潜在客户。课程将探讨如何通过官网、SEM、自媒体等渠道进行数字化展示，提升客户的互动体验。通过分析成功案例，学员将获得实操技巧，提升获客能力。
内容营销是提升客户留存率的有效手段。在这一部分，学员将学习如何规划和制作高质量的内容，吸引目标客户。通过深入了解ToB-O6A模型，学员将掌握内容创作的具体方法，并学习如何通过行业研究院等方式提升品牌权威性。
活动营销是建立客户关系的重要策略。课程将介绍活动营销的分类与思考，帮助学员掌握从规划到复盘的全过程。通过案例分析，学员将学习如何在行业展会上展示企业实力，以及如何通过直播和线上线下结合的方式提升品牌影响力。
私域营销在ToB企业中的应用日益广泛。课程将帮助学员理解ToB私域营销的概念与重要性，指导如何搭建社群，实现客户的长期经营。通过成功案例的分享，学员将学习到如何设计有效的私域营销模型，提升客户的忠诚度。
数字化转型已成为企业增长的重要推动力。在课程的最后部分，学员将学习如何建设营销数字化体系，从客户获取到客户经营的各个阶段进行全面分析。通过对比分析成功企业的实践，学员将获得宝贵的经验和启示。
通过《B2B营销增长实训》的学习，学员将获得以下实质性的收获：
在数字化时代，营销决策能力不仅是企业生存的关键，更是推动企业可持续发展的重要因素。《B2B营销增长实训》课程为营销人员提供了一个全面的学习平台，帮助他们提升在复杂市场环境中的决策能力。通过理论与实践的结合，学员将能更好地应对未来的市场挑战，推动企业的业绩增长。我们诚邀您加入这场营销革新的盛宴，与行业精英共同探索、学习和成长，共同开创B2B营销的新纪元！
