在当今商业环境中，竞争已成为不可避免的常态。随着技术的普及和人才的流动，企业面临着来自各个规模竞争对手的压力。为了在产品同质化、价格竞争激烈的背景下脱颖而出，企业必须寻找有效的策略，以构建具有竞争力的优势。本文将围绕“执行力提升”这一主题，结合《孙子兵法》的思想，探讨如何在商业竞争中通过差异化优势实现优势成交。
赵恒
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商业竞争的本质在于优势的竞争。企业的竞争力核心在于如何构建和保持其独特优势。客户的成交本质上是优势的成交，而差异化成交的关键在于优势的形成。这一过程涉及多个维度，包括文化、战略、产品、组织、系统、流程和执行。通过对这些维度的深入分析，企业可以更好地理解和应对商业竞争。
为了实现优势成交，企业必须在多个维度构建差异化优势。以下是具体的策略和方法：
在商业竞争中，企业文化起着至关重要的作用。以客户为中心的价值观能够引导企业在各个环节中关注客户需求。举例来说，华为通过提供优质的云服务，成功打动了许多潜在客户。企业需要确保思行一致，从思维到行为、从组织到个体都要围绕客户需求进行调整。
企业在制定战略时，必须找准市场机会，并清晰地定义客户画像。通过发挥自身优势，避免资源的浪费，企业可以在竞争中占得先机。比如，华为在早期的销售战略中，通过对市场趋势的准确把握和客户需求的深度分析，实现了快速增长。
产品的差异化是企业成功的重要因素。企业应当从单一产品向综合解决方案转型，丰富产品序列以满足客户多样化的需求。例如，安盾网通过产品的升级，成功迭代了服务质量，增强了市场竞争力。
优化组织结构、减少内耗是实现高效执行的关键。通过重新定义组织角色，企业可以更好地发挥各部门的效能。华为的战区改兵团的成功案例表明，组织的灵活性和适应性对于业务的成功至关重要。
建立有效的销售系统，如SAF销售飞轮系统，可以促进团队协作，补齐能力短板。企业应当通过项目管理和利益共同体机制，强化团队的集体意识，提高整体业绩。
流程的优化应以客户需求为中心，确保为客户创造价值。华为的工作流程设计通过优化从线索到现金的每一个环节，有效提高了销售效率和客户满意度。
高效的执行力是实现商业目标的保障。企业应设定高品质标准，确保执行质量。通过明确价值动作和重视关键场景，企业可以在客户心中树立良好的形象，进而促进成交。
为了提高执行力，企业可以运用多种策略和工具：
华为与爱立信之间的竞争为我们展示了如何通过差异化策略赢得市场份额。华为凭借其强大的研发能力和灵活的市场策略，迅速占领了5G市场，而爱立信则因其保守的战略逐渐失去市场优势。这一案例不仅体现了战略执行力的重要性，也证明了在竞争中构建差异化优势的必要性。
在激烈的商业竞争中，提升执行力是企业成功的关键。通过构建差异化优势，企业能够在产品同质化和价格竞争中找到生存与发展的机会。结合《孙子兵法》的智慧，企业应从文化、战略、产品、组织、系统、流程和执行等多维度出发，全面提升自身竞争力。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现可持续发展。
