在当今互联网时代，信息的高速传播使得采购谈判的环境变得愈发复杂。企业领导者们逐渐意识到，许多采购人员在与客户谈判时，常常陷入剑拔弩张的局面，导致谈判的失败，最终两败俱伤。为了帮助采购人员掌握成功的谈判技巧，张铸久老师的《成功采购谈判技巧》课程应运而生。本课程旨在通过全面的讲解和经典案例分享，帮助学员更好地理解和应用采购谈判中的各种技巧，最终实现双赢。
张铸久
培训咨询
在采购谈判中，采购人员面临着诸多挑战。很多时候，他们不仅需要为公司争取最大利益，还要面对客户的各种需求和情绪。这种复杂的局面使得谈判变得困难重重。而课程的设计，正是为了让学员能够更有效地应对这些挑战，找到客户的关注点，并利用谈判技巧使自己处于有利地位。同时，课程还强调了与客户保持良好关系的重要性，这样才能在未来的合作中赢得更多的机会。
通过此课程，学员将能够获得以下收益：
采购谈判的核心在于双方都能感到满意，达成共识。了解采购谈判的本质，能够帮助我们在谈判中更好地掌握主动权。课程通过分析常见的场景挑战，让学员认识到，谈判不仅仅是讨价还价的过程，更是一个寻找双赢解决方案的机会。
许多采购人员在谈判时，往往陷入讨价还价的误区。他们只关注价格的高低，而忽略了其他重要因素，如客户的需求、心理预期等。通过学习，学员能够识别这些误区，从而避免在谈判中反复犯错。
课程还将介绍策略性谈判的基本原则和双赢谈判的思维方式。学员将学习如何在谈判中设定明确的目标，制定合理的策略，并通过有效的沟通来达成双方都满意的协议。
成功的谈判离不开充分的准备。课程强调了事前准备的必要性，包括客户分析、明确谈判目标和了解利益相关者。通过充分的准备，采购人员可以更好地掌握谈判的主动权。
了解客户的背景和需求是谈判成功的关键。学员将学习如何进行客户分析，明确对方的期望和限制，从而为谈判做好充分的准备。
在谈判中，利益相关者的分布图能够帮助采购人员更好地理解各方的利益关系，制定出更具针对性的谈判策略。
谈判的开局至关重要。课程中将探讨如何在谈判开始时营造良好的氛围，通过协调一致的方式来建立信任关系。
学员将学习如何快速营建采购谈判的氛围，以及如何在开局中定位和定调。这些技巧能够帮助采购人员在谈判初期就牢牢把握主动权。
在谈判中，情绪管理同样很重要。课程将教授学员如何处理情绪问题，确保谈判顺利进行，并通过对事不对人的沟通态度来缓解紧张局势。
在采购谈判中，了解对方的真实需求至关重要。通过探讨双方所关心的问题，采购人员可以更好地引导谈判的方向。
课程将帮助学员分析表面立场背后隐藏的利益，找到对方提出要求的深层动机。这种深度的理解可以为谈判提供更多的可能性。
掌握各种谈判筹码（如利弊筹码、时间筹码等）的运用技巧，能够帮助采购人员在谈判中占据有利地位。
达成协议是谈判的最终目标。课程中将介绍如何确保谈判结束时能够达成双方满意的协议。
学员将学习如何事先预留后手，准备好替代方案，以便在谈判中灵活应对各种情况。同时，通过“有条件让步”与“打组合战”的策略，能够有效推动谈判进程。
达成协议后，随之而来的跟进工作也至关重要。课程将强调如何巩固信心，确保双方在协议中保持良好的合作关系。
在谈判中，难免会遇到僵局和棘手问题。课程将教授学员如何有效应对这些挑战，确保谈判能够顺利进行。
通过对谈判情绪的控制和重新审视谈判的技巧，学员将学习如何将谈判过程拉回正轨，避免陷入无谓的争执。
面对强硬客户的无理要求，采购人员需要学会建设性地拒绝，并掌握应对价格压力的谈判技巧。
成功的采购谈判不仅需要良好的技巧，更需要建立在充分准备和良好沟通的基础上。通过张铸久老师的《成功采购谈判技巧》课程，学员们将能够掌握一系列实用的谈判技巧，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现双赢。
在未来的工作中，采购人员可以运用所学的知识和技能，提升自己的谈判能力，为企业争取更多的利益，同时也为与客户之间建立持久的合作关系奠定基础。通过不断的实践和总结，最终能够在复杂的采购谈判中游刃有余，实现双方的共赢。
