在当今竞争激烈的市场环境中，传统的单兵作战销售模式已逐渐无法满足企业的需求。尤其是在面对大客户时，企业销售人员常常面临复杂的组织结构、冗长的决策流程以及多样化的决策角色。为了适应这种变化，协同作战模式应运而生，成为提升销售效率和赢得客户信任的重要手段。
赵恒
培训咨询
大客户的规模和复杂性要求销售团队具备高效的协作能力。以华为、飞书等企业为例，它们通过成功的协同作战模式，克服了传统销售模式的局限性。这些企业在面对大客户时，不再依赖单一的销售人员，而是通过研发、销售等多部门的高效协同，实现了销售业绩的显著提升。
在这一背景下，培训课程围绕“以客户为中心”的理念，结合SAF销售飞轮系统模型，致力于引导学员深度掌握协同作战法。在课程中，学员将通过理论学习、案例分析、沙盘演练等多种形式，快速提升思维与技能，最终实现销售业绩的倍增。
传统的单兵销售模式往往以个人为中心，销售人员需要独自完成从商机发现到客户维护的全过程。这种模式存在以下几个明显的短板：
这些短板直接影响了企业在大客户销售中的竞争力。因此，必须对传统模式进行变革，引入协同作战模式，以提高销售效率和客户满意度。
协同作战模式强调团队协作和跨部门配合，具有以下几项显著优势：
SAF销售飞轮系统模型是协同作战模式的重要组成部分，它将销售过程划分为三个关键角色：SR方案经理、AR客户经理和FR交付经理。每个角色在整个销售链条中扮演着不同的职能，形成了一个高效的协作网络。
通过这种角色分工，企业能够实现销售过程的精细化管理，提高整体销售效能。
要成功实施协同作战模式，企业需遵循以下几个步骤：
在协同作战模式中，客户价值分析和双漏斗模型是至关重要的工具。客户价值分析帮助销售团队梳理客户等级和需求，确保资源的合理匹配，而双漏斗模型则用来科学管理销售流程，及时发现问题并进行调整。
这两项工具的有效运用，将极大提升销售团队的工作效率和成交率。
为了帮助学员更好地掌握协同作战模式，课程中还特别设计了沙盘演练环节。通过模拟实际销售场景，学员能够亲身体验协同作战的实际应用，提升实战能力。
此外，课程还结合了华侨城、万科等企业的成功案例，深入剖析其协同作战模式的实施经验，帮助学员更好地理解并应用相关知识。
在大客户销售的环境中，协同作战模式已成为提升销售效率的必然选择。通过明确角色分工、建立信息共享机制、科学管理销售流程等方式，企业能够有效应对复杂的市场挑战，赢得客户的信任与支持。
未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断优化和升级自己的销售模式，确保在竞争中保持领先地位。只有通过协同作战，企业才能实现更高的客户满意度和更大的销售业绩。
