提升销售业绩的销售管理干部培训方案解析

销售管理干部培训：提升大客户销售的协同作战能力

在当今竞争激烈的市场环境中，toB型企业的销售人员面临着越来越复杂的挑战。大客户的规模、组织结构复杂，以及多元化的决策流程，促使企业必须在销售策略上进行深刻的反思和变革。传统的单兵作战模式已经不再适应新的市场需求，取而代之的是一种更为高效的协同作战方式。为了帮助销售管理干部更好地应对这些挑战，我们推出了一系列以“销售管理干部培训”为主题的课程，旨在提升销售团队的整体协同作战能力。

赵恒：高绩效营销团队训战工作坊服务方案

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的单兵作战销售模式已难以满足大客户销售的需求。本课程将深入探讨华为、飞书等企业的成功经验，帮助学员掌握以客户为中心的销售理念和协同作战的方法。通过实践演练、案例分析和工具学习，学员将全面提升销售技

赵恒 专注于业绩提升的大客户销售专家 培训咨询

课程背景与挑战

大客户销售过程中，销售人员往往需要面对不同的场景、角色以及客户需求的多样化。通过对华为、飞书等企业成功经验的分析，可以看出，依靠单一的销售模式无法应对市场的快速变化。现代企业需要更加重视研发与销售之间的高效协同，才能在竞争中立于不败之地。

SAF销售飞轮系统模型的核心理念

本课程由赵恒博士独家开发，基于华为“以客户为中心”的理念和“铁三角工作法”，提出了更适合非华为公司的协同销售系统——SAF销售飞轮系统模型。该模型强调了在大客户销售过程中的协同作战法，帮助学员在思维层面进行深入理解，同时在技能层面获得实用的工具与方法。

培训课程收益

• 认知趋势，理解必然：通过对传统单兵销售模式与协同作战模式的对比分析，学员将深刻领会2.0销售系统的优势所在，洞悉客户需求的核心。
• 升级理念，推动协同：学习华为“以客户为中心”的理念及其实战应用技巧，领悟“五个改变”的必要性。
• 创新模型，动态管理：通过学习“双漏斗模型”，使销售全流程中的动态管理更加精确。
• 掌握工具，数据管理：深入学习多种必要工具，提升方案经理的协同作战意识与能力。
• 沙盘演练，共创成果：学员通过现场演练，掌握工具方法，为企业打造高效成交的“武器”。

课程内容结构

我们的培训课程分为四个阶段，每个阶段都有明确的学习目标与内容安排。

第一期：理念与工具的升级

• 核心内容包括“以客户为中心”的销售理念及个体动态管理的方法与工具。
• 通过微沙盘演练，学员将对销售的“双漏斗模型”进行实践体验与反思。

第二期：销售管理干部的四项修炼

• 学习销售管理干部如何抓增长、提效率、赋能力和传文化。
• 探讨2.0版销售系统的认知与应用，提升团队业绩动态管理的能力。

第三期：关键场景与沟通技术

• 分析大客户销售服务过程中的七个关键场景及工作方法。
• 学习大客户沟通洽谈的高维认知与技巧，提升销售人员的沟通能力。

第四期：服务标准与客户关系维护

• 探讨大客户关系维护的重要性，学习来访接待的策划与服务标准。
• 共创服务细节的提升与改进方案，确保客户的满意度与信任感。

课程的培训方式

为确保学员能够充分吸收课程内容，我们提供了两种培训方式：

• 方案一：集中学习形式，结合理论讲授、沙盘体验、案例分析等多种学习方式。
• 方案二：训战结合形式，除了理论学习外，还注重实战业绩冲刺与线上辅导，确保学员在实际工作中能够应用所学知识。

课程特色与对象

本课程结合了华为、飞书等企业的成功经验，具有以下特色：

• 理论逻辑清晰，互动学习氛围浓厚。
• 实战案例丰富，学习内容具有高度实用性。
• 通过训战结合模式，确保学员能够在课程结束后迅速应用所学知识。

课程对象主要为销售总监、区域销售总监及销售骨干，旨在提升他们的协同作战能力，推动企业销售业绩的快速增长。

培训的核心内容概览

在课程中，学员将围绕企业经营管理的核心方向，深入探讨降本与增效的关系，理解客户需求的无限趋同。同时，课程将分析传统单兵销售模式与协同作战模式的差异，通过华为“铁三角工作法”的案例，帮助学员理解协同作战的根本保障。

结论

在大客户销售的过程中，企业必须意识到协同作战的重要性。通过本次销售管理干部培训，学员不仅将掌握现代销售的核心理念与工具，还能够在实际工作中有效提高团队的协同作战能力。最终，实现企业销售业绩的倍增与可持续发展。

我们期待与您共同探索大客户销售的新模式，推动企业的快速成长与发展。